产品差异化时代 衣柜企业应合理运用中国元素

在北京的前门大街上，有一排古色古香的两层木屋，里面摆着高高的红漆木板凳，门店两侧高高挂起两串红红的大灯笼，特别引人注目。这里不是中国茶馆，而是地地道道的舶来品牌——星巴克。星巴克北京前门店在门店设计方面添加了中国元素，力求更好地融入本地市场，使顾客更有家的感觉，这种设计优美、风格独特的门店广受消费者的欢迎。

其实在各类消费市场，如家具、家装、服装、饰品等，很多产品都不乏中国元素的设计。很多跨国衣柜企业都推出了中国风系列，但国内的衣柜设计却相反，主打国际范儿的产品较多。

就中国本地家具企业而言，在设计中加入的中国元素远不如防欧洲古典元素多，在名称上也是以洋名字为多数，这一点上与跨国公司在中国的本土化策略正好相反。而中国消费者的一些崇洋媚外的心理，也使得本地企业常常通过各种途径希望将自己的产品或品牌与洋品牌沾上亲缘，比如老人头、达芬奇家具等就是典型的案例。

其实，对本土家具或衣柜企业来说，正确地解读中国文化意味着机遇在同质化产品的竞争领域，企业可以通过对中国元素的发掘，能更加有效地凸显自己的产品特色。

广告学者对“中国元素”一词的定义包含两个层面：第一层是物质文化元素，代表有图像、符号等，如水墨画、书法、京剧、脸谱、剪纸、武术等；第二层是精神文化元素，它体现了中国的传统文化、生活习惯习俗、思维方式、价值观念等。

纵观市场，中国元素已经被广泛运用到家具、家装、服装、饰品等方面的设计中，并且总能带给消费者耳目一新的感觉。在消费者看惯了洋品牌所带来的西式设计和风格之后，中国元素往往能让他们感受到真正的品位。

当然不是所有的家具或衣柜品牌都适合运用中国元素，中山大学管理学院朱教授指出，企业应该弄清楚品牌定位、消费者定位，而且要切忌将过多的中国元素融合在一个品牌或产品当中。

衣柜企业引入中国元素，不能只是简单地宣传中运用中国式符号，而要以深厚的文化底蕴为基础，对中国传统的人伦、社会价值观、自然价值观等有丰富的了解和掌握，并将之融入到产品设计与广告宣传当中。