门窗市场“触电” 门窗品牌三十六计抢占市场

　　绝大多数消费者在前些年一般都会选择大型的门窗家居卖场购买门窗修缮房屋。随着家居行业的发展以及在现今市场环境的驱动下，很多门窗品牌已经不再单纯局限于传统卖场了，独立店、专卖店、仓储店、体验馆……当然还有网上商城，可供消费者选择的地方越来越多，到哪里买自然就成了问题。

 

　　那些有实力的企业，携独立门窗品牌，开旗舰店、体验馆，迈开了自主发展的步伐；新兴的企业和商家，开始“触电”：即，在电子商务的大潮下，把年轻一代消费者悉数卷走。反观传统卖场，因循守旧，固步自封，而且随着扩张脚步的推进，不得不连连涨租，这已经对门窗企业和经销商失去了吸引力。在多种新兴销售渠道的冲击下，最郁闷的自然是传统的租赁式门窗卖场了，更别说它们还要接受越来越多同行的竞争。有着十几年发展历程的传统门窗家居卖场，似乎遇上了前所未有的大麻烦。

 

　　适者生存，传统卖场当然不甘心就此离开，况且还远没到离开的那一步。但生存毕竟是个大问题，总要想办法解决，于是一系列的计谋便轮番在卖场的经营中上演。在众多经营策略中，用好以下三计，当可安天下。

 

 

　　传统卖场从搭大棚起家，渐渐地建起了门窗城，家具城，建材城。而今大型卖场遍地开花，发展至连锁卖场，让人不得不感叹近十几年来门窗家居业的兴旺气象。

 

　　在面对更多业态挑战时，卖场方挖潜的方式就是扩大经营面积，吸引更多商家入驻。围绕这一点，推出了再建新店、扩大面积、增加业态等三种方式。栽得梧桐树，不愁凤凰来。仅以北京为例，2010年4月，居然之家将进口高端家具品牌齐聚北四环家之尊。2010年7月在城西开了居然之家单体面积最大的丽泽店；2011年8月又在丽泽店玩起特色经营，整合红木品牌资源创建“红木大会堂”。

 

　　而红星美凯龙也不甘人下，先让2010年开业的北五环店深入民心，又于2011年底在朝阳路开出北京第五家店。和以往卖场里只有家具建材单一业态不同，红星美凯龙朝阳路店集吃、喝、玩、乐、购于一体，多业态整合，东方不亮西方亮，总有一方有财源。建新店之外，主打灵活经营的城外诚门窗广场经过扩建及大规模改造后，乘坐地铁就可直达卖场正门口，经营面积大大增加，且新建了几个门窗家居品牌的独立店，内容更为丰富了。

 

 

　　无论一线城市还是二线城市，门窗卖场少则三四十家，多则上百家。林林总总的卖场，所售卖的门窗产品大同小异，到底光顾谁？对于消费者来说，这是个问题。

 

　　卖场同质化，唯有价格战。要吸引消费者光顾，降价是最直接也是最有效的手段，要保持消费者的关注度，价格战还不能停歇，而要采取连环计。显然各大卖场深谙连环计之道，“五一”“十一”有黄金周，周年有店庆，装修新张要答酬新老顾客，土节洋节当然更不能冷落上帝。就这样，卖场每个月都有理由做促销、搞活动，价格战可以从年头打到岁末。

 

　　但尽管这样，多数卖场的销量依然江河日下，一些卖场的业绩下滑30%~40%，个别卖场甚至不得不关门大吉。看来连环计只能让卖场间的竞争更加惨烈，却无法从根本上扭转局面。不过，要想避免关张的命运，连环计还得用下去，卖场的最大期望是比同行多撑一段时间，能撑到最后一刻，就是赢家。

 

 

　　消费者采购门窗产品时何去何从的疑问，一方面反映出消费者不再单纯依赖卖场的现实，另一方面也对传统卖场的经营思路提出了挑战，墨守成规继续做大做全，还是转变思维做精做细？

 

　　家居卖场已经具备了相当的规模，如何在这个规模上进一步深化？是走向集约化，还是迈向精细化？这将考验家居卖场决策者的智慧。门窗卖场是“聚合”还是“裂变”？老树如何发新枝？这个问题，一百个卖场会有一百个答案。但有一点是不会变的，那就是要看消费者的需要点在哪里，根据消费者的需求进行调整，恐怕是所有卖场的标准答案。对大多数成长型门窗品牌来说，在暂时没有独立开店实力的情况下，紧跟有口碑的门窗城才是稳步拓展业务的法宝。