家具经销商：保持清醒 创造价值

一直以来，不论家具市场是好是坏，家具经销商们的日子都不容易。现在更是如此，门槛相对降低了，有钱的都可以进来试一把，但是要想真正能得做长久，能够赚钱，并不是容易的事情。在时刻保持头脑清醒的同时，也要充分发挥自己作为经销商的价值，而不仅仅是单纯的家具销售者。

家具经销商保持清醒

认清自己，首先就是看自己有什么，审视自己的优缺点。最基本的一项，就是钱。没钱肯定干不了，光有钱也不一定行。和其他任何领域一样，经商也需要天赋，人都要喜欢与擅长的东西，既喜欢又擅长，而且能和市场的需求结合在一起，才叫做能力，叫做天赋。就家具经销商来说，在这个行业长期做下去，必须能够创造消费、具有新的营销特色、新的服务特色等等，这些构成了你的核心竞争力。有了核心竞争力，才有可能做别人做不了的事，赚别人赚不到的钱。

认清行情。市场的本质是利益，它远比自身要复杂。工厂、卖场、经销商、消费者，大家都在追求自己的利益最大化，对于行情，经销商必须有自己的认识不可。怎么样评价市场的好坏呢，销量不如过去，或者不符合预期就是不好么，还是卖场冷清，门店纷纷关张就是不好呢。其实这些都不是问题的关键，市场再“不好”，它也是你所面对的唯一的市场，这才是关键。有些家具经销商所谓的“不好”，通常是自己没有去挖掘、没有找到出口，没有找到方向与方法所导致的。

无论做家具经营还是做市场经营，都要追求经营特色、服务特色，都要有自己的核心竞争力。单纯地重复别人做是事，已经不再奏效了。只注重眼前的利益，流行什么做什么，倒是能赚一些钱，不过绝非长久之计。行业与市场是进步的，发展的，家具经销商必须学会精耕细作，粗放的、跟风走的、没有目标的经营者，总爱拿过去的市场跟今天相比，于是总会觉得行情不好、难做，一直还想着等市场退回到那个消费者拿钱来找你的时代，这样做，恐怕离关张就不远了。

对工厂、消费者的价值

将家具产品卖给终端消费者，这是家具经销商最核心最基本的价值，但仅仅以销售为目的去做，只会越做越累，少有能做的很好的。

经销商觉得自己日子过的苦，通常是因为自己的地位太弱了，只能受工厂、卖场的影响与摆布，这个本质上是自己创造价值的直接体现。做出一定的营业额、对工厂的发展有帮助、对工厂有方向性的建议，这样的经销商是具有价值的，对工厂是有话语权的。卖场也是同样的道理。

而经销商的持久发展，则是要为消费者创造真正的价值。实现消费者的利益最大化，然后再考虑股东和员工，这是持续发展是动力。经销商永远想着消费者的需求，解决消费者的困难，解决消费者的疑惑，自身也将会得到永远的发展。当然这其中的平衡也要把握好，在这个谈钱伤感情，谈感情伤钱的时代，经销商要学好怎样拿捏分寸。

经销商的价值其实只是创造利益，作为家具产品面向市场的第一线，好的家具经销商也应该做到引导消费，即发现流行、创造流行。有需求才有生产，这句话不假，但也不是绝对真理，不然也就不会有现代社会的种种发明了。在家具行业，所谓的流行趋势其实也是卖家造的，这个任务在工厂，也在经销商。

消费者进入了店面，一个好的经销商要具备引导消费、创造消费，而不是一味地听话与服从。因为经销商在市场的前沿，每天接触消费者与工厂，是最有发言权的，在面对客户的时候应该主动。当然前提是要先提升自己的实力。

做家具经销商不容易，一个成功的店，需要符合的条件何止十几二十个，大家都知道但没有人愿意听老板们诉苦。经销商们保持清醒的头脑，认清自己与市场，不断提升实力创造价值，才能为自己赢得一些东西。