“将产品线纵深延长到更多有需求人群” 康耐登 蓝乔 詹总

《中国衣柜》：詹总您好，非常感谢您百忙之中抽空接受我们的访问。首先请问一下您，康耐登 蓝乔最近有什么新动向？

詹总：今年我们将推出不同系列的衣柜新品，如：雕刻系列、皮纹系列、吸塑系列、欧式系列等四大类，康耐登 蓝乔公司有也建立了一个新品展厅，里面摆放了各个系列的新品，以便客户选取自己所需的类型。销售部还增加了业务员，分区域查看各大市场，能够收获更多客户资源，那么公司业绩也将有进阶型的提升。

《中国衣柜》：据我们所知，康耐登 蓝乔所属公司是一家中外合资企业，外来的资源给康耐登带来哪些方面的优势？

詹总：外来资源可以让公司有一个有利的循环性资金链接，同时也带动了的绿色环保的国际流行趋势，国际设计流行动向。

《中国衣柜》：康耐登 蓝乔曾或“建设部住宅精装房配套产品优秀供应商”称号，请问詹总，康耐登在精装房业务这方面有什么经验想和大家分享？

詹总：首先，我们要了解精装修房的定义，即：交钥匙前所有墙面全部铺装或粉刷厨、卫基本设备全部安装完成。在这样的要求下，强调整体化家居设计，要统一标准、统一风格、统一服务。从2006年至今，楼市持续火爆，让房地产开发商有足够利润空间去引进国际上标准化的运作模式。运用在家居中的橱柜、卫浴、衣柜、五金开始出现统一品牌，在前期的户型结构、空间设计上，房地产开发商就引入了整体家居解决方案，预留标准化空间能够与后期的装修方案和功能使用结合起来。除了施工工艺采用统一标准化外，在售后服务商也由整体家居解决方案提供商进行统一负责。而康来客正好拥有这样一个平台，在康升集团下我们有康耐登成品沙发、床、抱枕、床品、餐桌、餐椅，更有康耐登?蓝乔各种系列的定制衣柜、书柜、橱柜，这样的整体化日益得到客户的青睐。

《中国衣柜》：随着市场竞争的愈发激烈，众多企业选择了走品牌发展道路，您对于品牌建设和品牌投入有怎样的看法?

詹总：衣柜品牌建设重在知名度。随着环境恶化的问题日益明显，消费者对于健康的关注度急剧提高，更加钟爱绿色、环保家居。消费者的绿色概念、环保品位不断提升，追求和谐环保的家居消费理念也成了家居业发展的新潮流，定制衣柜作为卧室家居产品更与消费者的健康需求息息相关。企业需要借助行业交流会等促进中国衣柜市场的发展，提升国内品牌的国际品牌知名度。借助这一契机将会给衣柜企业带来更多机遇。康耐登 蓝乔在品牌创新上融入文化元素，彰显出绿色健康家居内涵，提高了品牌美誉度，产品也因此有了厚重的文化底蕴，经得起时间的咀嚼。

《中国衣柜》：近年来，“大家居”一词越来越火热，家居行业开始流行跨行业多元化经营之风，您认为这一现象将给行业带来怎样的冲击？企业应该如何应对？

詹总：跨行业多元化经营，寻找新的利润增长点，成为今后家居行业最大的变局。由于资源分散无法在某个行业形成规模优势，不但企业持续发展能力受到限制，抗风险能力也明显不足，所以有很多企业跨行业强强联合，既能增强自身抗风险的能力，又能巩固下游产业或相关产业的产业链。

尽管目前还没有太多经销商迈出跨行业整合的关键一步，但近年来互联网的迅速崛起，各行各业的信息渠道逐渐被打通，一些先知先觉的经销商已经开始意识到跨行业整合所蕴藏的巨大能量。从经营战略的角度上讲，跨行业整合不仅能够分散经销商经营风险，在一定程度上能够规避某一行业未来市场波动，给经销商带来巨大的影响和损失，而且还能够增加经销商的利润增长点；从产品的角度来看，经销商跨行业整合后，庞大的产品集群不仅可以满足消费者越来越强烈的一站式购齐需求，而且可以为经销商聚集更多的客户资源；就市场营销的角度而言，经销商跨行业整合不仅可以学习借鉴其它行业先进的营销理念和操作方式，而且还有助于经销商自主品牌的建设与推广。总而言之，跨行业整合是企业突破发展瓶颈的主要途径之一。

《中国衣柜》：进入2013年已有两个月，康耐登 蓝乔是否赢得“开门红”？您看好衣柜行业的2013 年吗？

詹总：新年过后的这两个月，康耐登经营正常，橱柜也保持着一种谨慎乐观的状态，今年我们对市场部、销售部也进行了一定的人力栽培与投资，在这样的环境下，业绩势必拥有一种上升趋势。2013年又是一个新的开始，将赋予衣柜行业新的发展旅程，定制衣柜行业又将面临着不同的机遇与挑战，经历了2012年的迷茫与探索，相信衣柜行业在2013会有一个新的面貌。

十八大提出的城镇化建设对我们定制衣柜企业今后市场带来巨大的需求，刚刚结束中国经济工作会制订了新的更强有力的推动城市化进程的新的政策、方针，借着城镇化的加强，生产企业的市场越来越广阔，发展的空间越来越大。巨大的农村人口城市化将带来新一轮的家庭装修刚性需求，定制衣柜企业需能把握机会将产品线延长纵深到这类需求人群，商机无限。