橱柜经销商要学会找组织

秋天到了，燕子又要南飞了。一般情况下，燕子南飞都是集体行动，而且有领头的燕子负责带队。人虽是高级动物，但缺少了组织，依旧会造成社会混乱。尽管世人都崇尚自由，但有组织有纪律的生活，才能保证社会的安定。

作为橱柜经销商，一样需要组织。潘文富：经销商问题研究者。经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的实战基础。以下是其关于经销商与组织之间问题的探讨，橱柜经销商可以参考。

一、经销商有组织吗？

严格来说，经销商是没有组织的，没有主管部门，没有主管领导，尤其是私营经销商，基本上属于自生自灭，赚了钱自己藏着，出了问题自己扛着，消费者有消费者协会，打工者有个劳动保障局，妇女同志还有个妇联，经销商有什么组织？

二、经销商需要组织吗？

答案是肯定的，从人本性的角度来说，组织能给人带来安全感，带来依靠感，带来沟通平台，可以从中寻求自我价值的肯定。从生意的角度来说，大家组织在一起可以共同抵御风险，争夺与社会其他组织机构的话语权，可以联合起来向地方政府争取更多的权益，可以提升自己的社会地位，可以整合更多的信息和资源。

三、为何经销商拉不起来组织？

经销商是纯粹的商人，利字当先，时刻保持着竞争思维。当然，这个竞争思维不是战略型的，而是战术型的，尤其是在本地市场，同行绝对是冤家，即便有机会大家聚集在一块，因为各式各样的利益问题，也很容易发生矛盾和纠纷。再者，经销商们已经无组织无纪律惯了，整合起来的难度很大，所以，这就造成了一方面经销商希望有个组织，另一方面又适应不了自己在组织内存在的矛盾状况。何况成立组织，对组织者的各项能力要求很高，例如沟通能力、号召力、组织能力、策划能力、异己与政府部门的对话能力等等，绝大部分经销商尚不具备这个综合能力，故无人站出来做这个事。

四、谁适合建立经销商组织？

厂家，厂家最适合站出来组建经销商组织，这是因为：首先，厂家对经销商的了解程度高，在策略制定、活动组织等方面能够做到与经销商较好的贴合度。其次，厂家作为商业企业，具备一定的活动组织和策划能力，完全可以满足经销商组织在此方面的需求。最后，厂家所组建的经销商组织是以当前在合作的经销商为基础，成立一个类似于经销商俱乐部的机构，这样，众经销商的经营行业和特性相近，有沟通和交流的兴趣点，但所处地域又各不相同，又不会造成之间的竞争关系。

组建办法主要有以下几种：

1．以厂家当前所属的经销商群体为基础，成立经销商俱乐部，由经销商自愿报名参加，并不强求所有经销商一定参加。这种经销商俱乐部不是常规意义上的本地型经销商组织，而是全国型的。

2．该俱乐部的活动重点可定为经销商的学习交流平台，活动及交流内容不局限于本厂家的产品经营，而是扩展到经销商的整体经营策略设计，内部人事和系统管理，新知识的学习等范畴，是完全意义上的经销商活动。

3．经销商俱乐部的活动形式可由厂家来出面组织安排，例如专场培训会、团体外出考察、发行技术交流内刊等。

4．该经销商俱乐部的费用由参加经销商AA制平摊，若是厂家掏钱，反而不好。

5．初期的俱乐部成员由厂家的现有经销商为主，后期可由经销商自行推荐一些其他经销商（或是自己的下线客户）进入，在一定程度上拓展俱乐部的涉及地域和行业，实现更为广泛的交流。

6．若有可能，厂家可联合其他厂家，实现经销商俱乐部的合并，把这个组织做大。

当然，厂家出面来组建这个经销商俱乐部，虽然要出钱出力，但收益还是不错的：第一，增加了沟通，紧密了与经销商之间的关系。第二，促进经销商之间的优秀技术交流。第三，吸引其他尚未合作经销商参与，也就是为自己储备了后备经销商。第四，指导经销商如何整合当地资源和其他经销商的资源，提升经销商的工作效率，从而提升销售业绩。第五，在产品利益的基础上，给经销商增加了知识利益和互相交流的情感利益。