橱柜巨头割据市场 中小企业如何突围

　　随着原材料、运输、人工等成本的上涨，橱柜企业和所有的木制企业一样，陷入了进退维谷之境，入门简单，做大难，这让橱柜市场每天都上演一幕幕弱肉强食、适者生存的悲喜剧。很多小型橱柜企业纷纷逃离，转站其他领域，而龙头品牌依然捍卫着自己地位，剩余的中型企业面对着市场份额，只能举步维艰，那么如何做大做强，就成了摆在他们眼前的难题。

　　不乐观的中型橱柜企业现状

　　根据有关调查分析，排行前10位的橱柜企业占据了全国95%的市场份额，欧派、金牌、志邦等橱柜企业强势依旧，龙头地位依然稳稳把持住，说明橱柜企业的品牌集中度较高，剩下的中小橱柜品牌也是明争暗斗，竞争激烈，瓜分着剩余的市场份额。

　　但是我们往往会忽略不是龙头的中型橱柜企业，这些企业面对着大品牌的强势和自主经营的种种难题，游走在中端市场，在夹缝中也是艰难度日。他们也希望能超越大品牌坐上龙头，但日益激烈的竞争让他们感受到危机尚在。消费者对产品要求和需求越来越多，而中型企业因为缺乏对市场变化的能力以及优化的产品加工链等，导致中型企业在与各大品牌的竞争中，一直处于劣势，从而流失了经销商，流失了消费者。

　　面对这样情况，上海橱柜协会秘书长强调，“橱柜企业要保持良好的心境，学习大品牌的优势，看到自身企业的劣势，找到一套让企业在能够继续生存且保持良好势头发展的法则。”对于这一系列的问题，我们通过和各位橱柜企业高层的对话，可以从以下几点进行分析。

　　1.优化生产进度

　　和大品牌相比，中型的橱柜企业最大的难题在于生产进度不够优化，也就是常说的交货周期。原因在于中小型的橱柜设备不够先进。比方不同的工厂A一个月的生产值是10万，B的生产值可能才5万，这就会导致生产进度跟不上交货周期，制约了橱柜企业的发展。我们仔细观察其他品牌的橱柜企业，他们往往对成产进度的把控非常好，大部分都有建立工厂标准体系的操作平台，不仅解决各个系统间数据交互的畅通性和一致性，也可实现所有支撑企业的焦点数据信息的数字化建设。而橱柜生产本就是一个标准化很高的行业，标准化越多，成本的控制力就会越强，那么自然价格就能降低，利润就会提高。

　　2.产品要多元化

　　原木的价格成本上涨让很多木材企业看到了危机，橱柜企业也是其中之一。在橱柜市场压力渐增的情况下， 选择同时生产其他类别的产品，比如同样用木材制成的衣柜、浴室柜，也是一个比较好的方法。这些产品不仅在生产工艺及原料上具备一定的共性，而且可以借助原有的材料和生产线进行规模生产。在渠道上，也是借助原有的渠道进行销售，在不增加投资风险的情况下，可达到一定程度上的投资多元化，从而规避市场风险。产品多元化的模式，虽然会消耗更多原材料，但中型橱柜企业也可以由此向上游供货厂家争取更低廉的价格，从而降低生产成本，增加利润目的。

　  3.产品功能要有差异

　　纵观目前国内市场橱柜产品，同质化现象已经是老生常谈的问题，但依旧也是众多橱柜企业很难解决的突破口。记者在市场上转一圈，不同的厂家不同的品牌中，很容易找到款式相似，甚至是完全相同的橱柜产品。这对橱柜企业是非常不利，这样迫使橱柜企业急需在硬件上升级，创新出更多有差异化的产品。企业可以从色彩、功能、材质、文化等多方面进行创新和改革，据记者所知，一些大品牌橱柜会引进德国先进技术，制作出以前达不到的弧形拱门的技术，有的还会引进幻彩喷漆，把烤漆做成梦幻颜色，与其他橱柜产品形成不同的差异化。在功能方面，日本的橱柜企业在不改变橱柜柜体数量的情况下，让橱柜内部可以分门别类的搁置更多物品，这些都值得我们国内橱柜企业学习和研究。同质化是市场竞争白热化的必然体现，橱柜企业只要努力研发和创新，制作住与众不同的产品差异化，提高产品附加值，才能为销售提供强有力的保障。

    4.做好人才储备

 企业竞争的实质是人才竞争，争夺人才以求得企业自身发展的机会。橱柜企业也是如此，近几年家居行业不景气，企业间的人才很容易流失，也很难培养具备技术的实战型人才。据记者所知，佳居乐、好兆头等这些大型橱柜商，都有制定相应的人才计划，直接从大学生中招兵买马，有的甚至已经和南洋学院形成战略联盟，开设了相关橱柜专业班，将这些大学生作为企业管理培训生，先在内部培训，再驻店实习，最后走向工作岗位，缓解人才缺乏的难题，并被称为“飞天计划”。根据皮阿诺营销总监在公开采访中说过一句话，赛马不相马。在赛马的过程中不相马，而应该是在不断的实践中寻找。给他们设定一个相对公平的竞争平台，有一个很好的竞争或是PK机制，让人的潜力和能力能够激发出来，把人才不断的往上提。特别是在中小企业，从草莽阶段发展到品牌阶段，这个时候体现得更明显。 作为中型橱柜企业，谁在人才培养方面取得新的突破，谁就能取得阶段性胜利，想要长久发展，企业务必要有一套人才培养的储备方法。

     5.企业联盟发展

    企业联盟在家居行业并非是罕见的事物，近期就有各种家居联盟在各地成立，联盟生产、联盟招商、联盟促销。“联盟”在不景气的家居行业里还有另外一种说法，即“抱团取暖”， 随着经销商迅速增长，竞争日趋激烈、经济低迷、利润下滑，致使企业和经销商的生存压力倍增。为了生存，企业基于利益的联盟结合，任重而道远，能不能走得长久，还要企业协同合作，努力创新，积极探索，认清联盟存在的问题和参加联盟该注意的事项。“联盟”之所以被认同，是因为其可以发挥各企业的市场优势，降低经营难度和经营成本，找到新的企业定位和发展机遇，风险共同承担。单一的中小橱柜企业市场话语权有限，对抗风险能力也较弱。如果能联合起来互通有无，共抗风险，不仅能与橱柜巨头们对话，发展前景也更为广阔。

　　和大品牌相比较，中型橱柜企业其实更显得具主性，上升空间也很多，可以根据市场“随市而动”，紧跟市场步伐，通过自身的优劣势，和相应的错失弥补自身劣势，扬长避短，增加核心竞争力。就如前文所讲，市场再大，都不可能被大品牌企业完全分食，如何在竞争激烈的市场中存活下来，并做大，是值得众多橱柜企业深思的问题。