重整布局战略：顺势而为or逆市扩张？

今年上半年，规模以上家具制造业实现主营业务收入2900多亿元，同比增加12.7%，行业累计利润总额150多亿元，增长15.9%，其中主营活动利润约185亿元，增长5.8%。商务部的官员认为，建材家居行业面临的形势比较严峻，楼市调控不断加强，“刚性需求”买房族仍在观望，建材家居的实际购买力在相对下降，需求不能维持销售额的增长。但与此同时，正是上游楼市刚需的释放为家居行业带来了生机，红星美凯龙董事长车建新在3月发布企业发展战略时，预言今年整个家居业将迎来10%以上的增长，拟于2020年在全国建成200家家居商场。

业界人士憧憬自去年底开始，开发商掀起了一波又一波的“拿地潮”，基于家居行业的走势滞后于楼市约10个月，今年的“金九银十”将有好戏并引领下半年的市场，更重要的是，城镇化还能持续很长的时间——新一轮的“跑马圈地”是否暗流涌动？

继续区域布局

他人之危，自己之机。从2010年开始，红星美凯龙等家居卖场接过了商业地产的旗帜，高举高打，全行业的地域扩张前所未有，粤系的香江家居在全国布局9大全球家居CBD，吉盛伟邦则进军上海，但是后金融危机的杀伤力更为惨烈，一时间“过剩”成了“严重过剩”。中国家具协会理事长朱长岭表示，我国现有专业家具（建材）市场3500多个，销售面积7000多万平方米，“过剩已是不争的现实”；以实际购买力来算，2000万平方米的卖场面积就能够满足市场需求，而实际面积已超过4000万平方米，若市场仍然不景气，有50%的卖场面积属于过剩。

“在家居行业进入全面扩张的时期，欧亚达以直营的方式开进了广州，而且要做成行业的标杆。”但欧亚达家居（广州）总经理王伟表示，这与逆市扩张无关，而是基于欧亚达的全国战略布局，北有沈阳、西有重庆、东有杭州，而华南作为家居行业的重心，“南拓”是迟早的事。他还认为，第一步培育市场，第二步做足功夫，过了这几年的“动荡期”，将迎来新的市场前景。

从2003年开始，博皇国际家居博览中心每年都在珠三角新开一两家门店，2011年至今更是在珠海、湛江以及花都新开了3家门店，而增城店正在筹备10月开业的事宜。今年7月，红树湾家居接手了粤旺新开了中山大道东店，至此完成了在广州的全方位布局，其营运总监黄祖深表示，下一步看好珠海、清远以及增城等区域。而香江商业集团企划营销总监陆其风也表示，香江家居的动作不止于家居CBD，继续关注新兴市场。

投向新兴市场

报告显示，到2030年，我国的城镇化率达到65%，各类城镇新增3亿多人口，为扩大消费和投资需求提供了强劲的动力，而开发商频频在二三线城市掀起拿地高潮，表明一线城市所带来的增长势头开始减弱，而新型城镇的建设释放更多的商机。红星美凯龙在上半年的促销活动，销售总额一周达到60多亿元，上半年接近300亿元，全年有望突破600亿元，但是红星美凯龙将布局二三线城市作为未来拓展的重点。博皇商场经理欧炬波表示，较早开始在二三线城市布点，就是感觉到一线城市竞争激烈而市场趋于饱和，开拓新兴市场快一步，成功率就高一线。

而广州的社会经济发展也不平衡，在都市化的进程中，催生了大量的居住人口，北到白云还有花都和从化，东到黄埔还有增城，而南部的南沙有着太多的未来利好，特别是可以辐射到广州以外的新兴市场。“白云商圈还没有大型的家居卖场，欧亚达黄石店无疑填补了这个空白”，王伟表示，深耕广州北部的中高端消费市场，留住北部的中高端客户，白云新城的发展非常可观，规划新增30万人口，未来三五年就可以初见成效。

而红树湾急于抢占广州的东部市场，与欧亚达的北部战略如出一辙。据了解，黄埔与天河接壤的区域将掀起大规模的城市改造，此前广州已确定在东部打造国际金融区，新塘与萝岗也从中得益，而广州有两大开发商准备大动作，仅新建一个小区就可入住四五万人口。但是黄祖深表示，家居卖场呈现了供过于求的状况，深耕区域市场才是开店最重要的考量。

打造品牌优势

在王伟看来，家居卖场的扩张不再是大规模，经过起伏的家居行业趋向理性，未来三年处于大浪淘沙的时期，欧亚达可以凭借全国领先的卖场连锁管理经验、积累下来的售后服务和营销体系，以及引进优质的产品，再通过创新业态迎接挑战。未来10年欧亚达在全国还有7个项目启动，将家居、百货、商场、娱乐融入其中。

红树湾则开店与完善购物环境同步，以稳健的经营作风，做到开一家店成功一家店，历经10年仍然维系了70%-80%的初始租户，出租率达到98%。而博皇家居以芳村店升级为契机，提升了入驻商户的品牌度，进一步增强了对潜在客户和消费者的信心。