橱柜行业怎破寒冬 “促而不销”伤痛知多少？

　　“促销”成为惯性后，消费者逐渐开始“不买账”了。于是，便出现了让利却依然“促而不销”的尴尬状况。促销成为一种常态后，促销也失去了最初的意义。促销宛如一剂慢性毒药，在侵蚀着消费者刚刚建立起来的还显脆弱的消费认知，消磨着商家应有的利润、耐心和信心，甚至破坏着正日渐成熟的橱柜市场秩序。

 

　　商家只有理性应对，做到既实现促销目的，又平衡好品牌、企业、经销商和消费者的多方利益，这才是成功促销的关键，也是商家走出当下销售困境的出路所在。

 

 

　　当下，很多品牌经销商与企业在价格问题上无法达成共识，为了提高销量，他们擅自搞促销活动，接了单之后，绕开所代理的工厂，直接找另外的工厂加工，赚取“高额差价”，这就是所谓的“飞单”。促销泛滥吞噬了本属于经销商的那部分利润，经销商的生存已是雪上加霜，这也是很多企业促销方案遭到经销商抵制，得不到贯彻的原因之一。如此一来，消费者的权益得不到保障，品牌的精髓得不到传承，厂家利益受到了损害，就连苦心经营起来的传统营销渠道也受到了挑战。

 

　　越是在艰难的时刻，企业在制定促销方案时越要切记，一定要以经销商的利益为出发点，而非以“我”的利益为出发点。

 

　　经销商就像是冲在最前面的勇士，面对企业直营、卖场挤压、同业竞争等，有着极大的苦衷。企业就如同经销商的大后方，要随时提供全方位的配合，如强势的产品，具有竞争力的价格，行之有效的促销手段，用这些来帮助经销商打下一方自己的阵地。“同业、同盟、同天下”“携手共赢”等不应只沦为形容经销商与厂家关系的口号，而是要落到实处。经销商的未来就是企业的未来，让利给经销商，让经销商活下来，就是企业在善待自己的未来。

 

 

　　橱柜行业竞争白热化时期，促销是必须的。但是决不能为了促销而促销，或者是把促销当成是一种盲目的跟风。促销要讲究创新，切实、适度是最终的衡量标准。

 

　　促销折扣太大，商家只赚吆喝不赚钱，还要白搭服务；折扣太低，消费者又不买账，一走一过，甚至都不会到店里逗留。所以真正的促销不是单纯地打折送大礼那么简单，而应该是一个系统工程，需要好好策划，严格执行才会取得良好效果。

 

　　促销产品的选择上需要慎之又慎，再有平日客户资源的累积，前期的广告铺垫，现场活动气氛的渲染，参与促销的人员培训等诸多环节缺一不可。没有做足功课的促销不要做，没有实效的促销不要做，周期长的促销也不要做，要掌握好促销的频率。一旦出现“促而不销”的情况，那无疑是一件非常尴尬的事，对品牌来说甚至是一种伤害。

 

　　2012橱柜市场百家争鸣。各大厂商角逐造成拉了促销泛滥、促而不销也持续了一段时间。因此，在竞争进一步激化的大洗牌的下半年，有所准备，方可避开这次危机、或是抓住变革的时机，通过真正有成效的促销，促进进步，提升销售额。