世友木门：以创新规避同质化

木门行业形成规模是近几年的事情，各方面都还不成熟，因此说木门行业是一个新兴的行业也不为过。近几年，它在人们生活中的地位逐步提高，慢慢被人们所重视。

行业既然形成，企业就要考虑它的营销之路。谈到营销，很多企业会想到提高企业知名度，树立品牌形象，继而又会想到铺天盖地的广告、名星代言等一系列动作。这些动作对于一个刚刚起步的行业，无疑是一个沉重的负担，特别是行业中的中小企业，把握不好将会使企业陷入困境而不能翻身。

门业现状：发展不规范，制约瓶颈多

竞争力不强是影响企业发展的一大问题。当前，门业市场正处在一个迅猛发展的时期，品牌急剧增多，一个终端店里经营多个品牌的现象非常普遍。受出口退税率降低的影响，一部分做出口的厂家转做内销，这部分企业的实力强，在营销方面投入的人力、财力比例高，力度大，营销策略和规划宏大，这给一些中小企业带来了更大的压力，甚至难以应对。

竞争的核心是人才的竞争，受薪资待遇和发展空间的限制，小企业很难留住人才，再加上管理体系不健全，自行研发能力不强，只能按客户图纸加工或生产以前的老产品，不能靠研发的新产品来获取高利润。

制约木门企业发展的另外一个瓶颈是没有统一的规格尺寸，不能批量生产，更不能计划生产，事先备货，只能实行订单式生产，既影响销售业绩又给生产部门的人员配备也增加了很大的压力。

企业自身信誉问题也不容忽视，招商前期制订了优惠的加盟政策，业务人员拍胸承诺的质量保证，最后不是没做到就是做得不到位，经销商夹在中间苦不堪言。由于企业的失信，经销商的流失率提高，出现前功尽弃的局面。

企业营销：推广渠道，以点带面

要想提高企业的核心竞争力和知名度，树立品牌形象，很多行业在广告上的投入几百万上千万很正常，但对于木门企业是不现实的。木门行业是一个新兴行业，以中小企业为主，其产品是一个能长期使用的消费品，消费者没打算购买的时候，你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买的时候，对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力，店员的推荐，设计师甚至是木工的推荐，特别是使用者的推荐。因此木门企业应该以推广渠道来提高市场占有率。

始终坚持以市场占有率提升销量，以销量带动品牌的连锁营销模式。这种营销模式最适合以点带面的大的营销策略下实施。最直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的旗舰体验馆，行使办事处的职能，以旗舰店为轴心，辐射二三级市场，拓展销售渠道，走“农村包围城市”的道路，先在二三级市场开发一级代理商，然后攻克一级市场，对代理商而言，做一级代理和做二级代理的地位不一样，因此在二三级市场开发一级代理商相对比较容易。另外，就是练好企业内功，特别是产品的质量、选材、交货期、售后服务。

世友木门营销之路：竞争力是关键

作为中外合资企业，浙江世友木业发展至今已有12年的历史，凭借强大的产品研发能力与优异的营销服务系统，迅速站稳国内业界前三名。世友地板作为中国地板产业的领军企业，在其强大的品牌号召力影响及木制品研发、检测、烘干、养生等先进技术优势的前提下，通过对国内木门市场的分析定位，推出世友木门，主要生产原木门、多层实木门和实木复合门。世友品牌先后获得“中国驰名商标”、“亚洲品牌500强”、“中国木门30强”等荣誉，并入选“上海世博会选用产品”，产品出口意大利、加拿大、美国、新加坡等国家。

世友木门走欧式复古与时尚潮流路线，为消费者呈现纯艺术木门产品。由博士挂帅的研发中心等软硬件配置成就了行业领先的产品品质、技术水平和研发能力。为促进企业健康发展，提升公司核心竞争力，世友木门积极推行卓越绩效模式。今天实至名归获得经销商与消费者认可，是世友木门长期以来坚持开拓创新、追求卓越的结果，不仅显示以质量为本、以质兴企的现代企业经营理念，而且也将对中国木门产业的可持续发展起到引领和示范作用。

以创新规避同质化

跟很多新兴行业一样，我国木门业的产品自主开发创新工作没有受到足够重视，创新投入比例畸形，行业内产品设计仿照现象严重，导致同质化产品恶性竞争。木门企业要发展，尤其在不太景气的市场条件下，只有创新才能找到突破口，赢得竞争，创新的关键又在于产品和营销的创新。

世友木门遵从木门美学概念，产品系列化、多元化发展，如经典华丽实木门、高档多层实木门、中档实木复合门、丰富了产品结构的优势组合，既为企业拓宽了道路，也为经销商扩大了盈利来源，降低了经销商在经济危机中的生存风险。在木门功用性方面，专业突出抗震、隔音、隔热、防风、保温方面，以及100%健康环保，让消费者放心选用。

                                                                                                      ■ 文/李世国（世友木门营销总监）