百德木门：打通线上线下渠道，拓宽产品线

 专访嘉宾：百德木门  CEO  陈杰

慧亚家居热线：百德近期是否有推出新的产品？这些产品具备怎样的工艺特色？

陈总：今年上半年我们针对消费群体及装修风格的变化，以及客户的消费感受和居家环境心理感受等进行重点分析，确定了自己的新品风格体系。新品系列以现代中式为主，还有一套轻奢系列，目前所有新品正在打样阶段，计划11月全部推出。新产品在功能方面，我们升级了移门系列，推出双阻尼移门，让客户在推拉移门时增加更多的体验感受。并研发出了更适合卫生间门使用的折叠门，给卫生间更多的使用空间。所有新产品都是围绕“四好”来开发的，即好看，好做，好卖，好用。好看即让客户通过产品的颜值，一见钟情。好做就是可以让生产批量生产，实现工业化生产，降低生产成本。好卖即超高的性价比或文化附加值，让经销商更好销售，好用，即客户在家里有更好的体验感，我们更在乎客户在店面及家里使用我们产品的体验感及心理感受。

慧亚家居热线：百德自主研发的app“AI百德木门”具有怎样的研发设计理念？又有怎样的功能？

陈总：提升消费者极致家居体验，增加产品与消费者互动。在未来，“AI百德木门”将会是百德重点突破与研发的方向，在现有基础上增加游戏等娱乐方式，以便吸引年轻人群体应用，同时今后会在APP上增加下单功能，将APP打造成百德自己的电商平台，将线上与线下渠道全部打通，拓宽产品渠道。

慧亚家居热线：对于定制家居行业来说，您认为做电商的着力点应该在哪儿?

陈总：对于家具企业来说，网络营销是一个很好的助推器，它为企业的发展提供了新平台，可以帮助企业更好地发展。打造“实体店+网络卖场、现场体验+网络展示”线上线下相结合的营销模式，以此挖掘庞大的网络消费主流资源，扩大消费群体。

慧亚家居热线：众所周知，这几年国家对环保这块抓的很严，现在越来越多的企业开始重视注重环保，百德在这方面做了哪些改进呢？

陈总：环保是国家大计，每一个木门企业都应该将环保事业作为发展的第一要务，顺应消费市场的需求、响应国家环保政策的推行，对产品进行水性漆涂装线的升级。百德木门创建于2004年，发展到现在，百德也深知国家对于环保要求的严苛，以及作为企业应有的社会责任感，都促使百德木门向环保的水性漆方向发展。

百德木门为消费者提供最为舒适的木门体验为己任，为消费者负责，也是为自己负责。再者，是水性漆本身的环保性能很强，能对日益严重的环境污染起到积极的缓解作用。百德已经在着手处理水性涂装线事项，方案已在审核中。

慧亚家居热线：目前，木门企业大多已开始做全屋定制，对此，您是如何看待的？百德是否也有这方面的计划？

陈总：我觉得全屋定制、整装、拎包入住对我司企业的影响并不大，我司的企业定位为微整装第一品牌，因为全屋定制及拎包入住产品线及服务周期较长，销售模式难复制，经销商投入资金较大，很难实现规模化异军突起。我司定位的微整装，是综合市场、生产、销售、服务等多方面因素，在全屋中截取木门及背景墙、柜门为主的一套系统性的产品性。具备很高的统一性、这种可以轻松复制并让销售端轻松交易的产品，才是我们的核心产品。

慧亚家居热线：据悉，百德木门与众邦门窗将联合举办跨界招商会，这次与门窗的合作是出于怎样的考虑？

陈总：众邦门窗是从天津搬回信阳的，是高档木窗，客户群体跟我们的木门定位差不多的，而且木窗是装修的前期，又是小镇的企业；大家有资源可以共享，所以两家强强联合一起来做此次招商活动。

慧亚家居热线：百德目前的经销商门店情况如何？百德又将用那些方式来帮助经销商提升门店的业绩？

陈总：百德木门目前经销商有100多家，今年的店面销售额整体比较平稳，甚至有的经销商销量呈逐月上升趋势，在整个大环境不太景气的情况下这个是比较可喜的；对于帮助提升门店业绩：我们将采用商学院的方式，开设微课，有请建材行业优秀的培训讲师助力门店的销售成交，分析市场，分析客户心理，用产品的优势占领市场；定期对经销商召回公司进行产品专业知识，营销课程的强化训练，以落到实处，让他们回到终端市场更有信心成交客户。