橱柜趋势 传统渠道网络不能放弃

       传统渠道存在这样或那样的问题，但是存在即是合理，“渠道在今天仍然具有很大的优势，作为企业不能完全忽视传统渠道而一味追求网络电子商务或者其他新型渠道。”江苏迈能高科技有限公司市场总监王晓如此表示。

从消费者的角度来讲，要实现广大消费者购买的便捷性，就需要选择特许加盟连锁经营的模式，但是从橱柜生产厂商自身而言，则选择选择直营模式能够较大程度地获得利润。如何平衡这两者之间的关系？在这样的状况下，走混合型渠道模式，即把特许加盟连锁经营模式与直营模式结合起来相信是个不错的选择。

“我们现在是直营与渠道两个体系，直营分公司全国有十三家，基本在一线城市都有覆盖，加盟商家就是渠道体系，今年渠道我们有两个层面，目前一二线城市我们的渠道已经基本完成，今年我们开拓渠道以三四线城市为多，目前为止已经建链的城市有100多个。我们针对三四线城市提出很多迎合市场的策略，比如加盟的门槛有所降低。”金牌橱柜渠道管理部运营总监李江华介绍了金牌橱柜的渠道模式，此外，橱柜品牌如欧派橱柜、尚品宅配等都是走混合型渠道模式的典型案例。这些优秀的品牌，从直营店先开始，直营店的营业额至今仍旧超过整体一半以上，而且品牌口碑好，加盟商成功率高。

针对目前市场金融风暴的来袭，橱柜企业选择渠道下沉来谋求逆境中的发展，也是传统渠道创新的一个方向。据某橱柜品牌招商经理介绍，目前橱柜在一线城市的确遭遇到销售的阻力，最明显的感受就是产品库存积压。在此情况下，接下来将加快三线、四线城市的布店力度，以弥补一、二线城市产品销售的逆差成为品牌橱柜企业的共识。“我们一开始走的就是农村包围城市的战略。三四线走完了再往一二线走，现在一二线正好处在调控，所以就显得三四线就对我们比较重要了。”皮阿诺董事长马礼斌认为，三、四线市场潜力巨大，是橱柜企业发展的一个重要方向。

不管是新渠道还是传统渠道，企业需要注意的是渠道重要，“水”更重要，水枯道涸。渠道是销路，水是产品或服务。渠道是人开的，也是产品或服务开的。民间有俗话句话就是“水到渠成”。其话的意思之一是水本身就能开渠通道。“好酒不怕巷子深”也是这个意思。许多企业重视渠道，却不重视把产品或服务做好，这是很成问题的。多少企业最后都跌倒在这里，原来的渠道都变成别人的了，岂不可惜？所以重视渠道的前提是要有好的产品和服务。