家居卖场复苏趋势明显

前段时间，红星美凯龙公布了“五一”小长假期间“大放价”活动的商户销售战绩，全国100多家商场商户销售总额突破25亿元，同比去年增长超过10%。其中华北东北大区商户销售额同比增长70%，在所有大区中增长幅度最大。全国20个小区，山东区域商户销售总额超过1.6亿，同比增长168%，成为增幅最大的小区。其他区域也有不同程度的同比增长，例如华北区域同比增长72%，西北区域增长49%。

今年的“五一”小长假期间，家居卖场可谓卯足劲上演促销混战，各种低价促销活动吸引消费者眼球，并推成出新的出现各种新亮点、新招式。记者走访几家大型家居卖场了解到，虽然各种促销方式层出不穷，但是消费者日渐趋于理性，卖场人气不似前几年那么火爆，但是销量却比往年有所提升。

有不少卖场负责人表示，在今年的“五一”黄金周，许多卖场地板销售量涨了30%左右，少数商家更是达到了五年来最好的经营水平，一地板品牌负责人表示，其品牌在工厂批发城的销售额在“五一”期间创历史交易新高，开创了单日上百万的最高销售记录。家电业人士也表示，此次“五一”，家电销售额也有所增长，预计2013年国内家电市场销售额将达11780亿元，同比增长2%。

众商家一致认为，2013年将成为行业的“分水岭”，行业将会一扫之前的低迷和颓废，转回回暖的发展轨道。由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI3月份数据为85.50,环比上升了9.76%。种种迹象表明，家居行业复苏趋势明显。而家居卖场也随之水涨船高。

2013年1-4月，北京市商务委从居然之家、蓝景丽家、宜家家居及集美家具共抽取5家代表性卖场进行销售数据监测，数据显示，五大家居卖场收入33.6亿元，增长19.8%，其中，居然之家同期销售增长34.5%，位居行业之首。4月份，这些卖场完成了12亿元的零售额，同比增长了22.8%。市商务委负责人介绍，这五家家居用品市场占到北京市场份额的50%。苏宁、国美、大中三大电器专业店实现零售额77.4亿元，增长16.2%，4月当月完成26.8亿元，增长14.8%。

其实，家居卖场的整体回暖并非偶然，在如今限房、限车等大的形势下，虽然整个消费大趋势是疲软的，但家居市场的消费表现很好，推动了家居建材的总体增长，具体来说，由以下几个因素推动家居卖场的复苏。

刚需成消费主力

尽管2013年因为“新国五条”政策的出台对楼市产生了一定的波动，对家居市场带来了一定的负面影响的，但是这种影响整体来说并不大。业内人士表示，自进入今年3月份以来，房市交易量在不断上升，以3月份为例，二手成交上万套，达到近十年来二手房成交的一个至高点，进入4月份之后，一手房的成交量趋于火热，几乎每天平均有200多套房子成交，月成交量达到数千套。

众多逛家居卖场的消费者均表示，现在来逛家居卖场主要是为了新房装修，刚需成为市场的绝对主力。另一个值得注意的现象是，不少前来购物的消费者都是年轻的80后。随着保障房陆续交房，这个市场会也成为一个新的增长点，不少卖场的负责人也表示，刚性需求将成为2013家居卖场消费的主流。

卖场促销活动密集

除了住房交易量上升带来的刚性需求外，家居企业和卖场促销活动密集，形式繁多也促成了卖场销售额的增长。居然之家经营管理部副经理王宁宁表示，家居卖场确在今年初感受到了回暖迹象，这与卖场创新性营销服务息息相关。“今年3月2日，居然之家将三包服务从原来的一年延长至三年，在此基础上继续实施先行赔付、一个月无理由退换货等迎合顾客消费心理的服务举措。”众多家居卖场和零售企业根据今年相关商品市场消费出现转暖的趋势，纷纷推出了特色明显的促销活动与售后服务。

以旧换新促进卖场回暖

商务委消费促进处副处长王燕表示，去年底实施的家具以旧换新在家居卖场回暖中也起着重要作用。居然之家工作人员表示，“以旧换新”活动对提升企业销售额效果明显。据其介绍，2012年11月1日- 30日期间，参加家具以旧换新的销售额占家具总销售近38%，11月份销售业绩比2011年11月增长了9%；集美家居工作人员表示，2012年11月份共成交以旧换新合同单1476笔，产生旧家具回收数量 近400件，家具以旧换新销售额占同期销售总额的16%。城外诚家居广场副总经理刘洋表示，2012年11月份，集美家居参加家具以旧换新的销售额占家具总销售近27%。“以旧换新对拉升卖场销售量是毋庸置疑的，也会提升卖场品牌在北京市场上的影响力，这是一项对民生、企业、行业都非常有利的便民措施，具体运行措施也会不断成熟起来，我们将积极配合。”