2013年，促销仍然是家居卖场的主题

每年的年底都是交房的高峰期，在这个时候，众多的购房者由于各种生活、工作原因，在兴奋地拿到新房后就想赶上年底装修的“最后一班车”，以期在新的一年讨个新气象。而为了配合业主们的装修，各企业、卖场也贴心地推出了一浪高过一浪的促销活动。

促销迎新年

红星美凯龙：“夜宴”打响迎新第一炮

2013年1月19日，新年伊始，尚潮广告以“新年新家居，您的发票，我来报销新年家居夜宴”夜场抢购的活动主题，筹划了在红星美凯龙天河商场举办的新年家具“夜宴”跨年抢购促销电信专场活动。活动现场场面热闹，客户在享受自助餐美食之余，还可以参与抽奖、抢拍精美家具等精彩环节。本次活动不仅满足了客户新年抢购需求，让客户享受购物优惠和良好的活动体验，同时也为商场开创了夜场抢购新概念，吸引了更多客户，提高了销售额。为今年迎新打响第一炮。

苏宁：“开年大典”让利空前

北京苏宁从2013年1月18日起就联合国内外百家厂商掀起了以“开年大典”为主题的春节全品类促销活动。1月18日-20日重点以品牌团购为主，25日-27日围绕年前最后一波返乡潮将年货产品让利推广至全品类，让利幅度也将推向高潮，在保障货源充足供应的基础上，采用满额送购物卡形式直接让利，全面保障消费者春节家电年货采购需求。此外，1月18日-27日期间，苏宁还陆续推出了重量级品牌的大型春节答谢专场，如先锋彩电最高让利幅度将超过25%。此外，惠而浦空调、康佳彩电、三星彩电、海尔全系列、老板烟灶等大型春节答谢会也是让利幅度空前。

及品牌的促销活动由来已久，从最原始的降价，如跳楼价、大放血之类的形式逐渐到如今的利用降价或者变相降价（抽奖、打折、礼券、会员卡等都是降价的一种）来达到聚集人气与目光的目的，可谓形式“多姿多彩”。

回顾：2012热门促销方式

业内人士表示，促销虽然不是销售的常态，但却是最能吸引消费者眼球、引爆销量和扩大市场占有率的最好的方式之一；而且还能提升企业品牌的知名度。也正是因为如此，各卖场和品牌对促销这个法宝“爱不释手”，时不时的变换各种形式上演各种促销大战，就刚刚过去的2012年来说，家居行业也出现几种热门的促销方式：

团购砍价会

团购砍价会是2012您在全国最为热闹的促销方式。消费者和品牌企业在一个相对封闭的场所，消费者在砍价师的带动下充满激情对品牌价格一砍再砍，品牌企业无奈一退再退，在进退之间，消费者永远都是价格的胜利者，欣喜地买到心仪产品。

团购砍价会兴起之初得到很多卖场的认可，甚至跃跃欲试，家居建材品牌企业也争相加入，在疯狂挖掘市场消费能力的同时，参与的卖场和品牌也在疯狂地透支品牌，致使品牌美誉度大大降低。“杀敌一千，自损八百”的方式让更多的品牌清醒过来，透支品牌相当于割让市场。消费者也逐渐清醒，封闭的环境无法询价，跟着砍价师疯狂只是冲动，真砍还是假砍，傻傻分不清楚，这只是一场表演秀。

工厂直销

东部沿海传统产业转移，产业在西部地区聚集，在聚集地以商贸带动产业的发展。工厂直销省去中间渠道环节，以微利的价格让惠于消费者，简单直接，省去了大量的对比时间，也让消费者尝到了家具建材直销的甜头。

有精明的消费者计算过，购买工厂直销产品可以省掉一套房子首付的费用。最为关键的是，在购买过程中可以节约大量时间，不用反复去比较哪个卖场活动划算，直接明了，购买过程方便及时。

品牌老总签售会

作为近几年较为常见的促销方式之一，品牌老总签售是以品牌和负责人作担保，品牌负责人直接面对消费者作为承诺。所谓见面三分亲，负责人的出现增加了促销的诚意，拉近与消费者的距离，提供一个当地最低折扣的保障，以此得到消费者的认可。

品牌老总签售会适合中低端品牌促销方式，适合普通消费者，普通消费者可以因为价廉的原因排长队等待老总签字打折。对于高端品牌或者高端消费者来说，露天排长队的方式都不是双方交易的主要模式，高端消费者对购买环境要求也高。

家具建材零元购

买家居建材不要钱看似不可能，却在今天变成了现实。这招是建材向家电卖场“偷学”来的促销方式，看穿消费者图便宜甚至不需要花钱的心理，卖场创造一个游戏的机会，为促销活动增加互动的环节，调动消费者的购买热情，其实玩的就是概率。

消费者必须得在卖场购买产品，并且在活动期间积累到了一定消费数额才有机会领取抽奖奖券，领取奖券后再参与抽奖。

双“11”双“12”网购

由淘宝发起的“双11”“双12”已经成为线上线下各种卖场或电商共同打造的购买狂欢节，双11、双12已经从网络概念植入了市民的生活中。在缺乏促销主题的2012年，这样的节日对卖场和品牌来说无疑是个兴奋剂。消费者也早已经习惯这场购物大战，只要有需求都会参与，因为这天注定打折，并号称史上最低。

网购节让更多的消费者认识到家具品牌，卖场也借此火热了一把。但是网购节目前对卖场来说仅仅是舶来的促销手段，其实体成本对家居建材企业来说远远大于网络，网络就是拼价格的地方，否则就不会那么火，在这一现实条件下，卖场又何必掺和？

五花八门的促销方式各有各的样，在2012年也一直火热地占据着家居行业的市场。而在金蛇狂舞的2013年，家居品牌和卖场还会继续延续这种促销之风吗？

“如无例外，2013年跟2012年不会有太大区别，促销仍然是主题。”行业专家汪光武直言。

窥探：摩拳擦掌掘金“金三”

这不，年后刚开业，各大家居品牌及卖场就开始“蠢蠢欲动”：居然之家自2月16日起推出“充100返15”的促销活动；集美家居、蓝景丽家年前的活动还在延续；而东方家园家居广场也2月15日推出不少优惠，红星美凯龙为了迎接新年新到来的新品，将目前店内的样品8折出售，预订与样品同款的新品也是8折……

尽管有些品牌自开门迎客起就打起了促销牌，但目前家居市场促销活动还并未正式启动。业内人士普遍认为，家居市场的正式启动仍需等到元宵节后甚至3月份。一些卖场、品牌也表示，将在3月份举行大型的促销活动吸引消费者。

据了解，在未来3月份中凤凰城或将迎来新年的第一场特价活动。居然之家在蛇年3月份将会推出一个新的服务承诺，至于具体内容暂时还未对外发布。居然之家经营管理部运营总监梅旭航表示，“我们开业第一天的促销活动，也是这一承诺推出之前的预热”。而城外诚家居广场副总经理刘洋告诉记者，城外诚今年仍然会延续去年精准营销的风格，并在不同阶段设计不同主题，比如今年春季可能会有“征集样板间”的活动等。宜华家居的活动将从3月8日妇女节开始，延续到“3.15”，宜华家居北京总经理陈爱玲也表示。东方家园家居广场副总经理殷玉新也不甘落后，3月份肯定会有活动推出，但目前没有详细的内容发布。

各卖场品牌负责人的话让我们仿佛看到了硝烟弥漫的三月促销月。从大家纷纷对“金三”的摩拳擦掌可以窥见促销将贯穿2013年的家居市场。