东明壹号公馆致广大经销商的公开信

尊敬的各位经销商：

你们好！    

市场变化太快，从木门市场的形成过渡到整体家装的上演，无论是市场购买形式、产品展示方式、了解顾客需求、制作销售方案、现场测量个性化设计、报价方式、产品采购还是怎样收款上怎样签合同怎样等等问题，经销商都将承受巨大的店面升级和技术升级。所有木门经销商都将面临这些问题。难！做木门经销商太难了！

不转型？就地淘汰。转型？找怎样的厂家合作？它能支持什么？是真是假？需要投资多少？产品货期能保证吗？如果找一个厂家只会做产品不会做服务，那将会很惨，反过来说选整木家装厂家，不同于木门厂家，整体家装生产厂家必须承担起除保证货期、保证品质和有竞争力的价格外，必须还有完善的服务体系。

我们深知市场危机重重，经销商正处于水深火热之中，太多的人需要我们更多的支持，因此，2010年我司在做2011年的企业战略规划的时候，企业中高层决议由东明原木门升级为整木定制家居，企业的使命就是做“加盟商的全程管家”。我们承诺与经销商共渡转型，在新的市场里赢在起跑线上。为此，我们开展了如下的活动，并获得不错的市场反响。

活动之一：2012年广州建材展整体家居亮相，借着泰坦尼克号闪亮出海，赢得爆炸性的欢迎；活动之二：2013年5.26-5.28产品全国经销商御享鉴赏会在浙江东阳壹号公馆生产基地进行。宾客云聚，几千平方的大型产品展厅，包含了书房系列、酒柜系列、酒窖系列、橱柜系列、楼梯系列、墙板系列、卧室系列、背景系列、衣柜系列、木门系列等产品，还与浦江、衢州的众多经销商签署了合作协议。 通过这一届的宾客鉴赏会，宾客们一边竖大拇指赞不绝口，同时也有一些非常内行的宾客提出了一些具体意见，我们结合设计技术，为定制产品制定了更标准化的规范，进一步完善了产品的细节。一次活动既赢得了订单和经销商还获得了产品设计的提升，受益匪浅；活动之三：我们与慧亚资讯-《木门世界》杂志合作，借助其强大的信息网络，整版推扩，加速提升东明壹号公馆整木家居品牌知名度。

我们在发展，我们在规划，2014年我们规划将在重点区域建立分公司，全面协助经销商的店面升级、培训新型业务流程的赢利模式，帮助经销商制作销售方案，包揽现场测量、个性化装修方案设计，替经销商图纸解读、方案确认、工程款谈判，免费委派项目经理工程全程跟进、美容修饰，顾客入住售后封硅跟进，转介绍体系跟进，并培训如何报价、如何签订合同、如何找客户、如何与设计师和同行合作等。我们将企业对经销商的服务模块提升到最重要的环节，誓与经销商打成一片，坚持把“加盟商的全程管家”的企业使命做到极致，让加盟的同盟轻松赚钱，我们携手做大市场，共同进取，共同赢利。

                                                                                                                东明壹号公馆整木定制家居

                                                                                                                               贺   牧