橱柜企业渠道销售有变数：进军公装大市场
在房地产精装修大势所趋的背景下，精装修的工程量会日渐变大，公共建筑装饰会以专业化的操作模式介入，因此，橱柜企业要学会与公装市场打交道。
概念明晰：公装就是公共建筑装饰专业市场，与住宅装饰装修专业市场相对应，主要涉及酒店、饭店、交通空间、博物馆等公共建筑的装饰装修。公装企业一般规模比较大，实力比较强。
房地产精装修大势所趋的背景下，精装修的工程量会日渐变大，公共建筑装饰会以专业化的操作模式介入，因此，橱柜企业要学会与公装市场打交道。未来新开楼盘的橱柜采购90％将纳入工程渠道，终端消费市场最终或许仅占市场份额的5％~10％。在房地产精装修大势所趋的背景下，精装修的工程量会日渐变大，公共建筑装饰会以专业化的操作模式介入，因此，橱柜企业要学会与公装市场打交道。
工程市场担忧多
橱柜产品作为舶来品，在中国短短十几年的发展历史中，主要是以定制化的非标准产品形式出现，目前多数橱柜企业主打家装市场，而少数的企业在尝试开拓房地产工程市场。
未来，精装修市场是大势所趋，精装修所体现出来的成本、质量、时间、健康等价值优势正越来越得到消费者的认可，橱柜作为厨房装修的配套部品，有着巨大的市场发展空间。
任何事物在发展初期总是充满着阵痛，精装修市场也不例外。缺少完善的质量控制体系、过于强调控制成本、缺少经验等都导致了一些房地产项目在精装修时不尽如人意。
橱柜在与橱柜开发商打交道时面临三个问题：
一是某些开发商不规范、不专业，在项目推进过程中缺少计划，随意性很强，包括方案、材料的不断变更，工期的极度压缩等，这样导致橱柜企业非常被动，也影响项目的质量。
二是收款问题，少数开发商会以种种借口来拖延货款支付，耗费了橱柜企业很多的精力来催讨货款，同时也影响了供需双方之间的合作，导致双输的结果出现。为此，希望政府导入强制性政策，如同清理建筑工程款拖欠问题时一样，把装修商及材料供应商出具证明作为前置条件，这样才能一改乱象，也才能够真正促进精装修市场的健康持续发展，产生双赢甚至多赢的效果。
三是市场规范问题，如今许多杂牌企业利用低价恶意竞争或者通过各种关系拿到项目，但实际上并没有能力做好，扰乱了行业秩序，最终受伤害最大的是消费者。
另外，在与大型开发商合作时，由于室内设计师比较专业，对水电的标位相对精准，不需要重做修改。但是在与一些小型开发商合作时，有时会出现不专业的设计师，加上马路施工队不按照图纸施工，管理混乱，“我们在安装橱柜时需要重新设计，重新走水电位，造成时间与资源的浪费”。
公装市场是趋势
对于开发商的不专业。在精装房不普及时，精装工程对开发商来说也属新鲜事物，与精装配套的一系列内部体系也在创建过程当中。
但是，成品房时代是不可逆转的趋势。2010年新开楼盘精装修比例分别为：深圳70%，广州、上海60%，北京50%，重庆、成都等为20%。未来随着精装修市场的扩大，开发商从人力、财力方面都不能承受如此大的工程量，对于精装修的采购不能亲力亲为，为此，会出现一种模式，就是装修公司与开发商合作完成精装房项目。
精装修从类别与性质上来说，属于住宅装饰装修范畴，但按照精装修的规定，需要对装修公司的资质、规模做出要求，因此，未来精装修只能由公装企业来承接项目。
做出上述预测是有依据的。据了解，近几年公共建筑装饰装修市场快速增长，市场总产值由2005年的5500亿元，提升到2010年1.1万亿元，增长幅度为100%，5年翻了一番，年平均增长率达到14.8%。
另外，公装企业已经形成了以工程企业为核心，以战略联盟形式拥有与工程配套的材料、部品生产制造企业、物流企业，以及劳务分包、精细专业分包企业，面向全国乃至国际工程市场的集群式企业集团。
据了解，为了配合精装修，远洋地产集团专门成立了远洋装饰工程有限公司，来承接自身的精装修项目。
对于橱柜企业今后的发展方向，目前香港橱柜有95%都是与公装公司合作，走工程市场渠道；剩余的或者走高端定制的个性化道路，或者走二次装修市场渠道。因此，国内橱柜企业未来与公装公司合作走工程道路会是一种趋势。
未来，新开楼盘的橱柜采购90％将纳入工程渠道，终端消费市场最终或许仅占市场份额的5％~10％。无论从销售、生产还是安装，公装都和终端消费是完全不同的两个体系，对于企业的资金、生产和安装能力都有很高的要求，这必然会对市场进行重新洗牌，未来的橱柜市场可能存在两极分化的状态，一部分是能够配合工程的全国性品牌，另一部分是应对存量房，或区域企业来应对消费者的个性化需求。
本文关键词：橱柜企业 橱柜开发商 橱柜产品
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