“明码实价”再升级：“明折明扣”居然之家丽泽店庆首推

　　逛过家居卖场的人都知道，尽管各类产品旁都摆有价签，但由于混杂了各种“打折”与“直降”，最终的价格会比标明的要低，这很容易让普通消费者，产生“价格多少全凭店员一张嘴”的感觉，同时质疑产品标价中的水分。7月3日，居然之家丽泽店开业一周年。卖场日前表示，在店庆促销活动中，将首次推出家具建材“明折明扣”，为消费者提供货真价实的购物体验。

 

 

　　去年7月3日，居然之家在丽泽桥西北侧开出北京的第五家分店，经营面积16.9万平方米。对于这一年来的销售情况，居然之家副总裁、丽泽店店长任成表示丽泽店开业后便赶上房地产调控政策出台，这对于中心城市居民的购买力有一定影响，家居行业出现整体销量下滑的市场形势对于一家新店来说“暂时不利”。

 

　　而经过一年的市场考验，任成表示最突出的感受便是促销对销售有明显拉动作用，卖场在各大节日期间举行的促销活动都很成功。根据居然之家提供的数字，去年“十一黄金周”丽泽店创下全店单日销售超过5000万元的业绩，今年 “五一”假期，销售业绩则超过1.5亿元。

 

　　每到卖场举行促销活动，各品牌销售员都异常忙碌，除了要不断向前来的消费者讲解产品性能，还要一一为他们细算最终价格。原价、品牌折扣、卖场折扣以及各种返券，虽然用低价买到产品终归让人高兴，但大多数消费者会用“雾里看花”形容他们当时的心情。

 

　　对此，任成表示，在本周末即将举行的活动中，丽泽店内500多个家居品牌将实行全场明折明扣，家具建材5折起，并推出近千款店庆直供产品。

 

 

　　促销对销售有贡献，但这并不是卖场脱颖而出的万金油。“丽泽店不能太依赖促销。”任成提到，“相比客流量稳定的居然之家北四环店，丽泽店的销售业绩多来自于促销活动，但同类品牌之间的销量悬殊则很大，说明这个店还不够成熟。”

 

　　随着产品同质化现象严重，卖场也在同质化。据了解，丽泽店内的不少品牌店面以“大”为特点，在其他卖场里只有100多平方米，在这里则可能达到600多平方米，但“大”也为卖场在定位留出了发挥的空间。因此居然之家在今年的不少动作都在指向一个目标：寻找自己的经营特色。5月，国美电器进驻地下一层，8月红木大会堂即将在五层揭幕。为此，丽泽店压缩了沙发、床、儿童家具等品类的品牌数量。“我们拿出20000平方米专做红木家具，其中3000多平方米则专门用于举办红木知识讲座、沙龙等活动。”任成说，希望丽泽店内的红木大会堂未来能获得与北四环店内的家之尊一样的市场知名度与影响力