经销商：携手木门企业“共赢”

木门经销商对木门市场的健康有序发展起着很大的作用，而木门经销商能够成功获得当地市场的欢迎，产品在其中起着决定性作用。代理的木门产品跟当地市场需求相契合，消费者能够认可并喜欢这样的木门品牌，经销商才能够获得成功，木门品牌才能够在当地真正的立足，并有长远发展的趋向。

木门经销商是木门企业与消费者之间的桥梁，与经销商之间的关系是建立在利益权衡之上的，因此，维护好企业与经销商之间的关系，对于实现双赢有着重要的意义。木门经销商和生产厂家之间往往是双选的关系，都在找双方的利益相关点，尽量在经营思路上、市场理解上达成一致。

作为硬币的两个面，为了共赢的目标，木门生产厂家和经销商应该各自关注和重视哪些方面的问题？

作为木门生产企业：

一、在选择经销商时，要学会换位思考

经销商到底想从厂家获得什么？难道仅仅是品牌和商品吗？问题的核心就是利益，当很多意向加盟商跟洽谈时，往往更关注该品牌与其它耳熟能详的大品牌有什么区别，其主要目的无非就是解除心中对厂家品质保证和品牌影响力以及服务能力的疑虑，并借此埋下与厂家谈判的伏笔。厂家此时一定要把握好火候，既不能过分拔高，又不妄自菲薄。

二、“质量—— 品牌—— 价格”的合理取向

木门企业有没有品牌、有没有足够的服务能力非常关键。木门厂商要在推广、价格、品质上与经销商形成共同的利益共赢关系。合理的价格是商业谈判进行下去的关键所在。不在你有没有最低价的产品，而在于你能不能满足市场的高低需求的产品配置体系，能不能通过合理的价格发布，让消费者接受厂家、商家的推广。

三、你的客服在哪里

木门厂家客服，不是简单地接接电话，传递几份文件，跟进帐款关系这样简单的客户服务。而是产品从选择、沟通、应用服务、反馈意见收集整理、公司政策及时传达等全方面的即时沟通，良言一句三冬暖，说的就是这样一个道理。能不能帮助到客户解决该你解决的问题，能不能最大限度地将客户抱怨变成商业的机会，都是靠客服逐步完成的。

四、精美有效的宣传材料以帮助经销商产品销售

包括：样品、技术手册、视频光盘、竞争分析报告、销售脚本、客户评价、成功案例、客户异议处理技巧、投资回报率分析和各类网上资源等。能不能将企业营销思路、企业的新产品推广、企业的服务理念、企业文化、企业服务增值计划做好，这点非常关键。

五、超值服务

厂商的招商目的，不应该只是招来加盟费，分摊企业风险，而应该是为了获得更多的朋友，帮助他们组建能够盈利的团队，并让他们的团队更稳定，成长更快。商家的销售员不仅仅属于商家，也属于我们厂家。为经销商的销售人员提供丰富的产品知识培训，以培养他们销售产品的信心。

六、建立尽量让经销商满意的利润分配体系

无论是生产商还是经销商，赢利都是共同的目标。我们一定要建立合理的利润分配体系，让经销商能够主动与厂家配合做好每一次新产品推广，每一次有针对性的节日促销。同时，我们还要坚持阶梯式的返利政策，销售能力强的重奖、销售一般的加强扶持、销售弱的尤其是没有动力和激情的要适当处理。我们没有一视同仁，因为只有遵从市场规律的分配方案，才是最正确的市场方案。

七、定期组织厂商交流，形成良性互动

在维护与经销商良好关系的同时，通过提供培训、服务等途径帮助经销商成长，不仅是实现双方共赢的途径，也是企业通过自我提升来吸引经销商的方式。

作为经销商：

一、自练内功，真伪鉴别需慎重

在木门营销领域，“行销千里，决胜终端”是一句流行的话语，意即欲占领市场，只有靠终端说话。木门厂商商走代理制路线无疑是主流模式，在他们无法对终端进行掌控之时，用苛刻条件约束经销商以达到管理销售的目的就成为了必然。为了吸引经销商，木门商往往会口头承诺提供优厚条件，最终却不过是“招商陷阱”。经销商必须通过多种渠道，比如实地勘察、借助行业杂志平台等各种专业媒体等对其进行考察甄别，以免造成惨重损失。

二、避免价格战

同类产品不断涌现导致竞争激烈，销量导向的经营思路使经销商不由自主地拿品牌产品打起价格战，如此“自戕”的后果就是在加速品牌产品消亡的同时，也让自己和同行两败俱伤，即便胜出市场也是以付出沉重代价为前提。

木门市场竞争方兴未艾，木门厂商能够主动将市场前移、与渠道商一起打造共赢产业价值链，无疑会在激烈的竞争中占得先机。

三、不轻易“易主”

不管是面对市场的冷淡还是诱惑，选定了行业之后，经销商们只有“坐得住”才能做好市场。

就目前现状来看，木门市场的乱象丛生，消费者对木门产品的认知度模糊也跟经销商多易其主有着一定的影响。所以，木门经销商要摸清当地市场实际情况，以作出准确的市场定位，并持之以恒走长远发展的道路。

总之，经销商与门企之间是一个相辅相成的关系，一方的进退直接会关系到另一方的生死存亡。经销商和门企建立在共同赢利基础上的精诚互助与合作，才能最终达成经销商与门企之间的“共赢”结果。