家居卖场价格攻势考验商家经营管理能力几家欢喜几家愁
家居建材卖场里，“打折、促销、赠送”……能吸引住消费者的目光，品牌与品牌背后的故事，同样更是吸引消费的理由之一。从这些家居建材大亨近乎于“玩票”性质的动作中，其实我们不难看出这样的一个结果。
家居建材市场是与百姓日常生活最密切的行业之一。随着整个行业的不断发展，各个家居卖场都力图以各自特有的方式吸引消费者的关注。在这水深火热的激烈竞争中，商家各出奇招，谁能尽快适应这种变化？谁才能在竞争中切到一块最大的蛋糕？
2012年家居建材行业的序列将被改写，各类型企业、各类产品并存，领军企业的大手笔创新，让这个行业时刻都在变幻，这种变幻使每个企业必须时刻警惕、革新，以求自保，从而推动行业向前不断发展，谁勇于创新谋变，谁就能笑到最后。
两大品牌卖场 同时发动价格攻势
6月1日的北京南四环和往常相比，格外热闹。这一天，消费者期待已久的“惠民超低总动员”终于在城外诚拉开序幕，与此同时，集美家居举办的“狂欢抢购惠”也如期举行。
这都是超低价的吸引力。在城外诚，1200多个家具、建材厂家全部执行抄底价，宣称此阶段的价格属于全年最低。除此以外，每个厂家还准备了至少一套低于5折的特价套餐。而在集美，写着“千余厂家挑战0利”的巨幅海报，就挂在紧挨着四环的展馆的外立面上，看着格外醒目，很难不吸引人关注。一个是抄底价，一个是零利价，看起来是消费者该出手的时候了。
京城两大知名家居卖场给消费者的优惠远不仅仅于此。就在给出抄底价的同时，城外诚还为消费者提供了低至1折的特价家具、建材，例如东鹏的一款智能坐便器原价为16800元，现特价1680元，让利幅度之大令人啧啧称奇。而1折买家具，集美也早有准备，如原价600元的金富来置物架，当日特惠价为60元。一场由价格引起的较量，在集美和城外诚上演。
商家各出奇招 消费者难以取舍
尽管“六一”是专属于孩子们的节日，但是近几年来随着节日营销带动的经济效应明显，众多商家们习惯了逢节必庆，而且营销方式花样迭出。城外诚和集美除了超低价格以外，各自均留有秘密武器，吸引消费者主动上门。
在城外诚，父母在选家具，陪他们一同前来的孩子们也不会闲着，礼品丰富的寻宝游戏在6月1日-3日天天都有。6月2日在南广场，60名中外知名模特还进行了足球宝贝服、长晚礼服、短晚礼服、旗袍、宫廷装，以及城外诚文化T恤六大风格系列的T台走秀表演，为现场消费者奉献了一场视觉盛宴。在集美，则有268个购物大奖疯狂送，其中12个5000元现金大奖天天抽，20台42英寸液晶电视天天送，30台全自动洗衣机免费拿。
价格攻势考验商家经营管理能力几家欢喜几家愁
过去的两个月，有人全力出击有人休养生息，但是即将带来的“金九银十”，各大建材城都备足粮草，厉兵秣马，准备大干一场，丝毫不敢懈怠，火药味道十足。
销售区域的分布、家居卖场开业的先后、业务开拓的力度等多种因素，使得各大卖场的境遇迥然不同，有人欢喜有人愁。
商战
尾随反常的楼市，建材业也走乱了步伐，五六月份旺季不旺，七八月份淡季不淡。传统的“金九银十”马上就要来临，各大建材城厉兵秣马，或血拼价格凝聚人气，或优化服务笼络人心，或招兵买马开拓市场，重拳出击，硝烟四起，一场大战拉开了序幕。在此环境下，消费者不妨货比三家，作壁上观，坐收渔利，同时不要忘记提防种种消费陷阱。
家居建材卖场里，“打折、促销、赠送”……能吸引住消费者的目光，品牌与品牌背后的故事，同样更是吸引消费的理由之一。从这些家居建材大亨近乎于“玩票”性质的动作中，其实我们不难看出这样的一个结果，无论是建立艺术博物馆，或者开辟全新领域的会所，以品牌的名义举办时尚party，这就像是一劳永逸的“冠名”，消费者在关注其活动本身的同时，也对品牌本身产生了关注。由品牌营销升级至内涵营销，在条件基本相当的情况下，家居建材品牌比拼的不仅仅是基本的产品花色、设计、质量与完善的售后、物流服务，还有品牌能够延展出去，能一条龙、多元化满足消费需求，并为消费者心理带来的附加值。
营销方式升级“内涵”牌
无论是城外诚还是集美，都是主要靠租金收入为盈利模式的家居卖场，以前坐等商户交租，如今与商户共同走出去，寻找具有需求的顾客，这是一种经营模式的极大转变。北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，由“坐商”变“行商”，是家居卖场转变经营观念的可喜变化，谁能尽快适应这种变化，谁才能在竞争中切到一块最大的蛋糕。
2012年家居建材行业的序列将被改写，各类型企业、各类产品并存，领军企业的大手笔创新，让这个行业时刻都在变幻，这种变幻使每个企业必须时刻警惕、革新，以求自保，从而推动行业向前不断发展，谁勇于创新谋变，谁就能笑到最后。
两大品牌卖场 同时发动价格攻势
6月1日的北京南四环和往常相比，格外热闹。这一天，消费者期待已久的“惠民超低总动员”终于在城外诚拉开序幕，与此同时，集美家居举办的“狂欢抢购惠”也如期举行。
这都是超低价的吸引力。在城外诚，1200多个家具、建材厂家全部执行抄底价，宣称此阶段的价格属于全年最低。除此以外，每个厂家还准备了至少一套低于5折的特价套餐。而在集美，写着“千余厂家挑战0利”的巨幅海报，就挂在紧挨着四环的展馆的外立面上，看着格外醒目，很难不吸引人关注。一个是抄底价，一个是零利价，看起来是消费者该出手的时候了。
京城两大知名家居卖场给消费者的优惠远不仅仅于此。就在给出抄底价的同时，城外诚还为消费者提供了低至1折的特价家具、建材，例如东鹏的一款智能坐便器原价为16800元，现特价1680元，让利幅度之大令人啧啧称奇。而1折买家具，集美也早有准备，如原价600元的金富来置物架，当日特惠价为60元。一场由价格引起的较量，在集美和城外诚上演。
商家各出奇招 消费者难以取舍
尽管“六一”是专属于孩子们的节日，但是近几年来随着节日营销带动的经济效应明显，众多商家们习惯了逢节必庆，而且营销方式花样迭出。城外诚和集美除了超低价格以外，各自均留有秘密武器，吸引消费者主动上门。
在城外诚，父母在选家具，陪他们一同前来的孩子们也不会闲着，礼品丰富的寻宝游戏在6月1日-3日天天都有。6月2日在南广场，60名中外知名模特还进行了足球宝贝服、长晚礼服、短晚礼服、旗袍、宫廷装，以及城外诚文化T恤六大风格系列的T台走秀表演，为现场消费者奉献了一场视觉盛宴。在集美，则有268个购物大奖疯狂送，其中12个5000元现金大奖天天抽，20台42英寸液晶电视天天送，30台全自动洗衣机免费拿。
价格攻势考验商家经营管理能力几家欢喜几家愁
过去的两个月，有人全力出击有人休养生息，但是即将带来的“金九银十”，各大建材城都备足粮草，厉兵秣马，准备大干一场，丝毫不敢懈怠，火药味道十足。
销售区域的分布、家居卖场开业的先后、业务开拓的力度等多种因素，使得各大卖场的境遇迥然不同，有人欢喜有人愁。
商战
尾随反常的楼市，建材业也走乱了步伐，五六月份旺季不旺，七八月份淡季不淡。传统的“金九银十”马上就要来临，各大建材城厉兵秣马，或血拼价格凝聚人气，或优化服务笼络人心，或招兵买马开拓市场，重拳出击，硝烟四起，一场大战拉开了序幕。在此环境下，消费者不妨货比三家，作壁上观，坐收渔利，同时不要忘记提防种种消费陷阱。
家居建材卖场里，“打折、促销、赠送”……能吸引住消费者的目光，品牌与品牌背后的故事，同样更是吸引消费的理由之一。从这些家居建材大亨近乎于“玩票”性质的动作中，其实我们不难看出这样的一个结果，无论是建立艺术博物馆，或者开辟全新领域的会所，以品牌的名义举办时尚party，这就像是一劳永逸的“冠名”，消费者在关注其活动本身的同时，也对品牌本身产生了关注。由品牌营销升级至内涵营销，在条件基本相当的情况下，家居建材品牌比拼的不仅仅是基本的产品花色、设计、质量与完善的售后、物流服务，还有品牌能够延展出去，能一条龙、多元化满足消费需求，并为消费者心理带来的附加值。
营销方式升级“内涵”牌
无论是城外诚还是集美，都是主要靠租金收入为盈利模式的家居卖场，以前坐等商户交租，如今与商户共同走出去，寻找具有需求的顾客，这是一种经营模式的极大转变。北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，由“坐商”变“行商”，是家居卖场转变经营观念的可喜变化，谁能尽快适应这种变化，谁才能在竞争中切到一块最大的蛋糕。
点击查看全文
