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林源木门:新营销新模式,助力宣传和帮扶

2019-09-30 16:19:52 手机浏览
林源木门成立十年以来, 我们每年都能保持30%以上的增量。截止2019年8月,我们完成同比2018年总量的92%。

林源木门:新营销新模式,助力宣传和帮扶

 专访嘉宾:林源木门 总经理 刘晓娜

 

慧亚-家居热线:现在已是2019年下半年,请您回顾这一年林源的营销方向和宣传渠道的动作,未来有何布局?

刘总:林源木门成立十年以来, 我们每年都能保持30%以上的增量。截止2019年8月,我们完成同比2018年总量的92%,我们很有信心在2019年剩下的几个月时间完成年度30%以上的增量。品牌宣传层面,我们在2018年至2019年8月期间一共参加了12场国际型的大型专业类展会。广告宣传层面,2018年到2019年8月期间,林源木门在全国22个县市的公交系统投入了大量广告;知名商场广告投入30余家;大型小区广告80余个。品牌曝光度进一步提升。我们在新建店的同时,也优化了一批经销商,2018年淘汰出局6家经销商。营销活动方面,全国进行了两场大型活动,分别是“五一达量送旅游”及“迎中秋,庆国庆”全国大型促销活动。

未来我们将规划创建一个子品牌:品尚宜。林源木门品牌将作为公司高端品牌经营,包括以后配套林源的其他类型产品;低端产品将逐步的放在品尚宜品牌下进行双品牌运营。 此外,我们将在现有展厅的基础上进行重装、扩建,扩建后面积达400平方米。将作为林源木门全国营销中心及新展厅使用。关于渠道升级我们规划在郑州全国营销中心增设电商部,统筹、规划我们整个新零售的渠道。将来我们还将入驻天猫、京东等平台,全面打开新零售渠道。部门的增设意味着团队也必须升级,为了实现我们终端帮扶“原计划”的顺利实施,我们将对公司的组织架构进行变革。新增营销帮扶团队主要负责对品牌经销商的赋能;新增电商部门主要负责加速新零售渠道建设。

 

慧亚-家居热线:针对全屋定制和木门市场的同质化问题,您认为该如何突破局面,以求生存?

刘总:对于林源木门来说,木门同质化问题其实是环保问题,我们坚持用环保材料造环保木门,从环保层面打破同质化问题。近年来,因家居建材行业的原材料价格上涨而倒闭的厂家数不胜数。国内部分木门企业为了降低成本,没有注重产品的原创设计,导致产品同质化越来越严重,而产品个性化的研发才是企业在这种情况下生存的后盾。因此,木门企业需整合资源,在目前重视质量和设计的基础上,必须孜孜不倦地塑造品牌,提升竞争力,获得消费者认可并为之买单。

现在的消费结构发生了改变,由生存式的消费转为发展型消费;从满足基本生理需求到追求品质及更多情感化的诉求;从过去的节俭型、炫耀型、盲从式消费,变成了追求个性化、绿色健康、便捷高效的消费,并且更注重体验式的消费。这样的消费升级是购房人群年轻化的表现,可见现在年轻人是很注重环保与设计并重的产品,这也就是我们林源突破木门同质化的着力点。

 

慧亚-家居热线:此次举办营销峰会的目的是什么,目前全国有多少门店,2020年对于经销商帮扶有何新动作?

刘总:我们对营销战略进行了六大升级——战略升级、团队升级、品牌升级、模式升级、渠道升级和培训升级。此次营销峰会实则是为告示,接下来我们将一一落实营销战略的升级。2019年我们100亩的新工厂已经全面投入生产,并引进了全自动智能化生产设备。由原来的手工打造到现在的全自动生产,在生产周期、产品品质上有了质的飞跃。目前全国专卖店是150家,我们规划在2021年完成全国200家品牌网点的布局。2020年我们将有1对1的营销经理驻店帮扶,计划帮扶30家品牌终端实现30%-50%以上业绩增长,助力品牌终端打造精细化运营模式,实现业绩持续增长。

 

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