整木家装优劣势并存 且行且发展

“大家居时代已经来临。消费者对生活品质的要求在逐步提高，家居生活理念也在不断更新，消费者需要的是个性化的产品。”当提到整木家居时，开盛木门副总经理伍绍萍如是说。

近日，整木家装的龙头企业风鸟面积达到1500平米的盛唐至尊店将在洛阳开业，届时将掀起一场家居理念革命。

从行业大企业的种种动作来看，整木家装已经成为木门行业的大趋势，许多企业已经开始着手打造更大的企业帝国。

▼整木家装突袭木门行业

消费者诉求

消费者的生活水平逐渐提高，“一站式”购齐所有家居产品渐成家装潮流。消费者在选择家居产品时，可以从一个店面购买到门窗、橱柜、衣柜、地板等多种产品，同一公司、同一品牌，不仅产品风格一致、规格统一，而且“一站式”服务，让消费者能够体会到周到、舒心。

企业利润催生

木门行业已经进入微利时代，价格越来越透明化，商家的利润逐渐缩水，有些消费者甚至直接进工厂购买，削减了因中间环节而产生的开销。在这样的情况下，木门企业不得不另辟溪径，寻找新的利润增长点。整木家装因为能够为消费者提供更多的选择而产生更高的利润。

行业趋势推动

有木门行业的领军企业断言：“整木家装是木门行业未来的发展大势。”在房地产的调控下，家居行业都受到影响，产品线越单一，市场就越难做。一些知名的木门企业纷纷将触角伸向相关产业，整合上下产业链，进军其他相关行业，以此来提升企业的赢利空间，从而实现效益的稳定增长。

▼整木家装拿什么取悦消费者

用产品说话

对木门企业来说，产品才是核心，任何产品只有确保质量才能有利润。与一般产品相比，定制系列产品打上了众多消费者的风格烙印，也更具有了更多的个性元素和纪念意义。所以，企业要从消费者的角度出发，去生产符合消费者需求的产品，将消费者个性化的服务需求具象化，给消费者想要的。

当然，好产品的前提是保持好质量，保证好服务。消费者生活水平的提高必定促使其追求更高品质的生活，整木家装产品在追求原木文化精髓的基础上，为广大消费者提供具有创造性、独特性的产品，以彰显现代木文化的特点。

设计走在前

由于木门产品的造型比较单一，很难在一块板子上有重大的突破，这也是木门行业同质化太高的缘由之一。再加上整木家居的个性化要求特别高，所以产品的设计对企业来说也是需要攻克的难题。

佛山市德嘉木业有限公司总经理关伟镜先生认为：“整木家居是以设计和美学为前提的个性化生活方式，通过实现从材质到风格的统一，将居住者的审美情趣从一木一线当中焕发出来。”

木门企业要向整木家装转型，就必须在设计理念上推陈出新，尤其是整体空间的概念，需要更加专业化，并不断提升设计工艺，持续创新，才能立于不败之地。

▼优劣势并存，且行且发展

目前，木门行业发展比较好的几个整木家装企业，普遍还存在着优势劣势并存的现象，像前面提到的风鸟，它是真正意义上的整木家装品牌，拥有很强大的设计师团队和先进的设计工艺，产品非常受到市场的认可，所以企业发展非常迅猛。但其也有一定的劣势，主要是体现在全国的销售网络还在不断完善，使企业的发展受到了限制，另外就是产品定位偏高端，消费群体也受限。

大部分企业还存在着产品不完善，工艺不成熟，销售网络不健全等问题，木门企业在“整木家装”的热流面前，要保持冷静的头脑。

整木家装考量企业实力

大家居的时代，企业转型升级是必然，但是也要量力而行。由于整木家装进入门槛较高，整木家装考验着一个企业的综合实力。

万仕达木门总经理梁泽泉则认为：“整木家装，企业需量力而行。原木整体家居考量的不单是企业的经济实力、技术力量、团队能力，还有产品研发实力、终端服务能力等。”整木家装的定位比较高端，对材料、机械设备、工艺的要求都非常高，所以，没有雄厚资金积累的企业不应该盲目冒进，还是应该一步一个脚印，打好企业基础，慢慢向整木家装过度。

加速企业超商转型

中国木门行业发展已经有十余年的历史，经过洗牌，已有将近25%的中小企业被淘汰出市场。未来3～5年，木门业将行至变革临界点，而变革正是企业转型超商的大好时机。

就现阶段来说，整木家装尚处于金字塔顶尖，对企业各方面的要求都非常严苛，再加上消费者的吹毛求疵，木门企业必须要向下深耕，左右延伸，整合资源，向打造优秀品牌靠拢。从打造优秀的团队，丰富产品线和品类，增强资金实力，稳打市场基础等方面去优化企业，实现超商转型的华丽变身。

近两年在整木家装领域极其活跃的德嘉木业，超商转型的路走得非常稳健，为满足80后消费人群的需求，德嘉走下高价的神坛，专为80后开发出了中档品牌，赢得了一大批新生代消费者。另外，德嘉通过与院企的合作，逐步实现产品创新、技术创新和科技成果转化。在营销创新方面，启动全网营销系统之移动营销系统，将二维码创新应用到营销环节中，获得一致好评。