定制家具 呼唤脚踏实地的企业家精神

做定制家具，一定不能把这个行业当成一门生意，而是要真正的喜欢并热爱这个行业，因为喜欢，便一头扎进去，深挖井，并持之以恒，才能成为一个良性的、可持续发展的优秀企业。这个行业比拼的固然是智慧与实力，但拼的更是耐力与执着。

同时，经营企业，就是运营打造一个系统，包括战略、模式、品牌、产品、营销、市场、生产、团队、组织、文化、服务等，每个版块间就像一台汽车发动机一样，齿轮间相互咬合，良性运行，任务一个模块出了问题，都会影响到发动机的正常运行。企业的运行，就如同这台发动机，不但要让他良性运营，还要不断地优化完善这个系统，让这台企业发动机更加高效，更加健康地运转。

管理者应具备全局战略眼光

作为企业的管理者而言，对自己的企业，一定要有全局的战略眼光，对行业应该进行全面的思考，对市场的考察和分析则更要全面，你想做到什么程度，怎么做，需要有一个清醒的认识。从横向上来看，不同的产品线、不同的营销策略，以及不同企业之间的差异，是我们进行决策的必要参考；从纵向的角度分析，需要考虑的就更复杂了，当前的市场需求，未来的发展轨迹，则是我们需要不断分析、不断修正并作出及时反应的漫长过程。畏缩不前可能会丧失绝好机会，盲目冒进可能会碰一鼻子灰，你的眼光、韧劲和执行力往往决定了你能够做到哪一步。

对于一个企业而言，什么时候应该扩大规模，什么时候应该拓宽产品线，什么时候应该强化品牌营销，可以说每一步决策都是建立在庞大的数据信息之上。拥有多个同类型品牌的同时，如何保障品牌之间的有效延伸与优势叠加，同时强化品牌之间的区分与市场策略，需要企业有一个长期、稳定的战略眼光与强大的执行力。作为企业的管理者和品牌的建设者，品牌本身所具有的优势或短板，都是我们在运营与发展中必然会面临到的问题。

作为企业（品牌）的管理者，怎么发挥与扩大自身的优势，如何减弱或消除企业自身的短板，也都是企业管理者在运营过程中不断面临的问题，在某些情况下，企业的优势与短板还会互相转化。以玛格定制家具为例：创立十年以来，玛格也在不断地对自身的发展战略进行修正，在此战略指导下，产品的结构、品牌建设的重点，也在发生相应改变。

顺应于大势 着眼于细节

在玛格创立之初，在当时的社会环境与消费心理的大环境下，首先走的是“整体家具”的路子，这是在刚刚摆脱木工定制的发展阶段，消费者最能够理解和接受的一种理念与模式，这也让“玛格”品牌迅速地为消费者熟悉并接受。随着中国城市文化发展到一定阶段，客户的需求正在悄悄发生转变，玛格因时而动，率先扛起“定制家具”的大旗。所谓定制，就是更加着眼于细节的定制，由局部与整体的定制构成全屋空间的全面个性化定制，由此，国内的家具定制也进入到一个崭新的发展阶段。这种企业理念与产品策略的跨步，在玛格的发展历程中，是一个历史性的事件；从企业运营的层面上来讲，这也是企业战略的“扬弃”，一个焕然一新的企业，在这种扬弃中实现新生。

企业发展具有明显的阶段性，在其中，产品的革新与更迭更为明显，品牌策略的变革居其次，正是这种层层相系的关系，才使企业能够从量变走向质变。但不论如何，发展的大方向不能变，企业最核心的思想不能变，比如玛格从“整体家具”走向“定制家具”，核心的“个性化家具”思想没有发生变更，但品牌自身的内涵更为广阔，定位也更加精准。

玛格步步为营铺就未来

市场的变化远比预想的要快、要迅猛，而企业带头人能做的，就是敏锐地把握市场的脉搏，捕捉社会大环境瞬息万变的机遇。短时间内，单纯的家具产品定制已经在行业内普及，而消费者则提出了更高的要求：一是对于空间规划的理性需求，而是定制家居行业来到了市场细分的分水岭--大概在2011年进入萌芽阶段，2012年之后，便逐渐趋于主流。玛格看清了市场的大趋势，从产品线的简单划分上升到品牌线的策略分化，玛格都作出了及时的反应。早在2012年，玛格就已经开始进行三大品牌线的建设，在原本的“玛格定制家具”基础之上，创立全新“名墅公馆”与“玛格郦娜”两大品牌，玛格定制家居主打全屋空间规划与设计，名墅公馆定位于高端原木定制，玛格郦娜则是全新的家居软饰品牌。三者以不同的产品线，针对不同的消费人群，各有侧重，同时三者又有独特的卖点与针对性。

从业十年，我知道定制家具行业不好做，这条路注定不平坦，但是我愿意全身心地沉到这个行业里去，攻克一个个难关，积累点滴的成就。玛格，以及我，用了十年，经过对品牌、行业、市场无数次的调研、推敲与修正，才走出一条适合自身、同时又能适应市场的发展方向。古话说：“筚路蓝缕，以启山林”，很多时候，自身的想法往往决定着你能走多远，我想，以实干苦干、脚踏实地的企业家精神，步步为营，一步一个脚印，前方的路自然能够走得更远，走得更稳。