派立方：特色产品与优质服务是制胜关键

̥“市场好与坏不是决定销售好坏的最主要原因。最关键的是产品的特色和服务的意识，这才是制胜的最主要因素。今年派立方的销量是历年来最好的，而且有很大的提升。”

《木门世界》：陈总，您好！感谢您接受《木门世界》的采访。派立方近年来的发展大家有目共睹，首先请您总结下派立方今年到目前为止的发展情况。

【陈总】：这几年派立方的发展真是螺旋式上升，速度之快也出乎我们自己的预料，主要还是市场强大的需求拉动了我们木业企业急速地上升。到目前为止，单单是8月份，我们就推掉了近500万的订单，因为实在是生产不出来。上半年已经完成全年销售指标的80%。

《木门世界》：看来派立方的发展态势确实非常好，那么，派立方今年在产品方面有怎样的突破？

【陈总】：产品方面，主要是我们今年2月份在展会上推出的立方居产品，销售异常火爆。因为我们立方居的产品从普通白色木门中脱颖而出，成为个性消费者的首选。立方居产品适合于欧式装修，但是款式又非常独特，拥有加工难度大、不易模彷等特点，与其它的白色门有本质的区别。

《木门世界》：产品有了突破，那么派立方在市场方面又有怎样的战略？是如何推进市场布局的？

【陈总】：在市场战略方面主要有三点：一是抓住大客户，建立战略合作；二是培植重点经销商辐射周边市场；三是加大资源整合，调整产品结构，降低成本。

《木门世界》：基于贵公司的市场战略，辐射周边市场的决策中是否有针对二三线市场的推广计划？具体是如何操作的？

【陈总】：我们也加大了对二三级市场的推广力度。现在一线城市的房屋成交量并不大，加之价格昂贵，因此装修需求并不旺盛。反之二三线市场的销售和需求却很旺盛。因此公司加大了对二三线市场的支持力度，也拓宽了与大的房地产公司合作的空间。

《木门世界》：说到房地产，近两月房地产成交量有所回升，家居业界也企盼着行业能就此回暖，您对此如何看？怎样预测今年余下几个月的市场情况？

【陈总】：就现在看来，房地产市场正逐步显现出来回暖迹象，但是观望的人还是很多，预计今年剩下几个月的市场不会有太大的变化。但明年的市场应该会有很大的提升。

《木门世界》：又到了一年一度的“金九银十”，面对今年冷淡的市场环境，一些商家认为不能再被动靠市场变好拉动销量，而应该主动出击，利用接二连三的促销活动炒热市场，您对此抱着怎样的观点？派立方有怎样的应对措施？

【陈总】：市场好与坏不是决定销售好坏的最主要原因。最关键的是产品的特色和服务的意识，这才是制胜的最主要因素，原来我们都以为今年的市场不好，企业也不会有很大的提升，但是今年派立方的销量是历年来最好的，而且有很大的提升。

《木门世界》：最后请问，针对目前的市场形势及企业现状，派立方将发展重心放在了哪方面？

【陈总】：派立方还是依托精装楼盘，进行综合配套，合理分配资源，进行全方位服务。