蒂罗宝的创新攻略：设立全国特约服务商

　　对话嘉宾：江西蒂罗宝实业有限公司总经理吴成才

　　《橱柜配材》：您好，吴总！首先请吴总简单介绍下蒂罗宝的基本情况。

　　吴总：好的，蒂罗宝是从03年开始从事石材行业，产品一直致力于中高端市场。由于公司市场扩展的需要，目前蒂罗宝公司已经建立了南北两大生产基地，其中南方基地坐落在江西省抚州市金溪县，占地面积200多亩，建成了多条石英石、人造石的自动生产线。因为蒂罗宝公司南方基地的落成，为南北客户的物流建立了非常广泛的优势。我们在产品定位上，根据板材的花色以及它的应用领域不同，在行业内首个提出了石英石工程系列、卫浴系列，还有实木系列。蒂罗宝今年新推出了一系列的花色，同时也会沿着产品细分的方向，去研发产品，更大地满足工程的需要、高端实木橱柜的需要以及高端卫浴的需要。

　　《橱柜配材》：我们蒂罗宝除了产品的特色之外，在市场上还有哪些优势？

　　吴总：除了产品特色之外，在市场战略、市场模式上，我们也做出了一个非常大胆的创新，从以前在各个地区设立代理商的制度，转变为在全国范围内诚招服务商。这跟招代理商有着明显的区别，我们是通过各个营销中心去招服务商，对各个区域的经销商进行开发、维护、管理，使蒂罗宝的服务理念--"蒂罗宝不仅仅是承诺"落到实处，从而更好地去满足全国消费者的需要。

　　《橱柜配材》：最后请吴总再谈下蒂罗宝2012年以及未来的发展规划。

　　吴总：蒂罗宝的长远发展规划，从以下几个方面来讲：第一步，在市场渠道方面，2012年在全国设立160个地区区域性的全国特约服务商；第二步，制定好针对这些服务商的管理、指路制度，明确服务商的权力和职责，让服务商真正成为蒂罗宝各个区域的市场开拓负责人，我们把全国各个区域的服务商，纳入到整个蒂罗宝的营销体系里面来，他们是蒂罗宝市场的中流砥柱，是蒂罗宝营销战略中非常重要的一环；第三步，未来我们会在各个中高端市场比如红星美凯龙、居然之家，建立自己的产品形象实体店，让消费者能够真正体会到蒂罗宝的服务，到我们实体店来了解我们的文化、产品，让蒂罗宝成为广大用户最喜爱的品牌，提升蒂罗宝整个公司的品牌美誉度，以此把企业做大做强。