“同质”变“优质”，木门企业发力2013
“同质化”是当前木门行业乃至整个家居行业共同的“痛”。产品同质化、品牌同质化、促销同质化、传播同质化，“同质化”让大多企业失去了个性，沦为泛泛。在这些“同质化”类型中，最令人忧心的是产品的同质化，它让行业产品山寨横行，也让企业失去了研发新品的信心。
2013年，木门行业在经历了2012年的逆境洗礼后，被大多业内人士推测将真正进入行业的洗牌阶段。且不说洗牌是否真的已经降临到木门行业，至少“洗牌论”会助推行业朝着健康有序的方向前行，会让一部分惯于“拿来主义“的企业真正开始思考企业的未来走向和突破路线。
◆行业微观
产品同质化，病入膏肓
仿制抄袭、剽窃别人创意一直是中国家居业的一大痼疾，从抄袭国外著名品牌设计到国内企业之间互相抄袭，整个家居制造业仿制已经形成一股恶劣的风气。消费者一走进各家木门专卖店终端，眼见最多的是常见规格木门，产品严重同质化，缺乏有特色、有吸引力的卖点是木门的共同弱点。
中国木门行业经过多年的发展已经取得了很大的成绩，然而原创能力减弱却也阻碍着企业和行业发展。木门行业的进入门槛很低，市面上木门品牌层出不穷，但行业却缺少规范化的管理。为了提高销售量，许多木门小企业不断 打价格战以吸引消费者，这就使得不法商家趁机利用伪劣产品进行低价的恶性竞争。在木门行业，一旦某些企业有了知名度，其产品会很快被很多的同行模仿、抄袭。纵观当前的木门行业，同质化越来越明显，不同的厂家却同风格、同款式、同颜色，有些厂家甚至形象包装犹如双胞胎。以前你开发一个新产品，或者有一个新的技术，企业的新产品在市场上能经营好几年，现在你有一个新产品，只要这个产品卖起来了，短的几个月，竞争对手立马就跟进来了，而紧接着就是一轮又一轮的价格战；像这样的品牌工厂，我们可以想到多家，“山寨木门”时代也越演越烈。
一味的模仿跟风不但使得产品缺少新意，缺乏个性化，也使得不少顾客忽略了产品的细节设计和实用体验度，把注意力更多的投向外观设计的美观。要推动木门国内市场，就木门企业而言，必须加大创新力度，增加产品研发力，为消费者提供更多创新型木门产品，满足中、高端市场的多种需要。
◆市场预测
定制木门或将走俏
近两年，木门企业遭遇了较大的发展瓶颈。除了过度扩张引发的问题之外，原材料成本上升、劳动力成本上升也进一步考验着木门企业。历史证明，在总体成本上涨而消费萎缩的情况下，企业最好的应对之道就是要推出有特色的产品。随着经济的发展和市场的多元化，木门产品要在竞争的市场找到一块发展的空间，就必然要找到一个可以让自己形成市场的产品销路，而和产品的销路直接挂钩的产品特色显得非常重要。在家居行业，有特色的产品往往被称为“定制产品”。定制产品一旦形成品牌、获得市场认可，就可以获得品牌溢价，解决成本上升的难题，有助于产业形成高毛利。
近来，在家居领域，定制的风潮演绎得如火如荼。业内人士介绍，相比成品家居产品而言，定制家居的兴起始于本世纪初，是家居业的细分品类，这个品类形成时间比较短，但发展迅速，“定制化、整体化”这些名词已经成为了目前家居设计界最为流行的名词。
全国工商联家具装饰业商会李国华秘书长说，随着消费观念的转变，人们对家居个性化、人性化、智能化、健康化和功能化的追求不断提高。未来10年，中国将进入二次装饰装修高峰期，加上80后对个性化的追求，定制家具将迎来一个井喷式发展。据美国《家居事业杂志》调查表明，目前中国定制家具和家居产品的市场份额只有6.7%，而欧美国家达到70%，这将唤起人们对高品质家居生活的追求。
从木门行业的整体现状来说，个性定制的时机已经成熟。一些大的地产商以及连锁酒店，都迫切需要做出自己的个性，也要求做出差异化，他们有自己的个性化需求，却没有能够满足这种需求的专业公司，只能去市场找寻适合自己风格的各类产品进行组合，木门与其他装修产品风格的统一。
◆破局之道
创新是立足市场的不二选择
企业要立足市场，必须拥有自己的核心竞争力。现代企业的核心竞争力，是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合，是能够使企业在一定时期内保持现实或潜在竞争优势的动态平衡系统。产品创新能力是企业核心竞争力的重要体现。对现代企业而言，新产品的开发和创新是企业获得可持续盈利能力的保证，也是企业维持品牌创新形象的保证，只有创新才能发展。
对于刚刚起步的木门企业而言，模仿策略无疑是快速立足市场的一条“捷径”，但这是企业在发展初期阶段的权宜之计。企业要想做大做强，抄袭、模仿难有作为。随着木门行业的不断成熟，企业数量越来越多，市场竞争日益加剧，产品创新能力弱，产品与服务质量差，很难获得消费者的认可与信任。因此，增加创新的投入，提升产品创新能力及服务质量，是企业立足市场的不二选择。
就木门企业的产品创新之路而言，要做好两方面：一是人才的培养。人才是企业的灵魂，企业必须夯实基础，培养骨干人才，力求经过多年的培养和吸收，建立起一支人数较多、素质较高的人才队伍；二是技术的创新。聘请业内专家，加大产品研发经费的投入，使企业的新产品不断涌现，抢占市场空白点。
◆策略延伸
好产品需要好服务来衬托
木门企业的发展需要有好品质的产品，然后通过好的营销渠道把产品推向市场的终端消费者，然后用好的宣传方法和销售方法来把产品卖给消费者，最后在消费者的口碑中逐渐的成为品牌木门。
在这个销售链条中，最重要的一环是服务。木门产品的成本是有价的，材料成本加上人工的费用和一些管理费用就是木门产品的价格，但服务是没有价格的。为什么同样的木门产品，品牌企业就能够卖到很高的价格，而中小木门企业却卖不上高价。这就是服务所产生的差别，很多时候木门消费者心甘情愿多花一些钱去享受到好的服务，也不愿买到一扇没有人管的木门。正如红星美凯龙副总裁王伟所说，“2013年对于木门等家居行业而言，最重要的是想办法提高附加值。我觉得有两个思路，一个是重视设计，通过设计来提高产品的附加值；一个是服务，包括顾客反馈，服务做好了，也能提高厂家的附加值。”
可以说木门产品的销售是一种半成品的销售，木门企业单单有个好的木门产品是根本不够的，同时要有好的安装队伍。木门产品在销售、安装之后才算是完成了整个木门的销售过程。如果木门企业卖出了好的木门产品但在进行安装时没有好的安装师傅，把木门安装得一塌糊涂。那么消费者不会说企业的产品好，也不会单单的说安装师傅安装得不好，而是会觉得整个木门企业是不好。这样对于木门企业品牌的塑造影响也是很大的。
营销是木门企业在将木门产品向市场推广时的手段。好的营销方法会使得木门产品有个好的销量。所以木门企业一定要有好的营销手段和方法。一定要锁定好木门企业的营销模式，并不断的向市场推出企业的木门产品。
