冠宁整木家居：树立行业原木定制品牌标杆
采访嘉宾：广州冠宁整木家居董事长 廖小宁
中国门窗热线：您好！非常荣幸采访到您。冠宁的发展一直以来都颇为引人瞩目，首先请您简要介绍下冠宁近两年的发展情况。
廖董：广州冠宁木门、衣柜品牌在行业中积淀了十年，冠宁最近两年在整合产品，打造冠宁“家的奢华，原木定制”的整木家居品牌。在2010年的时候我们就建成了20 000平方米的整木家居研发、生产基地。冠宁这两年在完善销售网络，对代理我们单一产品的原有代理商进行了重新升级，打造成整木家居旗舰店。在以往的空白区域大力招商整木家居代理商。目前在武汉、广州、南京、重庆、南宁等大中型城市都有高端旗舰店。
中国门窗热线：众所周知，冠宁专注于整木家居的发展，前不久还被推选为首届中国整体家居联盟主席单位，请问冠宁整木家装产品具有怎样的特点？其市场竞争优势体现在哪些方面？
廖董：我们非常感谢行业对冠宁的认可。冠宁整木家居产品线长，产品包含了木门、楼梯、衣柜、酒柜、书柜、酒窖、博古架、护墙板、天花、屏风等所有的木制产品。每项产品都有多年的研发、生产经验。冠宁的木种丰富，有十多种常用进口木种。在市场竞争方面，冠宁有完整且性价比完美的价格体系，此外，经验丰富的整木家居设计、生产团队保证了冠宁整木家居产品的高品质，保障了冠宁整木家居产品的货期。冠宁在各大电视媒体、报纸、杂志、网络平台都做了品牌推广。冠宁整木家居做到了技术领先、资金雄厚、人才辈出、渠道畅通、管理完善、营销方式先进，这些因素势必促使冠宁整木家居在市场上取得长期优势。
中国门窗热线：近年来，越来越多的企业涌向整木家装行列，您对此有怎样的看法？您认为具备什么条件的企业才更适合走整木家装之路？
廖董：的确，这几年很多企业、很多品牌都打出了整木家居、整木家装等旗号涌向整木家装行业。我觉得这是所有定制企业的发展方向，是大势所趋。但整木家居之路不是给你的品牌加个“整木家居”的后缀就真的转了型，而是要拿出实实在在的优质整木家居产品系列证明自己。目前，我们的系列产品是原木定制的高档整木家居品牌。
中国门窗热线：5月是传统的销售旺季，据了解，冠宁也在5.1期间举办了优惠促销活动，请问活动反响如何？取得了怎样的效果？
廖董：冠宁在4月20日 至5月7日也举办了“五一放价、与礼同行”大型优惠促销活动，我们这次活动和全国代理商一起共同操作，在全国各地掀起了冠宁整木家居的销售热潮。通过这次活动我们冠宁整木家居工厂和全国代理商进行了一次完美的配合，销售量比以往同期增加了50%。
中国门窗热线：对于节日促销，您认为应该如何操作才能将效果发挥到最佳呢？
廖董：对于节假日的优惠促销策略，首先要加大宣传力度，尤其是精准宣传，要将商家的优惠信息精准地传递给有相应需求的业主。此外，工厂和代理商要真正让利，做到实实在在的优惠，不要搞那些哄抬物价然后进行折扣销售的花招，现在的业主都是很务实的。最后，需要代理商用心服务。只有做到以上三点，才可能真正获得优惠促销的良好效果。
中国门窗热线：除了促销活动，您认为还有哪些方式能让企业在当下的行业环境中取得更大的市场份额？
廖董：冠宁除了利用中国传统节日的促销活动取得销量增幅外，冠宁整木家居还会经常邀请设计师、业主等参加诸如新品荐举会等互动活动，帮助他们了解冠宁整木家居，欣赏冠宁品牌并最终选择冠宁品牌。
中国门窗热线：在整木家装这条道路上，冠宁今年将演绎怎样的精彩呢？
廖董：冠宁整木家居将延续务实的原木产品定制，用冠宁整木家居优秀的设计团队打造系列产品，冠宁作为中国整体家居联盟的主席单位，中国实木定制行业“质量·诚信”体系建设双十大示范品牌，全国工商联实木定制家居专委会执行会长单位，冠宁将继续做好行业的领导者。
