国际朗诺：精准定位，强势进军中高端市场
“国际朗诺之所以能够取得今天的成绩，是特色产品体系、精细化服务流程、空降式的销售模式，创新第一的管理团队所有这一切共同合力作用下的结果。而其核心竞争力在于顺应市场需求、引领市场需求、挖掘市场需求后的精准定位。”
对话嘉宾：北京紫月城家居装饰有限公司董事长 周高华
《木门世界》：您好，感谢接受我们的采访。北京紫月城家居装饰有限公司近几年发展平稳快速，取决于产品、服务、销售还是管理？而国际朗诺品牌的核心竞争力在哪儿？首先请您简单谈谈。
【周董】：一个企业要想获得长足的发展，单靠产品、服务、销售或管理都不能达到。国际朗诺之所以能够取得今天的成绩，是特色产品体系、精细化服务流程、空降式的销售模式，创新第一的管理团队所有这一切共同合力作用下的结果。谈及品牌的核心竞争力，国际朗诺品牌的核心竞争力在于顺应市场需求、引领市场需求、挖掘市场需求后的精准定位。
《木门世界》：从国际朗诺官方网站和广告上，我们看到国际朗诺打的是国际环保牌，产品的环保性能主要体现在哪些方面？您怎样看待国内外环保木门市场和它的发展前景？
【周董】：根据马斯洛的需求理论来看，当人在满足了温饱需求之后，第二层需求就是安全。一个环境的环保指数，与人的安全指数是息息相关的。国际朗诺的环保不是口号，而是实实在在的产品。首先是原材料，国际朗诺的原材料是获得国家科技进步奖的“禾香板”，其甲醛检测含量为零；零甲醛板的核心技术源自万华实业集团的MDI，获国家科技进步一等奖，属于国家保护级专利，MDI可以用来制作冰箱内胆、衣物纤维等与人体、食物接触非常紧密的产品，甚至人造血管和心脏瓣膜这类植入人体的器官，也可以用MDI来制造，这就能充分说明MDI的安全性；而木制品的另一大原材料是胶，国际朗诺环保木门的胶也全部采用MDI生态胶。其次，国际朗诺独创的“截醛”生产系统的环保十三道生产工艺，木门产品只有经此十三道才能称得上真环保；环保木门是全球木门未来走向及趋势，因为人类需要环保产品，渴望环保产品。
《木门世界》国际朗诺环保木门目前采取的营销模式有哪些？哪一种营销模式在企业发展中起到的作用最大？
【周董】：国际朗诺这些年一直在走连锁加盟的营销模式。但国际朗诺的连锁加盟与行业内其它品牌的连锁加盟模式有所不同，我们始终将“三点”、“两线”、“一根本”贯穿于整个连锁加盟营销模式当中。所谓“三点”，即负责、扶助、服务。首先必须本着负责的态度与客户确定合作关系，对客户负责，对客户收益负责，对市场负责；当与客户确立合作关系后，帮扶客户来运营市场，帮客户从市场中获利。在全国市场运作当中不难发现市场与市场之间是存在差异的，客户与客户在各个方面也有所不同，我们会根据市场及客户的差异为其量身定做服务体系及流程。“两线”，即产品线和运营线，产品线顾名思义指产品体系的研发及拓展。运营线，国际朗诺有非常专业的市场运营团队，他们会根据各区域市场的特点，来进行整合，制定相应的运营策略，形成战略链条，从而将国际朗诺的单店利益最大化。“一根本”，整个营销模式的核心就是时刻以市场为导向，而绝非以利益为导向，这是所有一切的前提及根本。
《木门世界》：展会营销属于传统营销模式，但深受企业青睐，请问对于贵企业的发展来说，展会营销的意义是什么？
【周董】：展会营销是传统营销模式，但我们认为今天的展会已经不单单是展示产品、销售产品了，而是行业的一次聚会、一次关于产品及营销深层的探讨，所有行业相关的人都会汇聚于此，这也给有作为的企业提供了一个展示自我的平台，一个更好、更稳发展的契机，同时也是提升品牌的一种很好的营销方式。
《木门世界》：一个行业的发展离不开市场需求，木门行业发展到了现在，您认为它的挑战和机遇分别体现在哪儿？
【周董】：挑战和机遇一直是并存的。随着房地产业的受挫，木门行业也受到了空前的影响，整个行业将走向成熟，一些实力差的公司面临着被淘汰的厄运。市场的消费者也随之更专业，对产品及品牌的要求也在不断的提高，如果再用前几年的心态去做产品去做品牌，将无法被消费者买帐。这种情况对于一些有作为的品牌来说是个绝好的机会，可以重新梳理品牌，根据市场要求精细化自己的产品，明确目标人群，未来市场机遇还是大于挑战的。
《木门世界》：最后请问您，面对今年的市场形势，国际朗诺有怎样的市场动作？
【周董】：今年国际朗诺的销售额每个月都以40%以上的增长速度在发展，目前我们最大的市场动作是在我们的极大营销区域建立生产和物流基地，目前郑州基地正在筹建，很快就将投入生产，同时，来自兰州、包头、长春等地的合作商也在紧急和我们洽谈中，我们也将本着开放的态度欢迎全国各地有生产能力而营销做的不是很好的企业与我们洽谈合营合作事项。同时，我们仍将继续快速扩张和拓展空白市场，提升品牌形象，向中高端市场大进军。
《木门世界》：您好，感谢接受我们的采访。北京紫月城家居装饰有限公司近几年发展平稳快速，取决于产品、服务、销售还是管理？而国际朗诺品牌的核心竞争力在哪儿？首先请您简单谈谈。
【周董】：一个企业要想获得长足的发展，单靠产品、服务、销售或管理都不能达到。国际朗诺之所以能够取得今天的成绩，是特色产品体系、精细化服务流程、空降式的销售模式，创新第一的管理团队所有这一切共同合力作用下的结果。谈及品牌的核心竞争力，国际朗诺品牌的核心竞争力在于顺应市场需求、引领市场需求、挖掘市场需求后的精准定位。
《木门世界》：从国际朗诺官方网站和广告上，我们看到国际朗诺打的是国际环保牌，产品的环保性能主要体现在哪些方面？您怎样看待国内外环保木门市场和它的发展前景？
【周董】：根据马斯洛的需求理论来看，当人在满足了温饱需求之后，第二层需求就是安全。一个环境的环保指数，与人的安全指数是息息相关的。国际朗诺的环保不是口号，而是实实在在的产品。首先是原材料，国际朗诺的原材料是获得国家科技进步奖的“禾香板”，其甲醛检测含量为零；零甲醛板的核心技术源自万华实业集团的MDI，获国家科技进步一等奖，属于国家保护级专利，MDI可以用来制作冰箱内胆、衣物纤维等与人体、食物接触非常紧密的产品，甚至人造血管和心脏瓣膜这类植入人体的器官，也可以用MDI来制造，这就能充分说明MDI的安全性；而木制品的另一大原材料是胶，国际朗诺环保木门的胶也全部采用MDI生态胶。其次，国际朗诺独创的“截醛”生产系统的环保十三道生产工艺，木门产品只有经此十三道才能称得上真环保；环保木门是全球木门未来走向及趋势，因为人类需要环保产品，渴望环保产品。
《木门世界》国际朗诺环保木门目前采取的营销模式有哪些？哪一种营销模式在企业发展中起到的作用最大？
【周董】：国际朗诺这些年一直在走连锁加盟的营销模式。但国际朗诺的连锁加盟与行业内其它品牌的连锁加盟模式有所不同，我们始终将“三点”、“两线”、“一根本”贯穿于整个连锁加盟营销模式当中。所谓“三点”，即负责、扶助、服务。首先必须本着负责的态度与客户确定合作关系，对客户负责，对客户收益负责，对市场负责；当与客户确立合作关系后，帮扶客户来运营市场，帮客户从市场中获利。在全国市场运作当中不难发现市场与市场之间是存在差异的，客户与客户在各个方面也有所不同，我们会根据市场及客户的差异为其量身定做服务体系及流程。“两线”，即产品线和运营线，产品线顾名思义指产品体系的研发及拓展。运营线，国际朗诺有非常专业的市场运营团队，他们会根据各区域市场的特点，来进行整合，制定相应的运营策略，形成战略链条，从而将国际朗诺的单店利益最大化。“一根本”，整个营销模式的核心就是时刻以市场为导向，而绝非以利益为导向，这是所有一切的前提及根本。
《木门世界》：展会营销属于传统营销模式，但深受企业青睐，请问对于贵企业的发展来说，展会营销的意义是什么？
【周董】：展会营销是传统营销模式，但我们认为今天的展会已经不单单是展示产品、销售产品了，而是行业的一次聚会、一次关于产品及营销深层的探讨，所有行业相关的人都会汇聚于此，这也给有作为的企业提供了一个展示自我的平台，一个更好、更稳发展的契机，同时也是提升品牌的一种很好的营销方式。
《木门世界》：一个行业的发展离不开市场需求，木门行业发展到了现在，您认为它的挑战和机遇分别体现在哪儿？
【周董】：挑战和机遇一直是并存的。随着房地产业的受挫，木门行业也受到了空前的影响，整个行业将走向成熟，一些实力差的公司面临着被淘汰的厄运。市场的消费者也随之更专业，对产品及品牌的要求也在不断的提高，如果再用前几年的心态去做产品去做品牌，将无法被消费者买帐。这种情况对于一些有作为的品牌来说是个绝好的机会，可以重新梳理品牌，根据市场要求精细化自己的产品，明确目标人群，未来市场机遇还是大于挑战的。
《木门世界》：最后请问您，面对今年的市场形势，国际朗诺有怎样的市场动作？
【周董】：今年国际朗诺的销售额每个月都以40%以上的增长速度在发展，目前我们最大的市场动作是在我们的极大营销区域建立生产和物流基地，目前郑州基地正在筹建，很快就将投入生产，同时，来自兰州、包头、长春等地的合作商也在紧急和我们洽谈中，我们也将本着开放的态度欢迎全国各地有生产能力而营销做的不是很好的企业与我们洽谈合营合作事项。同时，我们仍将继续快速扩张和拓展空白市场，提升品牌形象，向中高端市场大进军。
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