门窗企业不惜“血”本 引诱消费者上钩

　　企业要让产品价值和价格处在一种平衡状态，真正为企业塑造品牌、建功立业。据了解，一些门窗厂商为争夺有限的市场份额，不惜以“血”的代价引诱消费者上钩。

　　促销作为一种提高销量或是刺激销售额的重要手段

　　目前已经在门业中被广泛使用。通过促销来占领市场，提高品牌知名度是非常有效的，而且消费者也是乐见其成的。但是如果过度促销，一旦消费者对这种促销活动产生厌倦心理，他们的购买热情就会随之降到冰点。据了解，某一知名大型建材商场，为迎合企业促销模式，各门窗品牌在促销手段上花样百出：炒作概念，血拼价格，通过一系列的“门窗节”、“门窗月”、“门窗展”等活动来吸引顾客。刚开始时，市场内车水马龙，一片欣欣向荣的景象，但在“多轮轰炸”后，消费者便由最初的高度关注转为后来的漠不关心。

　　另外，还有一些企业在销售产品时，对消费者承诺“品质保证，服务到位”，有的甚至还许诺“终生免费维护、保修”，但是，消费者购买了产品以后，当有问题出现时，企业却想尽办法推卸责任，甚至采取不予受理的态度，前后反差极大。而这所导致的严重后果，就是企业的品牌形象受损。因为企业今天得罪的是一个消费者，而明天由于信息的散布就可能失去一群消费者。

　　其实，没有一家企业是不想做好售后服务的。但是售后服务，仅顾客管理系统一项，就需要大量的财力、人力和物力。而且如果售后服务管理过于粗犷，拥有的客户资料达不到为营销服务的水准，企业就无法对市场进行细分，从而浪费企业的财力。所以，一些企业就忽视了售后服务。

　　消费者和经销商都已经练成了“火眼金睛”

　　他们能轻松地分辨出产品的真伪，以及价格战的本质。如果消费者花少量的钱，但却买不到“得体的衣服”，那么价格战也就失去了吸引力。反之，消费者宁愿花更多的钱，去买真正适合自己的有价值的产品。而这样做所导致的后果是，企业只能为其盲目的行为付出惨痛代价，那就是亏损。其中，门窗行业不规范就是一方面。行业内的恶性竞争和个别企业的玩火心态，都可能诱发价格战。当价格降到极限的时候，用这种“投机”的办法经营的企业必将失败。

　　企业形象是由产品质量、配套服务、企业信誉、核心技术、创新能力等方面综合而成的。而在这些环节中，最重要的就是产品的质量。企业只有生产出优质的产品才能赢得口碑，产品才能受到消费者的青睐，从而赢得市场。但如今大多数的门窗企业，只注重产品外在形象，不注重产品的内在形象。消费者看到的，不是哪家门企的实力雄厚、知名度高，就是哪些企业在某个媒体的黄金时档投下巨额广告，而很少看到企业对产品质量进行宣传。如果企业的产品质量没有保证，那么消费者在第一次购买后，就不会再有第二次购买的欲望了。只重企业外在形象的门企，可能收获的更多的是“一锤子买卖”。

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