卖场扩张过度 衣柜经销商生存困难

衣柜企业的健康发展离不开高效的终端销售渠道，通常会选择卖场、直营店、代理加盟店等形式。衣柜进驻大型的卖场，可以借助其巨大的人流量提高销量，也可以提升品牌的形象。但有时候卖场跟企业之间也会存在难以调和的矛盾。

而各个衣柜品牌的经销商，则成了卖场和衣柜企业矛盾中的受害者，一方面要承担来自厂家的成本压力，另一方面还要面对卖场疯狂扩张背后的租金猛涨，加上本身就承担着面向消费者销售的压力，真可谓是夹缝中生存。

许多大型的家居卖场借着房地产市场的东风，开始了在全国范围内圈地扩张活动，而本地的卖场因为受到大卖场入侵的威胁，也纷纷举起扩张的大旗予以反击。这样带来的后果是卖场规模过大成本过高，只得向经销商们涨租金。

在去年，某知名衣柜品牌负责人就表示，“我们明显感觉到百姓的消费意愿正在减弱，经销商的各项运营成本依然居高不下，特别是卖场的租金。同时，大卖场越开越多无序扩张，甚至出现了四店、五店、六店连招的状态，使得广大的厂商疲于奔命，经销商单位面积产出创历史新低，利润急剧下滑。经销商大面积亏损，有些城市经销商亏损率达80%以上。”

有业内人士对卖场的三点建议：第一，放缓扩张的步伐。第二，成立大卖场管理委员会，让经销商有机会参与卖场开店论证、租金价格论证、营销效果评价。第三，国际形势不好的情况下主动让利，降低经销商的租金压力。

这也是许多经销商的心声，2013年是衣柜经销商与卖场冲突较多的一年，广大经销商纷纷撤店或者缩小规模以求生存。