徐夕华对兄弟木门的期望

　　《木门世界》：徐总，您好！作为兄弟木业的营销负责人，首先就请您来对兄弟木业2012年的发展作一个总结吧。

　　徐总：今年对于兄弟木业集团来讲是一个相对平稳的一年，整体业绩在市场大环境不好的前提下做到了稳中有升，可以说在行业里也是难能可贵的，但我觉得今年最大的突破还是在品牌梳理上，今年我们将我们三个品牌进行了产品分类，有了明晰的市场定位和品牌定位，为下一步的发展奠定了基础。同时今年也获得了一系列的荣誉，这些荣誉即时对我们的肯定，也是对我们的鞭策，我们会一如既往的努力做好产品、做好服务，满足广大消费者的需求，超值回报广大消费者的信赖、支持与厚爱。

　　《木门世界》：兄弟木业能在略显艰难的市场环境下，取得如此瞩目的成就，您认为得益的因素主要有哪些？

　　徐总：主要得益于以下三个方面：

　　第一、我们对今年的经济形势提前有一个预测，所以在销售上我们做了一定的准备，加大了精装修工程产品的配套销售。

　　第二、我们加大了对终端的服务体系的完善，提出服务营销的概念，打造以服务为主销售终端团队，营造最具亲情氛围的木门品牌，抓老客户营销。

　　第三、我们加大了销售渠道建设的下沉，将终端销售延伸到三四线城市，推进产品的知名度和销售量。

　　第四、加大了新产品的研发力度，对产品品牌细分化，推进市场差异化营销，产品整合为华鹿木门、英娜达整木家居、兄弟门语生态木门。

　　《木门世界》：今年，贵公司在成熟运作兄弟华鹿木门和英娜达整木家居的基础上，推出了全新的品牌——兄弟门语生态门，请问是基于怎样的考虑？而三大品牌的差异性表现在哪些方面？

　　徐总：我们现在华鹿木门，英娜达整木家居，兄弟门语生态木门这三个品牌产品从严格意义上来讲，还是有很大区别的，华鹿木门是我们最初的木门品牌，经过这么多年的积累和沉淀，产品非常成熟和稳定，并且有了一定品牌基础；英娜达是我们2010年在北京展会上推出的产品，今年我们将其升级为整木家居馆，主要是做整体木作配套，而且国内开了几十家店，整体反应不错，经销商利润空间也很大；兄弟门语是今年我们重磅推出的生态木门品牌，主要是面对三四级市场和80后、90后的年轻客户群体，主打时尚、生态、环保概念。因为产品不同、市场定位不一样，所以市场运作的方式和经营理念也不同，他们之间不存在冲突问题，而是一个兼容、互补、依存的关系。

　　《木门世界》：要同时运作多个品牌是很有难度的，而且在当下的木门行业，采取多品牌运作的企业并不太多，您运用了怎样的营销秘器呢？如何做到让多品牌显示出比单品牌更大的市场优势的？

　　徐总：多品牌运作最大的问题在于产品的差异化和品牌资源共享所带来的冲突，在这里我们对产品进行了差异化市场细分，分别进行了不同的市场定位，不同的品牌包装，单独成立生产线生产，分别打造各自专属市场的第一品牌。

　　《木门世界》：企业的成功除了管理者的睿智，自然也离不开团队的力量，您怎样评价和您并肩作战多年的团队？

　　徐总：谈到团队，我觉得可以用三个词来形容：那就是成长、感恩和自豪。在我刚开始接手营销的时候，没有一个区域经理，我现在的团队都是我招聘的没有营销经验的新手，是我亲自一手培养、打造出来的，我见证了他们每一个人的成长历程，没有他们就没有今天兄弟木业市场营销所取得的成就，所以我感恩他们跟我携手走过的每一个人，我以他们为荣，我为他们感到自豪。

　　《木门世界》：我们知道，您与兄弟木业携手走过了多年，对你而言，兄弟企业意味着什么？您对它究竟抱着一种怎样的情感？

　　徐总：从2006年进入兄弟企业，到现在已经六年多了，在这六年里有辛酸、有泪水，但更多的是收获和笑容；我见证了这个企业的高速发展期，就像一个孩子，在我手里六年从小养到大，倾注了太多的心血和汗水，在这六年里，我用我的智慧和汗水成就了兄弟木业的发展，而兄弟木业这个平台更成就了我的成长，他是我生命中引以为自豪的辉煌的一个里程碑；这种复杂的感情，真是难以用语言来形容和表达的。

　　《木门世界》：在您心中，兄弟木业的发展蓝图是怎样的？或者说，您希望兄弟木业未来成长为一个怎样的企业？

　　徐总：从2006年开始，吉林兄弟木业集团通过经历的两个高速发展阶段，已经迈入了一线木门品牌行列，成为了中国北方木门企业的代表，是吉林省的木制品龙头企业，但这对于我们来讲还是远远不够的，随着我们企业战略的不断调整和产品的不断创新，企业将按照既定的轨道不断飞速发展，我们将实现五年内年销售额突破十亿元人民币的既定目标，届时吉林兄弟木业集团必将成为中国木门企业的代表，奠定中国木门第一品牌的行业地位。