“80后”消费观：喜欢的就是最好的

80后、90后一代多为独生子女，他们的经济能力或许还不强，但他们出手之间吸引着数以万计厂商的注意力。

早在2005国内就有调查表明：虽多年来教育界对这一代人给予了许多负面的评价，比如娇生惯养、好吃懒做、自私专横、高分低能、依赖性强、自立能力差、心理承受能力差、感情淡漠、沉迷于网络、做不切实际的幻想等等。随着时间的推移更多的人是这样描述这群年轻人的，他们生于上世纪80年代，在知识经济波澜壮阔的背景下，进入职场后几乎马上崭露头角，他们不同以往的新鲜气质正在冲击着传统的生活方式和价值观，如今80后正在成为社会主流，他们最突出的特点就是：不会像上一代人那样，勤苦做事，忙忙碌碌，他们更有个性与思想，“做自己喜欢的”成为这一代人的真实写照。这一代人的成长环境与上一代发生了根本性的变化。一万年太久，只有创新，才能只争朝夕。可能是这一代人心理的最好描述。

80后的消费心理

如何深刻地解读80后的消费心理，把握时代潮流发展趋势，这对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义，而成功的营销策略制定的根基在于对目标消费群消费心理的把握。

消费感觉：喜欢的就是最好的

名牌不等于首选，便宜也不会动心，贵贱全没概念，买单的惟一标准就是“喜欢”。我喜欢就是最好的。这种心理趋向往往促使80年代消费群将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。给80年代的年轻消费群提供精神性的先验感受，提供给消费者更多的品牌精神体验，这是许多市场意识敏锐的企业针对这一消费群所使用的市场手段。

消费意识：执着自我又听随指引

成长经历造成80后多数人有自我、固执、盲目追求潮流的文化特征，但由于年纪尚轻，消费经验有限，这使得他们许多时候在作消费决策时，往往会受意见领袖或受舆论环境的影响，在保持自我消费话语权的基础上，他们也愿意听从伙伴的劝说或第三方的意见指引。

消费倾向：好好时尚 天天向上

对于80年代消费群来说，喜新厌旧是促使他们进行持续消费的动力之一——尽管他们也知道，追求时尚与新鲜的事物不一定具有什么现实的价值，但却能给他们带来时时不同的新鲜感觉与美好心情。再有，80后生活在过剩经济之中，他们对于太过复杂的产品往往不耐烦，他们希望接受简单、容易理解，最好还带有互动性的产品。

影响80后消费观的因素

有关调查认为80后在消费心理特征上可以归结为三个方面：一是乐观消费，敢于冒险，消费目的更强调追求快乐、享受生活，而非传统的“成就感”；二是消费中注重对个人价值的体现，而对关系消费、情感消费关注度降低；三是重品牌，重时尚，并愿意为此付费，对低价产品的解读可能不再是“划算”，而是“不够档次”。那么，究竟是什么因素影响了80后的消费观呢？

情感因素。“80后”一代的受教育程度与上一辈相比有了很大的提高，他们多拥有知识资本，以脑力劳动为主，是形成中国新生中产阶级的重要支柱，也是未来市场消费的主要支持者，但是他们受本身现实收入的限制，在消费层次上较平民化，但观念上受广告影响较大，崇尚白领品质生活，对各类名牌产品如数家珍，即倾向上的高端化和行为上的低端化。他们在家庭中是核心，但是在人际交往上往往缺乏成熟的思维，社会力量薄弱。他们在消费中所表现出来的各种特殊行为都带有浓重的情感因素影响，希望在消费中得到VIP的重视和服务。  

学习因素。青年的消费行为、方式会受到家庭方面长期教育或父母榜样行为的深刻影响，但在踏入校园，尤其是大学校园后，开始初步的独立自主消费，形成了一个新的特殊的消费群体圈，此时在消费观念上，由开始的谨慎性慢慢过渡到越来越开放的消费心理，消费观念也开始更多地受到周围的同学、朋友或群体中的领袖消费者，时下最流行的偶像等参照群体的影响，整个消费心理随着对新环境的适应和过渡，开始产生变化。

个性因素。“80后”从小处于家庭核心，形成了独立、自我的个性，不满足于标准化、模式化，有独立的思考方式和价值观，追求个性彰显、与众不同。他们标榜“我就喜欢”，崇尚“我有我风格”、“我的地盘我作主”，喜欢个性化、独一无二的产品。于是需求变得多样化，消费变得复杂化，一切都因为“我”有“我”的特定需求和消费欲望。同时，任何品牌，要得到80后的青睐，必须有凸出的、明显的个性。  

文化因素。作为时刻关注潮流最新动态，并乐于接受新鲜事物的这一代青年人，尤其是这种消费文化的积极响应者和支持者。当消费主义弥漫时，他们抛弃了保守的储蓄，认为节俭观念已经过时，取而代之持续的、甚至是超前的消费；当娱乐文化大行其道时，他们模仿明星的服装、发饰、造型等等，成为明星代言产品的忠诚拥护者。  

知觉因素。对“80后”一代青年来说，多数仍处于依靠家庭的消费时期，对于价格接受度上倾向于中低端化，同时具有强调独特，紧跟时代脉搏的心理特征，属前沿消费者，青睐时尚、个性化、功能多元化，能体现自我风格的产品，品牌大众化的知觉日渐深入人心，因为它不仅可以为品牌的选择者提供他所需要的价值，并能帮使用者体现其自身的选择价值，这些都是当今新青年一代最为需要和重视的。