伟爵木门：2012年全方位扶持经销商发展
对话嘉宾：东莞恒基木业有限公司董事长 梁国培
《木门世界》：梁董，您好！非常荣幸采访到您。2012年转眼就过去了一半，首先请您介绍一下伟爵木门上半年的发展情况。
【梁董】：上半年我们的工作主要是开发一、二级城市，目前收效明显，另外还在整木家装上进行了推广。
《木门世界》：据我们了解，伟爵一直很注重产品的研发创新，请问今年推出了哪些新产品？具有怎样的市场竞争力？
【梁董】：在产品款式上，今年我们开发了两个系列的新风格产品，其中包括贵族豪门系列，针对国内越来越多有品位、有身份以及创业成功的人士，以奢华的制作，来满足他们的消费观念。还新增了整木家装产品，包括原木护墙板、吊顶、柜门等。
《木门世界》：再请梁董介绍下伟爵目前的市场布局情况。今年制定了怎样的策略来开拓市场？
【梁董】：目前伟爵木门在广东、安徽、山东、浙江、新疆、河北等数十个省市设有形象旗舰专卖店。今年我们将在各方面大力支持经销商发展。电视媒体、户外广告、宣传画册折页、行业杂志等立体对伟爵木门招商信息及品牌提升做好全方位的推进。市场部主要负责对经销商提供各种方案，礼品赠送、开业支持、开业费用支持、装修费用支持、开业特价商品助销支持、培训全程辅导支持、圆方软件设计支持等等，确保跟伟爵品牌合作的客户实现百分百赢利。开发一家成功一家，绝不走行业其他企业老路，开发后放手不管。我们对经销商及专卖店实行定时考评，确定任务销量。与经销商及专店进行紧密联系合作，无缝服务，直接掌控终端，提升终端在区域市场的市场掌控力度。
《木门世界》：伟爵采取的营销渠道有哪些？您认为，哪一种营销渠道发挥的作用最大？
【梁董】：伟爵木门主要是抓好大客户，以走访为主，展会、媒体杂志等渠道为辅。抓好重点城市网点布局，实行以点带面重点突破。同时，营销渠道方面，我们现在也在积极尝试电子商务，我们公司现在新推网络在线订单查询系统，客户可上网查看订单的进度、发货情况等各方面信息，方便各客户实时查询及减轻客服部工作量。
《木门世界》：您怎样看待木门行业的发展前景？对今年的市场发展趋势有怎样的判断？
【梁董】：今年实木门市场需求旺盛，首先，实木门天然质朴、自然华贵，可以营造出与人有最佳亲和力且高雅的居室环境，是真正的绿色环保家装材料。其次，木材是有生命的可再生材料。随着现代城市化进程的加快，人们对生活品质的追求，对生活品位的提升，都会越来越重视生活的自然和健康，实木门市场的需求也将有增无减，产业发展的前景是相当广阔和富有持续性的。
《木门世界》：针对今年的形势，伟爵接下来还将有怎样的市场动作？今年希望达到怎样的发展目标？
【梁董】：伟爵下半年主要还是开发新专卖店、国内外别墅工程等。伟爵木门在木材经营这块年销售数亿已经有足够财力支持我们把中国木门行业这块蛋糕做大。况且伟爵木门在德国、法国、丹麦都拥有原材料林场优势，这是目前中国木门行业唯一拥有的独特原材料优势的木门制造企业。
国内渠道开发只是我们战略的一个部分，伟爵木门是外贸、工程、国内渠道专卖、大型建材超市多方并重，齐头推进。
