帝商家居：木门品牌化，7言谏同行

和其它行业一样，在近些年，门类行业公司竞争日趋激烈，市场进一步细分，各种大大小小的公司纷纷登上这一舞台，欲分一杯羹。而在众多的门业公司中，各个公司的能力、资金等方面发展不均衡，能力差别较大。同时，门业消费观念的转变也带动了客户的要求不断更新、变化。这就需要门企在这变化多端的市场中思考一番，究竟什么才是“万变不离其宗”的王牌应对之法？对此，帝商家居总经理刘总给出的回答是：品牌化！

无形价值 有形助力

“就木门行业来说，市场竞争已日趋激烈，企业有没有建立自己的品牌战略、有没有自己的品牌、品牌形象是否深入人心已变得十分重要。此外，在企业的发展过程中，品牌与企业产品价格有着十分密切的关系，产品价格始终影响到企业的销售收入及利润。而决定产品销售价格的因素除了产品的性能、技术含量、用途等以外，往往还存在一个无形的东西，那就是企业的品牌价值。”

刘总告诉记者，木门行业发展到今天，品牌化建设的重要性已经开始引起木门企业的高度重视。品牌的作用是无形的，也是无穷的。品牌是一种力量，优质的品牌可以令企业掌握行业的话语权。木门行业早已渡过了“产品时代”，品牌才是抢占市场的最好“利器”。

帝杉：突出品牌核心价值

品牌化发展俨然已是木门企业不得不做的一个中长远规划，然后，如何进行品牌化才能在征战中赢取蓝海？这就需要企业依据市场和自身实力进行有效规划了。帝商家居旗下的帝衫品牌，经过多年的市场锤炼，已然成为行业品牌稳步发展之星。对此，刘总认为，突出品牌核心价值才能在竞争中站稳脚跟。

首先，木门企业做品牌要有长远规划，品牌的建设不可能一蹴而就。要综合考量两方面因素：投入产出的比例和投入产出的周期。仔细考虑好这两个方面才能下定决心做品牌。 下定决心后首先要考虑的是在哪方面能做得与其他木门企业不一样，也就是确定品牌的核心价值和差异化。

其次，要围绕品牌的核心价值和差异化对企业和产品进行适度包装，比如产品宣传手册和专卖店建设，如果希望品牌有高度，就不能简单地设计一下就算了，要请专业的机构，最好是对建材行有研究的设计机构。

然后，要加强流通渠道建设。在建材行业终端为王，谁掌握了终端，谁就统治了市场。不建议企业贸然在全国市场大举推进，要以做区域品牌的思路和力度逐步推向全国。

最后，要加强产品研发。帝杉门业公司认为，真正笑到最后的会是两类企业，一是品牌建设早，渠道控制好的企业；二是创新意识强，产品生命力旺盛的企业。对于木门行业而言，由于行业发展的相对滞后性，一方面相比其他建材行业而言，仍然存在较大的品牌发展空间，另一方面由于错失了房地产大发展的最佳时机，品牌的壮大难度较几年前大多了。

7大谏言致同行

近期公司市场会议指出木门行业发展的7点建议：

1、创新创新是企业持续发展的原动力。产品的生命力在于创新，木门企业的生命力在于发展，没有创新能力的木门企业必然缺乏发展与前进的动力。

2、不盲目扩大企业规模，由外延式发展转为内涵式发展，即挖掘潜力，加强内部管理，提高产能，提升产品质量，提高产品附加值，增加经济效益，积累实力。

3、做强是内涵：扩大规模征地地价便宜将来转让都可赚钱；挖潜充分挖掘自身潜力，使产能最大化；加强内部管理，降低成本，提高效益；研发新产品提高产品附加值；合理、充分利用自身场地，合理布线，提高产量；企业进行整合，实现资源共享；节能降耗，精兵减政；提高机械化程度，提高产量、提高质量；从卖产品到卖企业也是企业发展的一个途径。

4、注意保证质量，放心消费。人无信不立，企业无信则不兴，产品的材料与结构一定要公开，原材料一定要实施绿色采购，人造板要使用环保材料。一定要选择正规的进货渠道，购买合法砍伐的木材，以避免不必要的麻烦。

5、和平竞争促发展号召和平竞争，一是工程投标，竞相压价，其结果是损人不利己，无利可图，竞标价格低于其成本，只能是降低质量。二是出口，腰杆不硬，微利或无利出口，洋人得利，打击了民族品牌，不利于扩大出口和占领国际市场，使中国成为世界的加工厂。三是市场，恶性竞争会使劣质产品鱼目混珠，以次充好，品牌产品受压。

6、提高自身创新能力同质化问题时有发生，互相学习、互相交流是正常的，模仿可以提升效率，但不能照抄、照搬，不经过自身研发的抄袭不但不能提高企业拓展的能力，反而会使创新能力萎缩，产品可以复制，而品牌则是独一无二的。

7、建立行业中坚号召行业同仁们特别是核心企业团结起来，形成行业中积极、健康的主流。争取做到信息共享、及时交流，知己知彼，了解市场、了解行业发展，国内的与国外的情况，结成联盟，摈弃劣质产品，使粗制滥造产品退出市场，达到净化市场的目的，行业才能进一步健康有序发展，才能创造行业更灿烂的未来。