浅析康尼华管理之道

随着经济水平的快速发展、生活水平的提高、20多年的生活变迁以及城市化进程的加速，厨房不再是九十年代时保姆、家庭主妇单纯做饭的地方了，家居也不可能再随便购买一般的家具即可；量身定做适合自己爱好的颜色和品味越来越被人重视。它是一种健康生活方式的标志，它代表了人们心中对健康幸福生活的向往。

“质量、环保、健康”是康尼华人追求的共同目标。“质量、环保”在此就不多说了，而健康，从来都是橱柜衣柜企业给到消费者的一个利益点，也是消费者长久以来选择的一个购买理由。健康，向来都是客户最终的关注点。将健康从单纯的身体健康上升到精神健康——健康并不单是身体的健康，更要重视一个人心灵的健康。在康尼华的发展理念中，身心健康才是真正的意义上的健康。健康就如数字0之前的1，如果没有1，后面的再多0也没有意义。所以，健康即美丽，健康即快乐，健康即幸福，健康即自信，健康即未来……康尼华一直都在为“健康”这个目标不断去努力。以下是康尼华的具体措施：

A、 品牌保障：

继续以“我的健康家，我的康尼华”为中心，不但强调产品的来料、素材要健康，还要在产品设计、生产、安装和服务上做到环保，让客户舒心，让客户感到用得开心，少出售后，减少麻烦；分销商准时出货，减少缺件漏件的情况，用热情的态度去服务分销，开创新产品，让他们开心地去与我们一起发展；这就是享受和健康的生活的做法！

B、产品定位：

产品做到哑铃化，把散单、分销和直销都做成高价值的产品和服务，提升品牌价值，促进品牌发展；以标准的产品和合理的批量要价去竞争市场、平衡企业，如接工程单、举办标准产品促销活动和砍价会等。其中，康尼华最重要的计划仍是先做好品牌和分销，这是我们当前的核心目标！

C、思想一致：

以市场为中心，提升生产和质检部门的心态和质素，为做好市场保驾护航。全体公司员工必须以公司利益、平衡客户利益（包括供应商）、员工利益为基本理念，和谐发展，共创明天。

D、人才观点要变革：

着重分类培养适合企业的中级人才，尤其是能与企业共同发展的人，做到不同的人都要全面打造，以适应不同岗位，发挥他们的优势，让少部分人先富裕起来，再带动大家，最终使大家与企业一起发展和成长。

E、产品开发和工艺统一：

解决工艺和软件问题，使生产容易去复制，同时不易缺件漏件；把生产规范化、流程化，解决人员流失后出同类问题重复出现的现象；同时只有不断开发新产品，才有生命力，否则就没办法去发展新的市场。

F、增加市场部管理者

统管分销营销业务，策划、运营、培训、帮扶分销商，让他们全面上样板，减少走单现象；同时兼管直营商的管理，使每个店单店的业绩不断增长。

G、建立直销人才队伍

全面招聘和培训与企业一起发展的店长、设计师、销售员，让每个店长建立激励机制，使得一部分得力员工先富裕起来，带动企业的整体发展。培养一批批店长、设计、销售等人员，并在公司内部让员工不断提升，储备人才，待到3、5、7月份珠海、中山、江门开店时，有足够的新鲜血液不断补充，陆续到位。

H、梳理现有分销商

在3-7月份这个时期，把现有分销商分为三个层次：一是能有提升以及能和企业一起发展的分销商，公司将与他们一起发展，并大力支持扶持；二是暂时还不能跟上公司发展节奏，但当下运营还算良好的分销商，可以不断灌输公司发展理念，促进其与公司一起前进；三是无法进步和改变的分销商，只能下决心删减，以保证企业的良性运营。而在以后物色新合作伙伴之时，一定要认真审核把关，确保分销商、加盟商的素质。