骏派窗轨总经理蔡志高：打造窗饰行业高端品牌
目前的产品体系应该说从中档到高档每一个层次我们都安排了产品，在直轨弯轨这一块也有了很大的品质提升。下一步我们定位就是全力去做整个行业的第一高端品牌。接下来，我们可能会用一些营销活动、促销活动等来带动市场影响力。
《中国软装》：蔡总，您好！首先请蔡总给我们介绍一下骏派的发展历程以及现在的品牌体系。
蔡总：好的。我们骏派目前为止，刚刚成立满两周年，第一年我们品牌出来之后产生过轰动的效应，产品也受到了广泛的好评。第二年，我们从去年开始进行品牌的战略调整，也就是说升级了一些产品的品种，做到了一定的影响力。今年我们从第三年开始，也就是从3月5号我们召开了一个全国性的经销商会议，这也是为了全国网络的建设、营销而做的，到目前为止我们品牌的影响力还是非常大的，发展信心很大。
香港骏派（国际）有限公司总经理 蔡志高
《中国软装》：今天看到我们骏派的人气也是非常的旺，那我们本次参展推出了哪些产品，有没有推出新品呢？
蔡总：新产品有两大系列，这两大系列由于准备不是很充分，还有些美中不足。下一步可能到5月份还会有更多的新品，会带给大家更多的惊喜。
《中国软装》：那我们目前现有的产品体系是怎样的？
蔡总：目前的产品体系应该说从中档到高档每一个层次我们都安排了产品，在直轨弯轨这一块也有了很大的品质提升。下一步我们定位就是全力去做整个行业的第一高端品牌。接下来，我们可能会用一些营销活动、促销活动等来带动市场影响力。
《中国软装》：那说到市场影响力，目前我们骏派在市场的布局方面是怎样的，经销商主要分布在哪些地区？
蔡总：目前来讲，我们已经成功开拓了好几个地区，成都、上海、北京、武汉、哈尔滨等地，这些地方都是以分公司的形式做网络建设的，其他的一线城市我们是以代理商、经销商的形式去做。今年我们针对东北区域推出了一个目标任务--就是要建设东北第一窗饰品牌，我们的形象、方针就是要建设终端的专卖店，建立起自己的形象店，用形象店来带动整个营销网络的影响力。接下来我们每年会以经销商大会的形式来激励大家。让品牌这条路走得更稳健更宽广。
《中国软装》：骏派要打造一个比较高端的品牌，那对品牌投入和品牌建设这一块您有怎样的看法，您认为我们企业应该怎样去做呢？
蔡总：其实今年我在公司开员工大会的时候讲到12个字：提品质、抓服务、优系统、保增长。我想通过内部对管理人员的严格要求，通过团队建设的提升，通过对产品质量的把关，在加强营销网络各方面的建设之后，来达成这个目标。既然我们骏派品牌定位是全国第一高端品牌，这是我们努力的方向。既然是这样的话，我们肯定要把自己的细节做好，细节做好了，品牌的影响力、口碑自然就会好起来。
《中国软装》： 蔡总对我们骏派的未来发展前景非常看好，那您对我们目前行业的前景有怎样的看法？
蔡总：目前我对我们骏派品牌是非常有信心的，因为我们还有目前做了10年的品牌--金富源，已经成为了行业之中的知名品牌，我认为骏派在短短两年时间内也是一炮打响了，这一块我认为得益于整个行业的大坏境向好。整个行业的发展潜力还是在的，至于说今年2012年大家都觉得是危机之年，也是经济寒冬之年，但是我跟我们所有分公司经销商开会的时候讲了：大家一定要坚持下去，只有坚持你才能胜利，如果你在你遇到最严峻形势的时候放弃了，那自然也就没有了黎明前的希望，你在最黑暗的时候顶不住，那黎明肯定是离你远远的去了。所以我说一定要坚持下去，坚持这种信心，相信我们的下半年肯定会好起来。
对于这个行业前景，我个人觉得目前我们到了刚性需求的时候，大家投机房产这些东西都已经失去了，没有了，现在接下来大家要消费的都是刚性的需求，是必须要消费的，现在这个时候我们反而不用怕了，当然我们行业可能已经过了真真正正的黄金发展时期，也不可能期望它有一个行业发展第二春，但是我们要有信心，如果再给我们10年，这10年我们一定要让整个行业发生翻天覆地的变化，我也期望着这种局面的来临。
《中国软装》： 好的，今天非常感谢蔡总接受我们的采访，我们也祝骏派品牌能早日实现成为“中国窗饰行业第一高端品牌”的目标。
蔡总：谢谢。
本文关键字：经销商 促销 网络
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