橱柜卖场显疲惫 市场扩张与“被扩张”均成压力

据悉，早在去年的广州建博会，美的整体家居、大自然温莎堡、皇朝伊丽诗三大橱柜行业新秀同时亮相，掀起了业外企业进军橱柜行业的第二轮跨界潮，大批木门、橱柜、地板、家具、五金企业都趋之若鹜，也令业外家电和卫浴等企业频频出手。目前强势介入定制家具“美餐”耳熟能详的一线大品牌已经有美的、海尔、科勒、箭牌、皇朝等。

不断涌入行业导致产能过剩

随着上游房地产政策调控以及上面说到的原材料上涨等因素的影响，一部分不具备实力的小企业，渐渐失去其原有的价格优势，被市场淘汰压力骤增；伴随着那些大品牌以及跨界经营的行业巨头，比如：欧派、韩丽、康尼华、博洛尼等知名品牌的加入，纷纷推出整体橱柜、移门、衣帽间等定制家具，大品牌和跨界经营巨头出手，争夺市场制高点之战已经打响。

事实上，国内的很多企业很容易盲目地随潮投资，看哪个项目赚钱，就一窝蜂的涌去做这个项目，这种做法是非常不可取。轻易的投入整体橱柜市场，竞争激烈的情况下没有细化整体橱柜企业文化和创新、研发能力，最终的整体橱柜市场份额也离的越来越远。

我国现代橱柜发展迄今十多年了，橱柜产品由最初的满足功能性，到现在满足主人品位需要、文化需要。随着橱柜市场的逐渐成熟，橱柜产品也由最初的在档次上的大群体区隔，到现在以性别因素细分市场。从产品仅仅是满足共性需求，到现在满足个性化求美、求新需求。至今，橱柜市场细分开始细化，竞争也不得不由由产品竞争、价格竞争转向定位竞争、市场细分竞争。

在这个阶段，定制家具行业已进入高速发展期，品牌越来越多，大量区域性的小品牌和无品牌的加工作坊跟风模仿一线品牌；行业抄袭款式，产品同质化现象严重，导致山寨版产品屡屡抬头。对此，某品牌橱柜设计师表示，橱柜作坊原创研发力不足以及无力承担产品研发的费用，他们往往选择在款式上抄袭模仿市面上较受欢迎的大品牌。随着消费者日益理性和成熟，作坊好日子不会长久。预计未来3年内，定制家具增速将不低于10%，若消费市场不相应扩大，行业将面临产能过剩的隐忧。

卖场扩张背后的压力

除了主动扩张，还出现了“被扩张”的情况，其矛头直指家居连锁卖场，令很多橱柜商家坐立难安。

自当年全球金融危机袭击中国，我国的市场经济便告别了昂首阔步的张扬之态，转而进入低迷期。在这样的大环境下，众多橱柜家居企业选择了退场、关店，与此形成鲜明对比的却是家居卖场数量的有增无减，红星美凯龙、居然之家等新店开张消息随处可见。

家具卖场选择扩张，这是因为新店一般都有着比较强的吸引力，刚开张的新店的销售额一般都是十分可观的，它可以用开新店时取得的业绩来抵消新门店的所需费用及业绩不好的旧店的亏损。可是这对于橱柜供应商来说，就要承受除了在新卖场开专柜的成本压力，包括租金、装修、货物、人力等成本，还要面对投入与收益不成比例的困境，所以众多橱柜商家都不愿意扩张营业。

由于一般卖场采取的是单纯租赁模式，橱柜商家与卖场签订合同，约定橱柜商家租用卖场中的小单元进行销售。正因为橱柜商家要依靠卖场进行赢利，所以要听命于手握零售渠道的大卖场。即使不愿意继续扩张开新店，迫于卖场的压力，橱柜商家也不得不跟随卖场的脚步开拓新业务。不论是企业还是经销商，开店的终极目标都是盈利，如今明知开新店没有赢利甚至亏本，却还不得不开，这样的现状已经让橱柜企业们叫苦连连。