东方家园家居卖场新策略 寻求在逆境中成长

　　东方家园是中国最大的家居建材连锁企业之一。自1999年，我司顺应市场走向，率先引入北美建材超市概念，在京开设了首家建材超市。尽管在当前不容乐观的外部环境下，作为房地产下游行业的东方家园也受到了一定的影响，但我们更把此时机视为一个提升管理，精工细作的机会，“要想谋求出路，就必须在保持企业自身健康的同时快速调整企业战略以适应市场需求。 

　　作为多业态建材商业模式的缔造者，东方家园将在品牌战略和市场营销策略上加大力度，着手从多方面不断创新并完善现有的服务体系。我们已成功迈入提升专业的和差异化创新过渡阶段，相信随着SAP-ERP信息系统的逐步成熟，也将正式步入精细化管理的新时代。 

　　每年春天都是装修市场的旺季，但今年春天我们遇到了极为严厉的楼市调控政策，这对我们家居行业来讲影响还是非常大的，但是对于一些知名度比较高、信誉度比较好的品牌影响还不是太大。我们给老百姓提供了一站式购齐的服务方式，这就是我们的一个优势。面对较为严峻的外部环境，东方家园建材超市积极应对市场、调整策略，开年的“3.15装修大惠战”就取得了较好的销售佳绩。紧接着，我们又开始马不停蹄的展开“五一”活动的组织与策划。为了提前抢占家装市场，我们定于4月21日启动“专业超市更放心，明折明扣送豪礼”的“五一”大型促销活动。主题时间一明确，各个部门就开始热火朝天的筹备起来。促销部负责各个部门的协调沟通；设计部开始设计宣传版面，积极与各媒体联系广告投放；采购们纷纷与供应商谈判，就是为了给消费者提供最优惠的价格。经过家园人的努力，“五一”的活动：劲爆单品直降、知名品牌直降3折起、预存增值10%、满额送知名品牌液晶电视、空调、洗衣机等、签家装即送“五项免费”再享商品折上折等五重优惠再次引爆了家装建材市场，超市也再现往日的火爆景象。 

　　创新线上服务家园扬帆起航 

　　我司一直秉承卓越创新的发展思路，今年将主推线上服务。一、为了不断提升工程品质和顾客满意度，我司全新研发并开通了“工程E时代”，所有签约东方家园装潢中心的顾客均能享受到这一免费服务。“工程E时代”是一项实时跟踪装修进度的免费服务。每一位装修客户均可以在线查看自家装修户型图、设计图，甚至是工地各个负责人的联系方式；装潢中心还会根据每家每户的装修进度及时上传工程进度，即便您身在千里之外也能时刻掌握自家的装修进程。 

　　新策略寻求在逆境中成长 

　　尽管在当前不容乐观的外部环境下，作为房地产下游行业的东方家园也受到了一定的影响，但我们更把此时机视为一个提升管理，精工细作的机会，“要想谋求出路，就必须在保持企业自身健康的同时快速调整企业战略以适应市场需求。”作为多业态建材商业模式的缔造者，我超市将在品牌战略和市场营销策略上加大力度，着手从多方面不断创新并完善现有的服务体系。我们已成功迈入提升专业的和差异化创新过渡阶段，相信随着SAP-ERP信息系统的逐步成熟，也将正式步入精细化管理的新时代。 

　　百尺竿头更进一步，东方家园已在品牌战略发展道路上迈出坚实的第一步，但才刚刚取得阶段性胜利，刚刚走上正轨，前面的道路任重而道远。