顶固五金：用爱心传递行业正能量
家居热线：大家好，这里是慧亚传媒家居热线在广州建博会为您带来的报道，今天很高兴地采访到的董事长林新达先生。林总，您好！
林总：你好，慧亚家居热线所有的网友们，大家好！
家居热线：随着新媒体的发展，越来越多的营销方式应运而生，比如微信营销、微博营销等，您怎么看这些全新的营销方式？
林总：我们顶固很一致重视网络营销这个新兴渠道，几年来我们对新兴渠道的建设也投入了大笔的资金，今年我们决定跟专业的公司一起合作。大家都在谈线上线下，顶固也希望将来能将网络营销跟传统营销两种方式进行有机融合，网络营销的便捷程度会远远超过我们传统的销售方式，这是一个质的改变。不久的将来，项目可能有一半以上的销售业绩会通过网络营销这个渠道来完成，所以我们在这方面特别重视。
家居热线：一个企业最大的成就应该不仅仅是企业的品牌或规模，更重要的是一个企业的社会责任，听说顶固在社会上做了很多公益活动，请您给我们介绍一下顶固公司参与社会公益的初衷好吗？
林总：2005年，顶固做中长期规划的时候，我曾经讲过，品牌的核心有几点，将来我们哪些该做，哪些不该做，一定要有一个操作规范，这就是我们顶固的一个经营理念。这句话说的容易，但是落地时关系到方方面面。
首先是让消费者放心，我们的产品绝对要对得起消费者，所以我们首先要保证产品无毒无害，还要保证产品好用耐用，让消费者放心的使用我们产品。
其次是让社会放心，我们要做一个合格的、合法的、合规的企业，我们正规的去运营，创造更多的税收，提供更多的就业机会，给社会创造更大的价值。
第三，让员工放心。当一个员工从学校或者其他一些领域进入顶固后，能够真正地得到一些历练，掌握一些技能。我经常讲，一个人从学校毕业时，离人才的标准还有一半的路程要走，真正的人才是需要经过社会实践才能成长起来的，把社会经验与理论知识有机结合，这才是真正的人才。顶固希望为大家打造一个实现个人价值的平台，让员工获得更大的发展空间，成就自己的事业。顶固希望扮演继续教育的角色，让刚刚毕业的学生从技术和管理等方面学到更多的技能，实现自身的发展，让他们的家长放心，因为家属把小孩放到顶固来，我们就要负起责任。
第四个，让我们的社会更有爱心。2005年，我们就已经提出了“手拉手爱心计划”，主要目的就是把顶固汇集的能量和资源发扬光大，给社会带来一些积极的影响。为社会负责，顶固除了依法纳税之外，我们也要求自己量力而行，从精神道德层面去传递社会正能量。
这个计划创办之初，我们就为自己定下目标，每年捐助一所希望小学，或者资助一些学校进行一些有意义的活动，对有困难的学生进行一对一的帮扶等。
截至目前，我们已经连续捐助了四所希望小学，这是我们集合了员工、经销商、供应商等多方面的力量，共同实现的爱心计划。这些活动意义深远，也得到参与者积极响应。每次做完慈善活动回来分享的时候，我们跟供应商、经销商的合作就从单纯的利益合作向精神层面又迈进一步，这样的合作关系更加健康稳固；员工参与慈善活动，也能在参与过程中感受“赠人玫瑰，手有余香”的奉献价值，随着这种价值的累加，他们会更加认同顶固的价值观，企业也会因此产生凝聚力；而消费者在了解这些爱心计划以后，也会对我们的品牌产生认同与信赖，以上的这些影响对于顶固的长期稳健发展的意义也是不言而喻的。
我们也希望通过我们的行为能影响周边的人，爱是没有界限的，做公益，行为可大可小，但爱心没有大小之分，几百块钱就能解决一个小孩的学杂费，为他们的成长提供更多选择，他们长大了以后可能也会帮助其他需要帮助的人。从这个角度讲，我们希望公益事业能够成为顶固的品牌核心价值的一部分，让我们的供应商、经销商和我们的员工一起参与进来，他们同样会影响周围的人，带动更多人伸出手去帮助弱势群体。
家居热线：就是通过顶固的行动，把爱心传递个周围一个又一个的人，甚至是一代又一代的人。
林总：就像我们习主席讲的正能量，我希望提倡正能量，让弱势群体知道，还有很多有志之士真心在帮助他们。
家居热线：受国内外经济形势不景气的影响，有人唱衰行业的发展趋势，那么您怎么看未来三到五年五金行业的发展趋势法，顶固又有哪些针对性的计划与目标？
林总：我认为，精细化、专业化是五金行业未来的发展趋势，因为所有的产品，五金都是一个核心的连接件，不管是衣柜、床、门，还是一个合页、一把锁，真正把它做好的话，都会延长产品的寿命。尽管五金很小，但它的应用范围很广，很多产品都参差不齐，有的产品连最基本的功能都没有实现，有的用个两年可能就会出问题，这就会导致资源的浪费。
通过市场的优胜劣汰，未来的市场需求会越来越细分，杂乱的市场渠道会越来越少，专业的门厂、装饰公司、设计公司、精装楼盘会直接把控产销渠道。基于这种判断，顶固会更加注重与更专业的公司或厂家合作，凸显的专业优势。
尽管未来的网络销售也是不可替代的，比如家里可能会临时需要一些小五金，但真正走量的话，一定要做专业渠道。通过一些大的工程来实现整体销量。因为工程五金需要的一定是很专业、很标准的五金产品，与一些个体消费者不同，这些专业人士不是随便看你提供的一个证书就会选择与你合作的，他们的合作条件一定是让产品自己说话，所以我相信，未来五金的销售和渠道会越来越专业，对五金的技术要求也会越来越专业，所以，专业的工厂、工程、楼盘开发商，才是我们重要的市场目标。
家居热线：谢谢林总的精彩解答！
