英派：产品多元化，完善“一站式”运行
采访嘉宾：广州英派木业首席设计师 李新丰
中国门窗热线：李总，您好！首先非常恭喜英派在不久前荣获了“第九届中国居室门设计大赛设计金奖”，英派虽然是2007年才成立的新企业，但其发展却是业内有目共睹的。据您看来，目前在行业内拥有哪些竞争优势？
【李总】：谢谢。现今随着人们生活水平的提高，消费者对家居产品的要求也不断提高，而现在市场上存在着严重的产品同质化现象，各个木门品牌在产品分类、品牌策略、用户体验及经营模式等方面都集中在一个狭窄的范围内，你复制我、我模仿你这样的混乱情形，往往让一些经销商在市场同行之间失去竞争力，间接让客户在产品选择上产生犹豫。针对这一现象，英派人不断创新，不断研发，成立设计工作室、品牌策划团队、售后工作组来面对系列问题，提出解决方案。我们遵循16字法则——人无我有：开创新品类；人有我优，提高性能或性价比；人优我新：不断推陈出新；人新我转：产品多元化。
中国门窗热线：下面请您介绍一下英派木业目前拥有的产品体系及其风格特点。
【李总】：在2013年的3月13日北京中国国际门业展上，我们隆重推出了原木整体宅配的系列，产品包括原木吊顶、原木墙板、原木酒柜、原木书柜、原木衣帽间、原木门等系列产品，我们成功地实现了从单一家居产品到整木家装的跨越，并以专业国际化奢华的设计，完美的生产质量引起业界的广泛关注和参观者的一致好评和热捧。在展会上我们展示了欧式宫廷风格，美式高贵典雅风格和中式明清风格。我们立志于为国内外中高端客户订制个性化、独一无二、高贵奢华的居住环境。
中国门窗热线：英派推出原木整体宅配系列，可谓顺应了行业趋势，随着“大家居”热度的逐渐增强，越来越多企业涌入整体家居行列，请问，在操作整体家居方面有怎样的心得体会？
【李总】：我们是在2011年开始推出原木整体宅配的系列产品，在推出的初期我们确实遇到了一些阻力，大部分经销商看过整体宅配的产品和实地效果后都表现出了很大的兴趣和期待，对市场的前景也充满希望。
但在经销商选择是否要做整体宅配的项目时，几个现实的问题也摆在了他们的前面。首先，做整体宅配要讲究整体效果，就需要一系列的产品，而不是单一产品，在此你必须要有足够的空间，要么旧店新装撤下一些原先带来利润的产品，要么新开店面做原木整体宅配馆，这就需要不小的资金投入；其次，经销商资金投入，新店开张，随之而来重要的就是如何接单，怎样接大单，接单了以后怎么操作，怎么服务，这就要求经销商必须具备集设计、测量、安装于一体的基本条件，但不是每个经销商都有这样的条件和能力，这也成了经销商做原木整体宅配的最大难题。
针对这些情况，我们前期就花大精力和经销商沟通，提出可以上部分宅配，先做原木体验洽谈室，不要求经销商一定的面积量或专卖，客户可以让原有的利润产品带动原木宅配的销售，这样即能减少投资，又能体现原木宅配的韵味，可以先探市场，再做强做大。再者，我们深刻理解原木宅配测量是设计、生产的基础，设计生产与施工安装并重的原则，为解决经销商面对的这些难题，我们厂家给予经销商以最大的支持，我们配合经销商接单，厂家负责设计、测量、生产、安装，经销商负责收钱，实现一站式解决方案，为经销商解决不能解决的难题。真正体现厂商联盟，厂家成为经销商坚强而有力的后盾。
中国门窗热线：非常感谢李总这么详细的分享。厂家是经销商坚强而有力的后盾，而经销商也是企业发展不可或缺的力量。目前英派的市场布局情况是怎样的？英派为加盟商提供了哪些支持政策？
【李总】：选城市，选市场，选重点，这是我们在全国市场开发客户的一个重要策略，我们不会盲目的招商，在对重点城市品牌市场优质客户的支持政策上，我们给予店面免费测量、免费设计、样品折扣、每年数次活动让利、广告支持、开业支持等一系列支持，。
中国门窗热线：可以看出英派在市场开拓方面是非常有策略的，那么针对今年的招商，英派制定了怎样的计划？
【李总】：在招商计划上，我们一向求精不求多，今年我们推出“十个城市，十个市场，十个精英”的招商政策，对这些盟友我们将重点扶持，在人力、物力、技术等方面加大支持力度。
中国门窗热线：除了扩大市场份额，今年还有怎样的发展战略？
【李总】：今年我们将在产品质量、形象宣传、销售服务、企业文化建设等环节上加大工作力度，制定合身的发展、营销策略，加大渠道拓展，完善“一站式”运行模式，进一步扩大市场份额和社会影响力，打造行业强势品牌。
