建材下乡 木门企业需合理设计品牌架构

　　2010年中央“一号文件”提出，抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。

　　“建材下乡”政策是继2009年中央和国务院提出“家电下乡、汽车下乡、农机下乡”之后刺激消费、扩大内需的又一重大举措。随着新农村建设和城镇化建设的普及，将对建材产生巨大的需求缺口，农村是建材行业的最后，也是最大的一块商机。此消息一出，建材企业纷纷摩拳擦掌，以求能分得一杯羹。

　　建材下乡是企业长期战略发展的方向，国家“十二五”规划中明确指出“提高城乡居民财产性收入、缩小城乡差距、加快城镇化发展”。自政策实施以来，国内多数建材生产企业就一直在密切关注“建材下乡”的政策及资讯，有针对性地在产品规划、渠道策略、品牌推广上进行全方位战略部署。企业的工作重心就是根据三四线城市的市场特点制定合适的产品策略和品牌推广办法，加快销售网点的布局，为建材下乡做好基础准备。两年来，在“建材下乡”政策的拉动下，掀起了家居建材企业“渠道下沉”的热潮。木门企业行业自也不例外。

　　硝烟四起的木门市场目前已进入战略决胜时代，赢在战略起跑线上已成大多数木门企业的共识。“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元，是门窗企业开拓三、四级市场的绝好机会。

　　品牌木门企业大多定位于中高端市场，在开拓农村市场时会面临两大问题：一是担心会对品牌形象造成损伤，吃力不讨好：二是相关惠农政策结束后，是否应该退出三、四线市场。一旦决定参与农村市场的竞争，定然会投入相当的物力、财力，如果在政策结束后猛然退出市场，这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。因此，建议一线木门企业合理设计品牌架构，推出面向三、四线市场的子品牌，形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场，也避免了原有品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合力。