集成吊顶的“奇迹”模式：7年未变的无直营

　　集成吊顶企业一直延续着招商加盟的模式，通过终端经销商来销售产品，企业并不开设直营店或者旗舰形象。如此让人匪夷所思是状况，让人不禁质疑了集成吊顶这家大型企业。

 

 

　　集成吊顶7年了竟然没有企业开直营店，这貌似不可能的事情真实的上演着。将企业的未来托付给未知的经销商，企业是否为明天担心过？企业没有开设终端门店的经验，却指导经销商如何开店，企业的政策是否适合市场需要？而据业内人士评测，目前集成吊顶行业内还没有企业独立开设直营店。

 

　　更为令人着急的是：行业内一些有实力吊顶品牌已经开始尝试涉足直营店的经营店，比如今年年初红星美凯龙上海和南京建材市场设立了独立的厂家直营区，召集了一批企业入驻。集成吊顶行业入驻的品牌有奥华，友邦，美尔凯特，奥普，今顶，法师龙，奥斯美等等。这些企业的共同竞争之下，集成吊顶出路应当走向何方呢？

 

　　集成吊顶不开直营店之谜

 

　　集成吊顶企业为什么不开始直营店？当然，并非企业并非不想开设直营店，只是直营店的设立牵涉到管理、经营、团队、税收、资金等众多因素，所以企业轻易不敢涉足。

 

　　集成吊顶行业入行门槛低，更兼之成立不久，行业便进入“混战”阶段，消费者对集成吊顶的一知半解让原本就微薄的利润雪上加霜，到了2012年品牌集成吊顶终于打造出自己的品牌，但低迷的楼市给斗志十足的集成吊顶行业迎头泼冷水，企业经营状况急转进入过冬状态，靠着几年的陈年积蓄守候着集成吊顶行业的春天。假设开设一个专卖店的前期成本以50万来计算的话，开设10个专卖店就需要500万，而集成吊顶行业年产量超二千万的企业已经非常不错了。由此看来，开设专卖店之路的最大障碍根还是企业的资金实力。

 

　　说到资金问题，另外，经营专卖店和经营企业是两个管理方向。企业需要找到有管理专卖店经验的人员并组成团队，才能保证专卖店能够赚取利润。如果直营店不能赚取利润，那就等于投入没有收入，收支不平衡亏空下去的结果就是企业倒闭。既然企业在经营专卖店方面不擅长，那企业又如何指导经销商开店？针对这个问题，大部分企业的做法是挑选有经营专卖店的优质经销商，派专人入驻终端专卖店了解市场并向总部反馈意见，综合经销商和市场的反映制定和调整策略。

 

　　集成吊顶行业虽然到目前为止还没有独立的直营店，但进入2012全行业整体改革之后，直营模式应当到了变革的时候。