房地产风暴下，这些品牌24年如何回血的？

尽管2023年市场环境并不理想，但很多企业的年营收却逆势创下新高。不由得让人奇怪，同样的市场，同样的环境，为何有些企业增长如此夸张?万事皆有因，在保持高业绩水平的背后，企业总有一些独特之处。本文梳理了江山欧派、欧派家居、志邦家居这几家公司的重要经营数据，以及披露这几家公司业绩增长的重要原因。

一、江山欧派

在业绩变化原因方面，江山欧派提到，成功扭亏得益于大力推动营销变革，驱动各渠道收入增长；经营管理效率持续提升，销售费用、管理费用同比下降。

据了解，2023年，江山欧派广以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，继续推进门窗、墙板、橱柜、地板、卫浴、五金等一体化健康家居。在产品业务上，大力推广门柜一体化模式。同时，公司继续保持经销商非独家代理模式，各类经销商同步发展，与3万多家经销商达成合作；开拓家装渠道，拓展增量。此外，江山欧派持续发展工程代理，拓展学校、医院、酒店、医疗、公寓等渠道。在海外市场也有所行动，持续开拓中东、东南亚、北美等市场。

二、欧派家居

欧派家居增长的原因，公告提到，是构建与大家居商业模式相匹配的组织架构，全面从品类经营向以城市为中心的商业模式转变，加快大家居推广战略布局。同时，欧派持续加大品牌推广和渠道投入，持续增强品牌力，重点发力电商、包装等重点渠道。大家居战略对公司业务的积极影响逐渐显现，帮助公司营业收入保持稳定增长。此外，内部实施了与大家居商业模式相匹配的组织变革和制度完善，提升数字化智能化精细化水平，严格落实综合管理成本降低、采购成本降低等各项降本增效措施。2023年，公司毛利率同比增长，整体盈利水平提高。

据了解，2023年至2024年初，欧派将向大家居战略全面进攻，推出多种套餐，旗下众多品牌推出势头强劲。预计该终端的战斗力也将令人印象深刻。

三、志邦家居

根据公告信息，影响业绩的主要因素包括：围绕消费者“装修一个家”的需求，进行整个商业模式的战略部署。通过品类开拓、门墙发力、整装布局、拎包社区等方式探索现有市场空间。同时，通过新零售、整家联单提单值等方式积极探索新的营销增长点，在整体战略驱动下，零售业务保持增长。

据了解，2023年，志邦家居业务将均衡发展，大宗业务增长良好，强化系统性风险管控体系落实，有效调整客户结构。此外，志邦家居高度重视在设计软件、新零售、智能家居等领域的创新探索，深入推进供应链变革并实施降本增效措施，提升运营管理效率，已对净利润产生积极影响。

四、面对这样的市场环境，家居企业该怎么做？

随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，只有那些能够深刻理解和满足客户需求的企业才能在这一领域脱颖而出。企业要保持续高效运营，就要根据市场趋势研究迭代经营模式，从而给企业带来持续的业绩增长！面对趋势，该何去何从？

1、智能营销：连接整个线上线下网络。通过精准的消费者群体画像数据分析，利用智能技术精准发现目标客户群体，为其提供个性化产品用于快速联系客户的营销消息。

2、深度社区运营：自媒体平台+社群+有趣味高关注度互动+深度社交分享+口碑传播+高效裂变闭环运营。有趣、深度社群互动服务模式，可以自然地展现社交素材和口碑传播。

3、平台趣味互动直播：有深度的社群运营基础，同一场直播还可以利用某个话题进行有趣的互动直播，实现私域流量运营周期变现。

4、服务体验升级：各种技术在场景中的应用、终端视觉空间布局升级和个性化定制、温馨关怀服务、消费金融、社交趣味体验互动、极致送货上门和送货售后服务等升级，提升客户体验满意。

无论是舆论场、电商场、流量领域，还是线下商场，越来越大的舞台正在被头部品牌所占据，快速崛起的新势力也在不断崛起，能拿到一些份额，留给中小企业的空间越来越窄。这种分化是缓慢发生的，并不是一次大的洗牌，这也意味着中小企业仍有成长的可能性。