2012橱柜营销成功案例大盘点
2012年市场经济低迷是无法避免的，然而，在这样的环境下，企业要生存，就需要寻找好的途径，寻找更加精准的营销方式，为此，各种各样的营销理念层出不穷的出现在橱柜及配材类行业。
跨界营销
案例：欧派带头跨界营销
国内家居业六大龙头品牌――欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调的老总们携手宣誓成立国内首个家居行业跨界“联盟”；而居然之家、龙摄影和永泰福朋喜来登酒店联手，共同将置家、婚照、婚宴三个独立的环节联系到了一起，既方便了消费者，又利于企业发展。跨界营销模式在家居业已经开启了，并逐渐成为2012年营销的重要方式。
案例：博洛尼玩转“辣椒营销”
8月22日晚，博洛尼家居有限公司董事长蔡明在新浪微博上发出一条奇怪的信息“2块5毛钱一斤，收购最辣的辣椒，有多少，我要多少！”微博一发出就立刻引来粉丝们疯狂围观与转发。就在大家议论纷纷时，次日中午，蔡明微博已贴出他与小山般辣椒堆的亲密照——狂屯辣椒绝非虚言。关注瞬间爆棚，几小时内微博被转发将近两万次，而到了第三天，蔡明已拉着收购到的30万斤辣椒杀到农展馆家博会，现场发起了免费辣椒，原来是为了其新产品造势。
点评：这场“辣椒门”能够一炮而红，微博功不可没。如今已经进入了“全民微博时代”，人人都在“织围脖”：每天打开电脑第一件事，可能就是发条微博，关闭电脑前也会发一条；每天搭乘公交地铁，玩手机游戏的渐少，看新闻小说的渐少，余光瞟过去，大多是在读发微博……有敏锐度的企业当然不会错过这样一种新兴的传播方式，微博营销逐渐成为各行业的营销手段。
微电影营销
案例：科宝《早餐》传达夫妻之爱
3月28日，由科宝橱柜和万合天宜联合出品，知名导演邓科执导的微电影《早餐》上映，影片讲述了一段都市男女的情感故事，科宝厨柜也成功在目标消费群都市白领阶层植入“为爱居住”的品牌理念，温情感人的剧情设计衬托出科宝橱柜简洁与环保的产品定位。《早餐》上线后，获得网友和行业的高度关注和讨论，短时间内累计点击播放量超过500万。科宝的销量也随着电影的热度水涨船高，一部微电影换来百万订单。
点评：伴随着“微时代”的到来，“微文化”正潜移默化地影响着人们的生活方式，继微博、微小说之后，“微电影”成为电影艺术与品牌传播在网络平台下的又一次创新联姻，并逐渐成了行业品牌传播的新宠儿。微电影所代表的新媒体也带来了更多的财富商机，而越来越多的商家也将眼光投入到微电影身上，如今，微电影的热旋风已经刮到了家居行业。
体验营销
欧派发起品质生产之旅
9月22日，欧派集团发起“见证真相——首届欧派品质生产之旅”，组织200多名北京业主前往位于天津静海的欧派北方生产基地参观，亲眼见证从木材变成高品质橱柜、衣柜的全过程，并享受全球限量版套餐折上折的优惠，从而引发现场疯狂订单。
点评：橱柜行业体验馆在业内并不鲜见，这也是比较常见的体验营销形式。而欧派的这种开放生产基地，将整个生产基地置于观察者的眼皮之下的体验营销形式，会对生产基地的要求更高，因为哪怕微小的瑕疵，都难逃参观者的法眼，将会影响品牌形象。基于此，这种比体验馆更进一步的体验营销不仅要做好细节，还要在主题的营造上进行充分的准备，以增加体验氛围。
爆破营销
案例：城外城发起爆破营销
4月14至15日，京城品牌卖场城外城率先引入“爆破式营销”，掀起春季家居消费热潮；6月1至3日，城外诚推出的“惠民抄底总动员”活动采用爆破营销方式，聚集了数万名消费者同时光顾，据不完全统计，活动3天销售额已突破7100万元；继前两轮“爆破营销”大获好评后，9月1日至2日，城外诚将首次联手“京派家具品牌联盟”推出全国名品家居博览会，同时发起第三轮“爆破营销”。
点评：相比往年，今年的家居市场对消费者似乎特别热情，除了节假日的优惠活动，平日也在不断打折，其中尤为突出的应该算是由家居卖场牵头实行，橱柜行业、衣柜行业、木门行业等各品牌联合的“爆破营销”，这种营销方式犹如给后房地产时代的家居市场注入了一剂兴奋剂，但值得提醒的是，企业采取这种营销方式，需要有足够的规模和实力，以及对产品的保证。
公益营销
案例1：万华赞助“用爱 照亮明天”大型白血病救助行动
9月22日，由北京新阳光慈善基金会主办，万华生态板业股份有限公司赞助，并由中国青少年发展基金会公募支持协助的大型公益活动“用爱 照亮明天”——中国最大的光头行动启动仪式在北京大学正大国际中心举行。万华生态板业股份有限公司、天湘板业等众多爱心企业、媒体、小患者代表和青年志愿者们齐聚一堂，共同见证这难忘的一刻。
为了引起社会的广泛关注和参与，这一大型公益活动倡导爱心人士以剃光头的形式来支持白血病患者，体现“我和你一样”的理念，并借此号召社会大众募捐善款用于抗击白血病。
案例2：华帝建“爱心食堂”
4月11日，贵州省重点扶贫试点区域的威宁县幺站小学“华帝爱心食堂”正式落成启用，爱心食堂的捐建大大改善了学生的吃饭条件，从此以后学生中午可以不用“自带马铃薯”，能吃上热腾腾的新鲜午餐。这是向来热衷于公益助学的中山华帝燃具股份有限公司继捐建希望学校、希望医院和希望图书室之后履行社会责任的又一创新力作。
点评：兵法有云：“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”公益营销通过公益行为的品牌介入，实现营销目的，有时被称为“不是营销的营销”，是典型的“攻心”之策。成功的公益营销能提高品牌形象、提高企业的经济效益、拉近与消费者的关系、提高社会效益，如此一举多得，何乐而不为呢?
体育营销
案例1：欧派成立羽毛球俱乐部
2012年，欧派家居集团再次涉足体育，成立广东欧派羽毛球俱乐部，冠名“欧派杯”。又抛出百万重奖激励国羽双打健将傅海峰奥运夺冠，这也意味着国内新一波奥运营销大战拉开了序幕。广东欧派羽毛球俱乐部的成立，在助威国羽征战伦敦的同时，也为广东省羽毛球队征战2012年中国羽超联赛做好准备。
案例2：华帝百万支持帆船冠军
华帝的发展史一直都跟国内外运动火炬制造息息相关，可以说是厨卫电器行业里面体育营销的范本。今年初更是对外界宣布，已为即将出征2012伦敦奥运会的中国帆船帆板队设立了100万人人民币的冠军奖金，可见其对体育赛事营销已经迈进更高层次的积极运作。
点评：体育营销的最大特点就是能够捆绑众多忠实的体育粉丝，从而间接地让这些粉丝成为品牌的忠实客户。但是需要注意的是，企业在进行体育营销时，需要找准定位，也就是如何定位现阶段企业想要传达给消费者的核心价值和理念，只有在宣传定位清晰之后，体育营销所蕴含的潜在价值才可能实现最大化。
案例：欧派带头跨界营销
国内家居业六大龙头品牌――欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调的老总们携手宣誓成立国内首个家居行业跨界“联盟”；而居然之家、龙摄影和永泰福朋喜来登酒店联手，共同将置家、婚照、婚宴三个独立的环节联系到了一起，既方便了消费者，又利于企业发展。跨界营销模式在家居业已经开启了，并逐渐成为2012年营销的重要方式。
点评：“跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情，只是遇到这个特别“寒冷”的季节，就使得营销人士对于“跨界”营销的重视远远超越了以往。越来越多的著名品牌，开始借助“跨界”营销，寻求强强联合的品牌协同效应：厨电行业跨入橱柜行业，橱柜行业打入装饰界……
案例：博洛尼玩转“辣椒营销”
8月22日晚，博洛尼家居有限公司董事长蔡明在新浪微博上发出一条奇怪的信息“2块5毛钱一斤，收购最辣的辣椒，有多少，我要多少！”微博一发出就立刻引来粉丝们疯狂围观与转发。就在大家议论纷纷时，次日中午，蔡明微博已贴出他与小山般辣椒堆的亲密照——狂屯辣椒绝非虚言。关注瞬间爆棚，几小时内微博被转发将近两万次，而到了第三天，蔡明已拉着收购到的30万斤辣椒杀到农展馆家博会，现场发起了免费辣椒，原来是为了其新产品造势。
点评：这场“辣椒门”能够一炮而红，微博功不可没。如今已经进入了“全民微博时代”，人人都在“织围脖”：每天打开电脑第一件事，可能就是发条微博，关闭电脑前也会发一条；每天搭乘公交地铁，玩手机游戏的渐少，看新闻小说的渐少，余光瞟过去，大多是在读发微博……有敏锐度的企业当然不会错过这样一种新兴的传播方式，微博营销逐渐成为各行业的营销手段。
微电影营销
案例：科宝《早餐》传达夫妻之爱
3月28日，由科宝橱柜和万合天宜联合出品，知名导演邓科执导的微电影《早餐》上映，影片讲述了一段都市男女的情感故事，科宝厨柜也成功在目标消费群都市白领阶层植入“为爱居住”的品牌理念，温情感人的剧情设计衬托出科宝橱柜简洁与环保的产品定位。《早餐》上线后，获得网友和行业的高度关注和讨论，短时间内累计点击播放量超过500万。科宝的销量也随着电影的热度水涨船高，一部微电影换来百万订单。
点评：伴随着“微时代”的到来，“微文化”正潜移默化地影响着人们的生活方式，继微博、微小说之后，“微电影”成为电影艺术与品牌传播在网络平台下的又一次创新联姻，并逐渐成了行业品牌传播的新宠儿。微电影所代表的新媒体也带来了更多的财富商机，而越来越多的商家也将眼光投入到微电影身上，如今，微电影的热旋风已经刮到了家居行业。
体验营销
欧派发起品质生产之旅
9月22日，欧派集团发起“见证真相——首届欧派品质生产之旅”，组织200多名北京业主前往位于天津静海的欧派北方生产基地参观，亲眼见证从木材变成高品质橱柜、衣柜的全过程，并享受全球限量版套餐折上折的优惠，从而引发现场疯狂订单。
点评：橱柜行业体验馆在业内并不鲜见，这也是比较常见的体验营销形式。而欧派的这种开放生产基地，将整个生产基地置于观察者的眼皮之下的体验营销形式，会对生产基地的要求更高，因为哪怕微小的瑕疵，都难逃参观者的法眼，将会影响品牌形象。基于此，这种比体验馆更进一步的体验营销不仅要做好细节，还要在主题的营造上进行充分的准备，以增加体验氛围。
爆破营销
案例：城外城发起爆破营销
4月14至15日，京城品牌卖场城外城率先引入“爆破式营销”，掀起春季家居消费热潮；6月1至3日，城外诚推出的“惠民抄底总动员”活动采用爆破营销方式，聚集了数万名消费者同时光顾，据不完全统计，活动3天销售额已突破7100万元；继前两轮“爆破营销”大获好评后，9月1日至2日，城外诚将首次联手“京派家具品牌联盟”推出全国名品家居博览会，同时发起第三轮“爆破营销”。
点评：相比往年，今年的家居市场对消费者似乎特别热情，除了节假日的优惠活动，平日也在不断打折，其中尤为突出的应该算是由家居卖场牵头实行，橱柜行业、衣柜行业、木门行业等各品牌联合的“爆破营销”，这种营销方式犹如给后房地产时代的家居市场注入了一剂兴奋剂，但值得提醒的是，企业采取这种营销方式，需要有足够的规模和实力，以及对产品的保证。
公益营销
案例1：万华赞助“用爱 照亮明天”大型白血病救助行动
9月22日，由北京新阳光慈善基金会主办，万华生态板业股份有限公司赞助，并由中国青少年发展基金会公募支持协助的大型公益活动“用爱 照亮明天”——中国最大的光头行动启动仪式在北京大学正大国际中心举行。万华生态板业股份有限公司、天湘板业等众多爱心企业、媒体、小患者代表和青年志愿者们齐聚一堂，共同见证这难忘的一刻。
为了引起社会的广泛关注和参与，这一大型公益活动倡导爱心人士以剃光头的形式来支持白血病患者，体现“我和你一样”的理念，并借此号召社会大众募捐善款用于抗击白血病。
案例2：华帝建“爱心食堂”
4月11日，贵州省重点扶贫试点区域的威宁县幺站小学“华帝爱心食堂”正式落成启用，爱心食堂的捐建大大改善了学生的吃饭条件，从此以后学生中午可以不用“自带马铃薯”，能吃上热腾腾的新鲜午餐。这是向来热衷于公益助学的中山华帝燃具股份有限公司继捐建希望学校、希望医院和希望图书室之后履行社会责任的又一创新力作。
点评：兵法有云：“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”公益营销通过公益行为的品牌介入，实现营销目的，有时被称为“不是营销的营销”，是典型的“攻心”之策。成功的公益营销能提高品牌形象、提高企业的经济效益、拉近与消费者的关系、提高社会效益，如此一举多得，何乐而不为呢?
体育营销
案例1：欧派成立羽毛球俱乐部
2012年，欧派家居集团再次涉足体育，成立广东欧派羽毛球俱乐部，冠名“欧派杯”。又抛出百万重奖激励国羽双打健将傅海峰奥运夺冠，这也意味着国内新一波奥运营销大战拉开了序幕。广东欧派羽毛球俱乐部的成立，在助威国羽征战伦敦的同时，也为广东省羽毛球队征战2012年中国羽超联赛做好准备。
案例2：华帝百万支持帆船冠军
华帝的发展史一直都跟国内外运动火炬制造息息相关，可以说是厨卫电器行业里面体育营销的范本。今年初更是对外界宣布，已为即将出征2012伦敦奥运会的中国帆船帆板队设立了100万人人民币的冠军奖金，可见其对体育赛事营销已经迈进更高层次的积极运作。
点评：体育营销的最大特点就是能够捆绑众多忠实的体育粉丝，从而间接地让这些粉丝成为品牌的忠实客户。但是需要注意的是，企业在进行体育营销时，需要找准定位，也就是如何定位现阶段企业想要传达给消费者的核心价值和理念，只有在宣传定位清晰之后，体育营销所蕴含的潜在价值才可能实现最大化。
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