汇聚导购力量 增强橱柜店面经销实力

      橱柜店面的经销商作为整个橱柜店面的主导者，除了要求自身超强经销实力以外，还需集合整个店面员工的力量，这样的经营才能达到预期的效果。

 

　　导购，就是引导顾客促成购买的过程。三言两语便可表达的过程，操作起来却并不简单。多半消费者进入店面是带着疑虑进去的，导购的任务就是要解除消费者的疑问，并成功促成消费者的购买欲望。导购是消费者与产品之间牵线人，有着至关重要的作用。橱柜经销商要想扩大橱柜产品的销量，汇聚导购的力量是很重要的。

 

　　导购的入门条件:表达能力

 

　　橱柜导购员在橱柜销量上巨大贡献，也激起了橱柜经销商对导购员的重视，尤其在导购员的选择上，必须有足够的条件才能进入门店。

 

　　导购员是与消费者最直接的接触者，这样就需要其拥有较强的表达能力。表达能力并不仅仅是语言流畅，需要从语气、语速、内容等多方面进行考察。当说话的能力培养好了，并不代表表达能力就合格。导购是起到引导消费的作用，如何将消费者正确的引入到消费环节，还需要跟着消费者的心走。人都喜欢听好话，消费者也不例外，如果一个橱柜店的导购说话不讨喜，全程不顾消费者的感受，一味的去大谈特谈产品有多么的好，就算你的产品时实至名归，消费者也不会买账。聪明的导购会主动抓住顾客的所想、所虑，并根据顾客喜欢的事物去展开话题，让顾客感觉受到重视，然后逐渐将消费者引导购买橱柜上来。

 

　　经销过程中的适度

 

　　当橱柜门店从早上开门营业开始，就会遇到各种各样的顾客，无论是直接进入店中的、还是在门外徘徊不定的、或是冲冲而过的。对于不同类型的顾客，橱柜经销商要督促导购实行不同的引导政策。

 

　　有些橱柜店，为了不损失任何一位潜在消费者，无论谁进过店面，都会派导购员在门店面前喊促销口号，有的甚至直接拉客户进店。这些做法，无可厚非都是为了门店的销量与利润。但是如果只是形式上的喊口号或者强制性的行动，都会引起消费者反感。导购在外面直接喊促销，确实是一部分顾客的需求，如果导购的形象、声音足够有特点，可能会引起不少人的兴趣。但是，就一般消费者的消费思想而言，购买产品前的质疑心会很重，过分夸大的促销语可能会造成消费者误以为门店没生意的印象。因此，现今橱柜门店最推崇的方法就是在门外放置大型宣传海报，更直观、更详细、更具吸引力。

 

　　因此，在一天的营业时间中，如果想最大程度的吸引潜在客户进店，就必须学会察言观色，适时的采取措施争取顾客。