华越金门：“新”态度抵制“拿来主义”

“拿来主义”，是门窗行业业内皆知的“潜规则”。一些有实力品牌大的企业新推出一款设计样板，过不了多久市场上就会出现同样的仿造品甚至山寨品。近些年，在门窗行业，抄袭成风已经造成了市场上价格的恶性竞争。同时，一直为人诟病良多的同质化也让行业洗牌变得更加严峻。

然而，面对恶劣的形势，上半年，作为行业新秀的华越金门却准确把握市场动向，及时推出了一批颇受消费者青睐的新颖产品。同时，华越金门的一负责人告诉记者，“配以稳定的产品质量和完善的售后服务，使消费者在购买产品的同时，真正领略华越品牌的内涵。目前，华越金门相继在国内各大中城市发展了一大批经销商加盟，使公司的品牌价值、市场价值实现了又一次飞跃。”

人无我有，人有我新

国内的很多企业很容易盲目的追随，看哪个项目赚钱，就一窝蜂的涌去做这个项目；哪个款型好卖，就跟风都做这个款型。轻易进入门窗市场，竞争激烈的情况下没有细化门窗企业文化和创新、研发能力，最终的门窗市场份额就会离得越来越远。

在华越金门，所谓核心竞争力，就是不断地创新，力求走在行业前端。“人无我有，人有我新”，华越金门从公司成立的第一天就一直秉承着这个信念在做产品。多年以来，华越凭借一个“新”字在激烈的市场竞争中脱颖而出，使得公司的经销商在当地终端市场中一直立于领先之地。

中国门窗企业一直以来都重制造而轻创造，这也是中国尽管已经成为门窗制造大国却难成强国的根本原因。缺乏科技投入和市场研发的盲从行为，在这个市场机遇和挑战面前将十分危险。因此，对研发的重视是不可或缺的关键环节，华越金门的“新”态度可谓是走在行业前沿。

与经销商：鱼水相惜

对于门窗企业而言，冲在最前面的往往是众多浴血奋战的广大经销商。经销商的整体素质反应着一个公司的整体素质，经销商的战斗力决定着一个公司的整体战斗力。经销商是实现企业与消费者之间价值交换的一个平台，门窗企业与经销商之间的关系往往影响着销售的成败。关系最需要精心维系，企业既要把经销商当做朋友、当做合作伙伴、也要当做客户来对待。

“在华越金门，公司和经销商应该是一种鱼与水、兄与弟的一种关系，既是互惠互利的合作伙伴，也是生活中的亲密朋友，共同探讨、创造，为美好的明天奋斗。”华越金门的负责人表示，2013年华越金门的招商方案，有两种形式：专卖店和专卖区。具备条件的经销商，公司将进行实地考察，给予免费的形象设计，提供装修设计方案，作出相应的装修政策支持和样板折扣支持等。扶持经销商，共同前进，恰若鱼水相惜。

确实，经销商与门企之间是一个相辅相成的关系，一方的进退直可能会关系到另一方的生死存亡。也就是说，培养一个成功的经销商也是一种品牌建设，让经销商代表门企去打开市场、壮大市场，这才是经销商与门企之间的“共赢”。

巩固国内，走向世界

华越金门是一家集铝合金开发、生产、销售为一体的新型企业，坚持以客户为中心，以“实事求是”为经营理念，以“品质打造品牌”为使命，公司主要生产各类高档铝合金吊趟门、推拉门、平开门、大小折叠门窗、阳光房等系列。华越金门充分发挥年轻活力的精神，进一步扩大市场，推进行业的健康快速发展，是国内铝合金厂家的新亮点。

随着市场的发展，竞争越来越激烈，华越金门相继引进一批生产管理和市场开发等方面的高端人才，提出了打造高端市场、精品市场等理念。同时，华越金门以专卖店、专卖区为主的市场形象推广，以强大的支持力度为经销商做专卖、专区加盟支持，必将迅速占领全国各大中城市，建立一个以国内为主的销售网络体系，巩固好国内市场，最后走向世界。