同心圆梦好衣柜 解析卡喏亚与经销商的新型关系

有人认为，企业与经销商的关系是鱼和水，也有人认为二者是捆绑下的婚姻关系，唇齿相依，唇亡则齿寒。而卡喏亚认为，企业与经销商的关系是同心圆关系，二者同心匹配、利益一致、相互依赖、共生共存。

厂商与经销商乃共生同心圆

同心圆的魅力在于同心，是依赖于一个中心，是同一个信仰，是忠诚和信任。任何一个企业与经销商合作时，皆基于相同的目标与方向。作为企业关键命脉的经销商，是企业围绕运转的中心。

同心圆也意味着共生共存。以同心圆来形容二者关系，也源于经销商与企业的难以分割，共生共存。一方面，企业的实力雄厚、顶尖的品牌是完美的外围的圆，能够给经销商的强大带来帮助和支持。另一方面，没有企业，经销商便无从谈起。经销商是终端销售的一环，企业所供给的产品是经销商存在的本源。选好企业，便是选好源泉，找到合适的圆心，才能彼此合作，共同壮大。二者相互依存于一个同心圆的整体，为整体而共存。

由此可见，企业与经销商是同心、共生、共存的关系。但企业和经销商该如何完美实现同心圆的完美关系呢？卡喏亚认为，经销商看品牌，企业选经销商，通过同心指标考核，二者谋求匹配，同心实现共赢。

经销商选择品牌更重视潜力

经销商选择品牌时，首先看重的便是品牌的发展潜力、产品质量、生产线、售后服务力量、资金链等，这些方面是经销商攫取能量的源泉。没有能够离开企业品牌而独立存活的经销商。企业品牌、实力是经销商深入市场、长足发展的保障和前提。因此，能够为经销商提供全面配套、系统完整支持的企业，才是经销商们的首选企业。同心圆的关系印证了经销商无法一个人战斗，需要企业支持的真理。企业为经销商推出的区域加盟保护政策、建店选址及投资评估、王牌策划、样板折扣、返利支持、广告报销、客户服务、细节管理等方面，将会让经销商更加省事省力省心。

其次，经销商也看重企业文化与企业运营。如果企业的文化理念是符合市场与能适应消费者倾向变化，便可为经销商所肯定及推崇。经销商是产品与终端市场的重要渠道，企业在产品销售方面所做的支持和保障，对经销商来说是一件相得益彰的事情。在终端运营商，企业为经销商提供的免费培训、店面运作知识的传授、销售技能的交流、百万经销店的经验分享等措施，都是对经销商能力提升、离成功更近的有力帮助。

经销商品质决定品牌高度

真正做大的企业，离不开经销商。经销商的品质决定了品牌发展的高度和未来，对经销商的挑选显得至关重要。若经销商不具备发展和培养的潜力，与企业发展的理念不一致，则有可能相互违背，难以长足发展。相比较而言，家居建材行业经验、品牌投资实力、团队管理意识、品牌意识和操作能力等方面是卡喏亚考察经销商是否同心的重要匹配指标。衣柜行业竞争激烈，卡喏亚将为有实力、有能力的经销商提供品牌平台和全程保姆式的服务。帮助经销商取得事业上的辉煌。

为了成就好衣柜，卡喏亚人已奋斗了12年，目前，卡喏亚已在全国30多个省级行政区域、超过300多个城市落地成圆……随着经销商的不断富强成长，卡喏亚的品牌也持续壮大。相信随着卡喏亚的经销商策略的不断完善，卡喏亚品牌推广的不断推进，卡喏亚将越来越稳健地成长。