木门企业面临变革与否的艰难抉择
■“深耕”派
“坚守木门业，实现自身升级”——3D副总裁 薛桂斌
我们没想过转型，但企业自身升级是一定要的。比如产品的细分、市场的定位，这些都一定要再深挖。我们对木门市场看好，是因为我们有一个很好的生产平台，我们三百亩的工业园已经落地了，马上就要投入使用。同时我们的营销团队也在不断扩充，已经从去年的20余人增加到40多人。3D木门要竞争，要细化市场，要深入挖掘市场，转型是不会的，升级是一定的。升级是从产品升级到内部人员升级。我们会对经销商们的知识，对每个城市所拿出来的可行性方案，越来越细化，越来越全面。我们还会踏踏实实沿着木门这个行业走下去。由于它空间非常大，全国有800亿市场，没有哪一家能做到1%，很可能你做到2%的时候就相当不得了了。这个市场有很大的空间。可能有很多人做着做着，就觉得销售市场打不开，就觉得产品受限制了。实际上，只要把公司内部问题解决好，什么都能克服。
“考验当前，夯实基础尤为重要”——百德木门销售总经理 周荣璞
在目前大的经济环境影响下，每一个制造型企业都面临着重大的考验，夯实基础是尤为重要的手段。我们这个行业无论企业大小、新旧，都面临着同样的难题，产品同质化严重、产品标准执行的不统一性、产品质量的鱼龙混杂、消费者需求得不到最大的满足、客户投诉得不到根本性解决导致的供求关系的紧张，不得不要求我们坐下来冷静的思考，怎样把企业做大做强真正成为品牌。百德通过企业近年来的发展及目前市场发展的趋势，清醒的认识到，只追求利益、产能的提高不注重社会效应的改善，品牌的道路是走不了长远的。制造产品的企业最终依靠的是良好的服务。所以首先我们的思想要转型，突破传统的经营发展理念，以求实的态度为社会需求多研发适合当今生活品位的实用性产品，“懂心懂德”就是我们今后孜孜以求的企业诉求，就是要坚实打造品牌的基础。
“把门做好为主”——天之骄套装门总经理 张渝
我认为，我们企业的发展情况是把门做好为主。我们希望利用建设时间长、技术实力雄厚这个优势，继续在下一步的发展中加大技术研发、技术开发的力度。所以我们希望真正通过专利产品、专利技术，来创造企业核心技术、核心竞争力。这类工作是企业内部的调整和资源整合。我们做了很多工作。包括企业内部人员职责的调整，搬迁到新工业园区，新工厂建设等等一系列，包括ERP条码的引进，也是为了我们企业内部，核心竞争力优势更强，能提供更为优质的产品、服务，参与竞争。
■“延伸”派
“跨界势必会带来行业发展”——永佳木门营销总监 杨军卫
从2008年开始热议的话题就是“跨界”。现在我们的行业也进入了短板竞争的现象。我们的永佳就是在做一件事情，那就是整合。从产品的整合开始，产品的规划是我们发展的基础。整合，也代表着一种牺牲，代表着对我们的内部管理、营销布局，提出了更高的定位要求。我觉得跨界势必会带来行业发展。我们在经营过程中会发现，当初很好的产品也要被淘汰。我们所做的是画一颗卫星，送到既定的轨道。他是要分层，脱离开的。包括我们的研发部门要不断推陈出新，开发更具备市场开发力的产品。我们的营销团队进行选择，最终还是我们的消费者们说了算。所以，我们的研发是以消费者为基础。紧接着在2013年我们会专门与新的调查机构合作，来进行大的市场调查。充分来为我们产品研发、机构变革做出充分准备。
“产品线越单一，市场就越难做”——欧雅纳特市场部总监 陶健永
在房地产的调控下，家居行业都受到影响，产品线越单一，今年的市场就越难做，所以要不断去开拓新的产品线，去让产品多元化，提高市场竞争力和客户附加值。从我们厂家方面来考虑，由终端去整合产品，总有它的缺陷在，它需要很强的控制力度，比如原木的色差问题、尺寸问题、安装售后问题，对于中端来说他很难解决这些问题。而如果由我们厂家去整合的话，就能达到一个统一的程度，他可以把所有的产品的色差、尺寸控制在一个极小的误差范围内，这样能保障产品品质，保证客户利益。
“延伸产品线，促企业腾飞”——冠宁木门董事长 廖小宁
整木家居将成为家居行业的一大发展趋势。但是，20年来，大部分家居生产企业一直以单一产品生产为主，设计风格、产品结构比较单一，还无法满足消费者对整木家居产品的需求。为此，冠宁木门在产品设计风格上进行了创新，以发挥木材的整体优势。冠宁木门由木门、楼梯产品，延伸到整体衣柜、墙裙板、地板等行业，并统一了各类产品的设计风格。同时，冠宁倡导健康家居生活，在提供优质产品的同时，还为客户提供了一站式的服务。整木家居＋一站式服务，为冠宁木业的发展插上了腾飞的翅膀。
总结：
“向下深耕”或“左右延伸”，这不是非A则B的抉择，而是二者可兼而得之的选择。尤其是，“向下深耕”这一点，是每个企业的必选项，没有对“内功”的扎实修炼，哪有实力应对白热化的市场竞争，那就更别提再进行产业链的延伸。因此，对于此刻的企业而言，扎实打好基础，并依据自身实力进行有效延伸，才是最明智的选择。
