衣柜 发掘更多转型渠道

近年来，越来越多的家具企业尝试整体家居及独立大店模式，比如专注于衣柜的索菲亚推出了客厅家具，科宝博洛尼成功转型为整体家居，巨头们的转型带给衣柜业的更是紧迫感与压力。

精装房时代抢占先机化机遇

受地产调控政策影响，而精装房又越来越普及，衣柜行业正面临着前所未有的危机。面对危机，衣柜行业厂家，尤其是小厂家必须把握住精装房时代，只有转型才能在危机关头抢占先机，变危机为机会。

今年受地产调控政策影响以及精装房的普及，处于地产下游的衣柜业受到很大影响，越来越多的衣柜商家开始意识到，依靠传统零售的市场份额正在下滑，衣柜行业将进入转型期，厂商也应由以前的生产商转变为服务商，其营销重心将向精装房市场转移，形成与房地产商的共生模式。

一些市场分析人士认为，精装房市场对于产品质量、采购价格、生产研发能力、供货速度、贴近性售后服务、工程队伍等诸多方面都提出了极为苛刻的要求，这需要企业在综合制造能力、资金实力、专业团队建设等诸多方面高人一筹。精装房并非不装修，而是提前将分散的装修，划归为统一装修。如何抓住这个市场就成了很多企业发展的命脉。这对大企业来说是机会，但对于小企业小品牌来说，可能就是生死大限了。随着精装房的推进，业内人士预计，在今后的两三年里，80%的市场份额将控制在20%的企业手中，大量的小品牌将被市场淘汰，要稳住发发展，精装房是绝不可忽视的领域。

电子商务优越性无可比拟

如今是电子商务的时代，各行业纷纷踏上“线上之旅”寻求商机。而家居行业主要是由于线下市场竞争激烈，企业需扩张进行突围，而电子商务与传统商务相比，自身具有无可比拟的优越性。衣柜企业若能摸清行业未来走势，先人一步，就能占领市场高地。

那么，电商的优势又体现在哪里呢？

首先，更有利于提高企业品牌影响力。俗话说：“酒香不怕巷子深”。然而时代在变迁，在当今信息爆炸的社会大背景之下，我们不能消极地等待一个偶然的过客来发现我们的酒香。就算再好的品牌在这种坐等客户上门中也只会在激烈的市场中被淘汰。这种形势下，品牌信息的有效传播及品牌优势更能刺激消费者。与传统商务相比，电子商务不仅覆盖范围广，而且能有效的通过多种表现形式来强化品牌影响力，在宣传的过程中直接形成销售。无论是在全国还是全球任何位置的潜在消费者，都有机会在第一时间通过电子商务平台了解并购买到相应的产品。　  

其次，减轻对物资的依赖。传统企业的经营活动必须有一定物质基础才可能开展业务活动，而电子商务只需创办虚拟企业，如网上商店和网上银行的开设和发展，基本不需要很多的实物基础设施，同时企业还可以将节省的费用转让给消费者。同时，网络上的销售可以利用网上多媒体的性能，全方位展示产品及服务功能的内部结构，从而有助于消费者完全地了解商品或服务后，再去购买产品。

第三，减少库存，降低交易成本。传统市场经营中，企业为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存(产品和原材料)。产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时的问题。通过互联网可以将市场需求信息传递给企业来决策生产，同时企业的需求信息可以马上传递给供应商适时补充供给，从而实现零库存管理。

最后，能有效控制营销成本。在传统商务中，营销成本占企业运营成本的50%以上，也是企业最难控制的成本环节。而电子商务作为世界上最开阔的营销渠道，已经覆盖了近5亿国内网民，十多亿国外网民。通过网络营销和电子商务，则可以提高营销效率和降低销售费用。而且电子商务能够大大提高通信速度，让企业在短短数天就可以快速测试全国的市场反馈，从而即时调整营销策略。诱惑点在于，电子商务的阶段盈利收入会以的爆发增长给企业以相当的惊喜。这同样是传统渠道难以超越的特殊优势。

面对风起云涌、波谲云诡的市场，如何把握好行业的走向，随着市场的变化而及时调整，是衣柜企业发展过程中的重要生存技能和发展条件。只有能够洞悉行业发展的历史进程，才能为自己未来的发展进行准确的定位。消费者的需求在改变，消费的方式在创新，消费的价值也在提高，推动着生产者和服务者在磨合中探索良好的发展模式和最佳盈利平衡点。从坐商到行商的演变，从作坊到企业的进步，从单体到综合的跨越，从功能满足到价值提升的实现，衣柜行业所呈现的是中国经济大发展的缩影。