木门企业开拓疆土需要高效精准的木门招商

招商是木门企业该重点考虑的问题。

“必须开疆拓土！首先，这是可行的，因为目前业内还没有垄断企业，市场空间还很大。其次，即使你做到区域龙头了，将市场深耕细作了，若不攻占更多的市场份额，提升企业的整体实力，其他竞品自然会冲击你的市场。”上海胜初营销策划家居建材事业部总经理刘练如是说。

木门企业如何招商，是各大企业十分关注也比较头疼的问题。有的市场竞争激烈无法跻身，有的市场“食之无味，弃之可惜”；有的经销商懂市场、懂运营，但要求诸多，总想更多利用厂家资源；有的经销商资金雄厚，但不懂行业法则，又会耗费厂家太多人力……

随着新一年各大展会的接踵而来，木门企业忙得不亦乐乎，招商可以说是企业参展最主要的目的之一。在这样的关键时刻，必须理清思路，做好准备工作，寻找到最合适的经销商。

1、准备工作如何做？

经销商与消费者不同，因为消费者存在理性消费与感性消费，我们可以从不同视角和维度打动他们，形成购买；而经销商则不然，他们看重的是产品质量、品牌价值、市场运营思路或厂家给予的支持等方面。因此，招商的准备工作包括：产品优势、品牌价值、企业实力的梳理与包装，招商政策的制定，招商工具的打造，以及人员培训等。其中，招商政策中一定要介绍厂家对经销商的扶持与市场运营思路；招商工具包括宣传物料、品牌手册、合作协议、流程规范等；人员培训包括企业文化、产品特性、品牌理念、营销话术等。

2、经销商怎么找？

与其他快消品的招商工作相比，木门企业招商的性质是有一些差别的。木门企业经销商更看重产品质量与企业的运营思路，所以，“广告+展会+人员”的招商模式，不仅可以达到招商效果，还能收获品牌推广效果。广告招商，可充分利用行业网站、杂志、报纸、户外等媒介形式，关注该类媒体的人群，都是相关产品行业的企业、经销商或消费者，我们通过形象和软文相结合的方式，定能达到事半功倍的效果。展会是各大企业的必争之地，能充分展现形象与企业实力，也是接触经销商的窗口。展会除了展现形象之外，还可以开展造势活动，聚集人气，扩大品牌知名度。而人员招商，针对性可以更强一些，可以直指竞品，可以撬动相关产业的经销商拓展事业领域。

做好了准备工作，找到了经销商，要合作自然水到渠成。正如文中所提：经销商，看重的是产品质量、品牌价值与市场运营思路等。