丰赛：源于自然，超越自然

采访对象：

北京迪沃路商贸有限公司 总经理 钟景全

《橱柜配材》：钟总，您好，贵公司目前形成了哪些产品体系，产品定位如何？这次参展贵企业又为我们带来了哪些产品？

钟总：大家好，公司目前产品系列主要有欧风、荣雅、晶岩、岗岩四大系列，其中晶岩系列是公司推出的新产品。产品定位于中高端市场。公司产品主要应用于橱柜、浴柜台面，在室内装饰这块领域，如电视背景墙、淋浴房、门窗套等方面的配套业务也在拓展；其中，晶岩系列产品的开发就是为了在这方面上有所突破及上升。

天然石因其自然的纹理在我们国内高端的住宅项目里面有着重要的份额，然而，天然石也有一定的缺陷，如辐射、拼接处理的缝隙问题、渗透和产品资源的稳定性等方面，而且加工起来的可塑性都会受到一定局限。

而丰赛实体面材不仅克服了上面的缺陷，具有易于加工、环保、耐腐蚀、产品性能稳定的特点，且能呈现出天然石材的纹路、色彩和质感，更有品位。丰赛的产品精髓就是“源于自然，超越自然”，既具有人造石的功能，而且具有天然石的自然效果、高贵典雅，因而深受消费者喜爱。

这次参展，我们展出的有橱柜、浴柜配套、壁炉配套、玄关柜、酒吧台、接待台、背景墙等各方面的应用；这次展会，我们也是以体验馆的形式进行展示的，为大家营造一种家的氛围，大家可以留意到我们展厅外上面写着的五个字“丰赛体验馆”，这种形式也是我们的一种创新，也体现我们丰赛与其他品牌的差异。同时，从这几天客户对我们公司产品的评价来看，效果还是不错的。

《橱柜配材》：品牌对一个公司的重要性是毋庸置疑的，您对于品牌建设有怎样的看法？

钟总：“品牌”是公司的一种无形资产；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，因而可以说品牌是公司发展的动力。我们迪沃路也非常重视品牌的建设，如通过此次展会以期将我们的丰赛品牌推向全国各地市场。

但是，“品牌”的形成不是一蹴而就的，而是水到渠成的，所以对于品牌的推广，我们也会综合考虑公司目前的市场运作、经营理念、产品及渠道布局等多方面因素，塑造适合公司的品牌形象。

《橱柜配材》：“集成家居”在家居行业里并不是什么新鲜词，作为家居行业的“一份子”，您对集成家居有怎样的看法？

钟总：在信息化时代，人们的生活节奏越来越快，因而对家居的整体性需求也越来越高，顺应市场发展，无论是做橱柜，还是做衣柜的，都开始强调集成，因而家居行业出现了一站式购物体验。

集成家居是家居业发展的趋势，因为集成有它的优势，从客户的角度来看，集成家居能够满足消费者对整体家居的产品需求及服务需求，使家居装修效果整体性更强、品质更优，而且更具有个性化，同时能够做到省时省力省钱。从我们商家的角度来看，因为集成家居是由一家企业全权执行，全程服务，因而能够整合上下游资源，在设计、物流、人工等方面尽可能的减少运营成本。

《橱柜配材》：随着家居行业的发展，中国的石材市场前景广阔，然而，石材行业也出现了些问题，如同质化现象严重，对此，您有什么看法？

钟总：与其它发达国家相比，我们的核心竞争力还是比较弱的，如产品、品牌与欧美等发达国家相比还存在一定的差距。因而会引进一些高品质的国外产品，但是我们中国是一个比较特殊的国家，因而在市场中也出现了具有中国特色的一个现象，就是山寨化。一旦市场上有好的产品，大家就会跟风效仿，以此产生产品同质化现象，导致市场的份额越来越小。为此，需要企业意识到山寨的危害，主动规范市场，加强自身企业对产品的创新及研发能力，打造品牌。

我们公司非常注重产品的创新，作为第一家从国外引进美纹石产品的代理公司，公司做的是美国丰赛实体面材，这种看似天然石、却是人工合成的自然纹理石材在我们公司之前的国内市场是没有的。虽然随着市场的发展，国内一些企业也生产出了类似的仿制产品。但是公司产品从原材料、工艺、设备等都有其独到的专利技术，所以市面上的仿制品很难达到丰赛产品的自然外观效果，内在的品质及产品稳定性更是无法保证。