橱柜消费疲软期 营销心理需调整

在刚刚过去的“十一黄金周”，橱柜商家们本着搬回一笔的心态大办促销盛宴，可是实际收效却不尽人意。面对消费疲软的打击，不少橱柜商家的营销心理也开始疲软。在市场低迷期，如果不尽快适应、或者转变营销策略，很可能就会被淘汰出局。

橱柜节日市场具有被动、从众的特征。在这种特性下，橱柜经营者要想在已经发展成熟且容量已经被过度释放的节日市场中占领销售主动权，就需要迎合消费者的个性需求，打开消费者心理防线，扩大购买欲望。

为了激发橱柜消费者的主动心理，厂商应将营销职能前置，即从节日产品的设计、包装风格、价格区间、关联产品、销售方式等方面全程邀请消费者参与。消费者参与方式可以灵活多样，比如可以通过微博征集产品创意，通过“秒杀”引爆产品销售热潮，在论坛上开展产品预售评论征集、冠名快闪等活动。将橱柜营销职能前置可以激发消费者的参与热情，弱化节日消费被动、从众的状况，强化消费者在节日消费中的主动意识，减少甚至消除节日消费中的“审美疲劳”和 “消费疲劳”。

此外，需要根据不同消费者青睐的消费方式做出不同的营销对策。例如，商家针对网络消费群体，可以制定网络销售策略，设计年轻化、个性化的节日产品，融合团购、预定、自助组合、异地派送等营销模式，促进节日消费品及相关产品的销售。

假日促销的优惠力度往往较大，商家往往以为自己的优惠力度已经足够吸引消费者，但是随着消费者逐渐趋于理性化，价格不再是单一的购买决定因素，越来越多的消费者更加注重产品的质量，尤其是橱柜产品，一般使用周期较长，对产品质量的要求会更高。因此，不管何种营销方式都需要在保证产品质量的基础上进行。